À la tête de DMS, Isabelle Delis trace une trajectoire singulière, entre industrie et éducation. Avec une stratégie export désormais tournée vers l’Afrique et un passage structurant par l’Accélérateur Afrique de Bpifrance, elle déploie un modèle fondé sur l’impact, la patience et la coopération.
Depuis plus de 35 ans, DMS développe en France des équipements pédagogiques destinés à l’enseignement technique et professionnel. Une expertise rare, qui consiste à adapter des technologies industrielles pour en faire de véritables outils d’apprentissage. « On conçoit et on fabrique du matériel technique pour l’enseignement, dans tout ce qui est technologies et sciences de l’ingénieur. Ce sont des équipements issus de l’industrie, mais pensés pour que les élèves puissent apprendre concrètement », explique Isabelle Delis, Directrice Général Associée de DMS Education. L’entreprise travaille en lien étroit avec des enseignants et des experts pour coller au plus près des besoins pédagogiques. Elle propose également des solutions innovantes comme des jumeaux numériques, qui permettent de reproduire des machines industrielles dans un environnement virtuel. « On fabrique la machine réelle, mais aussi son double numérique, ce qui permet d’aller beaucoup plus loin dans les usages pédagogiques », précise-t-elle.
L’Afrique, une évidence stratégique et humaine
Lorsque Isabelle Delis reprend DMS en 2019, l’international existe déjà, mais reste marginal et peu structuré. Très vite, elle identifie l’Afrique francophone comme un territoire prioritaire. « J’avais cette appétence pour l’étranger et surtout pour l’Afrique. On entendait parler de besoins, d’opportunités, et j’avais envie de porter notre savoir-faire là-bas », raconte-t-elle. Le déclic intervient avec un projet en Côte d’Ivoire, concrétisé en 2021 après plusieurs années de travail. DMS équipe alors des établissements et forme les équipes locales. « On est allés sur place, on a déployé nos solutions, et là je me suis dit : il faut absolument qu’on s’en serve de vitrine. On avait la preuve que ça fonctionnait », explique la dirigeante. Ce succès révèle un potentiel plus large. Dans de nombreux pays, les systèmes éducatifs recherchent des solutions concrètes pour former aux métiers techniques et industriels. « Il y a une vraie demande pour des équipements modernes et adaptés. Et nous, on arrive avec une solution complète, pensée pour l’enseignement », souligne-t-elle.
L’Accélérateur Afrique, un levier pour changer d’échelle
Pour passer d’initiatives isolées à une véritable stratégie export, Isabelle Delis choisit de se faire accompagner. Après une première étape dans l’Accélérateur International Occitanie de Bpifrance, elle intègre l’Accélérateur Afrique, qui va jouer un rôle clé dans son développement. « L’accélérateur m’a donné des clés très concrètes pour appréhender les pays, comprendre les enjeux et structurer notre démarche. Ce n’est pas juste un coup d’accélération, c’est une transformation en profondeur », confie-t-elle.
Grâce aux missions organisées et à l’accompagnement de la Team France Export, DMS accède directement à des interlocuteurs stratégiques. « Les rendez-vous nous ont permis d’entrer en contact avec les ministères, de présenter ce qu’on fait et de montrer qu’on peut être un vrai partenaire. Ça fait gagner un temps énorme », explique Isabelle Delis. Cette dynamique se traduit rapidement sur le terrain. Au Sénégal, un protocole est signé avec le ministère de l’Enseignement technique autour de projets de jumeaux numériques. Au Bénin, une délégation officielle se déplace en France pour visiter les installations de DMS. En Guinée, un projet de centre de production local est à l’étude. Mais au-delà des résultats, l’Accélérateur Afrique apporte aussi une nouvelle manière de travailler. « J’ai appris à accélérer, mais aussi à devenir patiente. On comprend que chaque pays a son rythme, ses codes, et qu’il faut s’y adapter », souligne-t-elle.
Isabelle Delis, Directrice Général Associéé de DMS Education
Patience, humilité et vision long terme
Sur ces marchés, Isabelle Delis revendique une approche fondée sur la durée et la coopération. « Il faut être humble, comprendre à qui on parle et construire avec eux. On n’arrive pas en terrain conquis, on arrive pour proposer des solutions et travailler ensemble », affirme-t-elle. Cette posture s’inscrit pleinement dans la mission qu’elle porte à travers DMS. Au-delà de la performance économique, l’enjeu est aussi éducatif et sociétal. « Nous, on travaille pour l’enseignement technique, pour la formation des jeunes. L’idée, c’est aussi de transmettre un savoir-faire et, demain, pourquoi pas produire sur place », explique-t-elle. Aujourd’hui, DMS poursuit son déploiement sur le continent africain, avec une stratégie affinée et des perspectives concrètes. Et Isabelle Delis reste animée par la même conviction qu’au départ : « Si on ne va pas sur place, si on ne crée pas de lien, il ne se passe rien. Il faut oser, y aller, et construire dans le temps. »