Le secteur viticole fran\u00e7ais traverse une nouvelle zone de turbulences. \u00c0 l\u2019ouverture du salon Wine Paris, la F\u00e9d\u00e9ration des exportateurs de vins et spiritueux (FEVS) a confirm\u00e9 une troisi\u00e8me ann\u00e9e cons\u00e9cutive de repli des ventes \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Apr\u00e8s une baisse de 5,9 % en 2023 et de 4 % en 2024, les exportations ont chut\u00e9 de 8 % suppl\u00e9mentaires en 2025, pour atteindre 14,3 milliards d\u2019euros. En trois ans, la fili\u00e8re a ainsi perdu pr\u00e8s de 3 milliards d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019international, contre 17,2 milliards en 2022.<\/p>\n
Cette d\u00e9gradation s\u2019explique en grande partie par le climat commercial tendu avec les deux principaux d\u00e9bouch\u00e9s du vin fran\u00e7ais : les \u00c9tats-Unis et la Chine. Outre-Atlantique, les menaces de taxation massive brandies par Donald Trump ont pes\u00e9 sur les commandes, m\u00eame si les droits de douane ont finalement \u00e9t\u00e9 limit\u00e9s \u00e0 un niveau inf\u00e9rieur aux annonces initiales. L\u2019effet psychologique a toutefois \u00e9t\u00e9 imm\u00e9diat, les importateurs et consommateurs ralentissant leurs achats dans un contexte de hausse des prix. Le taux de change d\u00e9favorable entre le dollar et l\u2019euro a accentu\u00e9 le rench\u00e9rissement des bouteilles, pesant directement sur la demande. R\u00e9sultat, les exportations vers les \u00c9tats-Unis ont recul\u00e9 de plus de 20 % en un an, pour tomber \u00e0 environ 3 milliards d\u2019euros.<\/p>\n
La Chine a suivi la m\u00eame trajectoire. Les mesures antidumping mises en place par P\u00e9kin ont rench\u00e9ri les prix et frein\u00e9 les importations, qui ont \u00e9galement recul\u00e9 d\u2019environ 20 %. Ce double choc sur les deux premiers march\u00e9s de la fili\u00e8re a fortement contribu\u00e9 \u00e0 la contraction globale des exportations fran\u00e7aises.<\/p>\n
Face \u00e0 ce contexte, les producteurs cherchent d\u00e9sormais de nouveaux relais de croissance. L\u2019Afrique appara\u00eet comme l\u2019un des march\u00e9s les plus prometteurs, port\u00e9e par l\u2019essor des classes moyennes urbaines et une demande croissante pour les produits premium. L\u2019Afrique du Sud illustre cette tendance, avec une progression des exportations fran\u00e7aises de plus de 20 % sur l\u2019ann\u00e9e, \u00e0 environ 182 millions d\u2019euros. La profession pousse d\u00e9sormais pour la conclusion d\u2019un accord commercial avec Pretoria afin de r\u00e9duire les droits de douane et de s\u00e9curiser ce march\u00e9.<\/p>\n
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Nouvelles destinations cl\u00e9es\u00a0<\/p>\n
Autre priorit\u00e9 : l\u2019Inde. Un accord conclu fin janvier pr\u00e9voit une r\u00e9duction progressive des droits de douane sur les vins import\u00e9s, aujourd\u2019hui tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s. Ceux-ci devraient passer de 120 % \u00e0 75 % dans un premier temps, avant de tomber \u00e0 20 % d\u2019ici sept ans. Pour les exportateurs, ce march\u00e9 repr\u00e9sente un potentiel consid\u00e9rable, notamment aupr\u00e8s d\u2019une client\u00e8le jeune et urbaine, curieuse de d\u00e9couvrir les produits occidentaux.<\/p>\n
L\u2019Australie figure \u00e9galement parmi les destinations jug\u00e9es strat\u00e9giques, en particulier pour les vins haut de gamme. M\u00eame si ces march\u00e9s restent encore modestes compar\u00e9s aux \u00c9tats-Unis, ils constituent des pistes de diversification indispensables pour r\u00e9duire la d\u00e9pendance \u00e0 quelques grands clients.<\/p>\n
La fili\u00e8re ne s\u2019attend toutefois pas \u00e0 un rebond imm\u00e9diat. Le d\u00e9veloppement de ces nouveaux march\u00e9s exige des investissements commerciaux, du temps et une adaptation aux go\u00fbts locaux. Les professionnels esp\u00e8rent n\u00e9anmoins une stabilisation en 2026, avec un apaisement des tensions commerciales et un red\u00e9marrage progressif des commandes am\u00e9ricaines, dont les stocks avaient \u00e9t\u00e9 constitu\u00e9s en urgence fin 2024.<\/p>\n
Si un retour aux niveaux records de 2022 semble encore lointain, le secteur mise sur une reprise graduelle. L\u2019objectif, pour les producteurs, est d\u00e9sormais moins de retrouver une croissance rapide que de reconstruire des d\u00e9bouch\u00e9s plus diversifi\u00e9s et plus r\u00e9silients face aux chocs g\u00e9opolitiques.<\/p>\n
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