Grob weitet seine Marktpräsenz in Südafrika durch eine Kooperation aus. Foto: B4B/Katharina Seeburger
Der Anlagenbauer aus Mindelheim kooperiert künftig mit der Firma Lead in Südafrika. Ziel sei der Ausbau von Vertrieb und Servicedienstleistungen vor Ort.
Die Grob-Werke aus Mindelheim strukturieren ihr Auslandsgeschäft auf dem afrikanischen Markt um. Eine strategische Partnerschaft mit dem südafrikanischen Unternehmen Lead soll künftig den Vertrieb sowie die Instandhaltung von Produktionsanlagen vor Ort steuern. Die Kooperation baue auf bereits bestehenden Handelsbeziehungen auf, da Grob erste Systeme bereits vor knapp 20 Jahren nach Südafrika auslieferte.
Vertrieb und Service der Maschinen durch Partner Lead
Im Zuge der neuen Vereinbarung übernehme der Partner Lead fortan den Verkauf von Neuanlagen ebenso wie die Wartung des bisherigen Bestands. Ziel ist es laut Grob, die Anwender von der anfänglichen Kaufentscheidung bis zur späteren Reparatur kontinuierlich und vollumfänglich zu begleiten. Auf diese Weise soll der Zugang zu Technik in Bereichen wie der Zerspanung oder Montage dauerhaft gesichert werden.
Lokale Verankerung soll Abläufe beschleunigen
Durch den Repräsentanten vor Ort rechnet das Unternehmen mit einer deutlich schnelleren Bearbeitung von Industrieanfragen. Da der Markt heute verstärkt maßgeschneiderte Fertigungskonzepte verlangt, gilt die geografische Nähe zu den Auftraggebern als entscheidender Faktor im Wettbewerb. Dabei sollen unternehmensweite Qualitätsvorgaben künftig enger mit dem spezifischen Fachwissen regionaler Akteure kombiniert werden.
Zunehmender Fokus auf alternative Wirtschaftssektoren
Neben dem Kerngeschäft in der Automobilproduktion rücken für den Konzern zunehmend andere Industriezweige in den Fokus. Carsten König, Abteilungsleiter Zerspanungstechnik und digitale Produkte bei Grob, erklärt die Hintergründe der Entscheidung: „Gemeinsam mit Lead werden wir unser Potenzial im südafrikanischen Markt voll ausschöpfen. Neben der traditionell starken Ausrichtung auf die Automobilindustrie sehen wir insbesondere in den Branchen Luftfahrt und Bergbau attraktive Wachstumsmöglichkeiten. Gleichzeitig sind unsere Lösungen branchenübergreifend einsetzbar. Unser Anspruch ist es, gemeinsam mit unseren Kunden nachhaltige Erfolge zu erzielen.“ Dass das Unternehmen im Bereich Aerospace bereits wächst, bestätigten die beiden Key Account Manager Manuel Neher und Claudia Schorer jüngst im Interview mit B4BSCHWABEN.