{"id":201079,"date":"2026-09-05T13:27:12","date_gmt":"2026-09-05T13:27:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/201079\/"},"modified":"2026-09-05T13:27:12","modified_gmt":"2026-09-05T13:27:12","slug":"apres-le-rachat-de-tanel-alan-vise-un-million-dassures-en-afrique-dici-2030","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/201079\/","title":{"rendered":"Apr\u00e8s le rachat de Tanel, Alan vise un million d’assur\u00e9s en Afrique d’ici 2030"},"content":{"rendered":"

\"LesCharles GORINTIN – Makhtar DIOP – Mouhamed NDOYE – Jean-Charles SAMUELIAN-WERVE – ALAN – Paris – France – 7\/7\/2026 \u00a9 david atlan<\/p>\n

Le rachat de la soci\u00e9t\u00e9 s\u00e9n\u00e9galaise Tanel par la Licorne fran\u00e7aise Alan a \u00e9t\u00e9 finalis\u00e9 en juin, mais d\u00e9voil\u00e9 seulement le 2 septembre. Derri\u00e8re cette premi\u00e8re implantation africaine, l\u2019assureur fran\u00e7ais pr\u00e9pare une expansion qui doit le mener du S\u00e9n\u00e9gal et de la C\u00f4te d\u2019Ivoire vers d\u2019autres march\u00e9s du continent, avec comme objectif de couvrir un million de personnes d\u2019ici 2030.<\/p>\n

L\u2019op\u00e9ration \u00e9tait boucl\u00e9e depuis pr\u00e8s de trois mois lorsqu\u2019elle a \u00e9t\u00e9 rendue publique en milieu de semaine. En rachetant Tanel, Alan met la main sur une \u00e9quipe, un portefeuille d\u2019entreprises clientes, un r\u00e9seau de soins et une exp\u00e9rience r\u00e9glementaire qu\u2019il aurait fallu plusieurs ann\u00e9es pour construire en partant de z\u00e9ro.<\/p>\n

Le montant de la transaction n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 communiqu\u00e9. L\u2019accord permet une sortie compl\u00e8te \u00e0 Ventures Platform, \u00e0 AAIC Investment et \u00e0 plusieurs investisseurs, dont Mussaad M. Al-Razouki, Alyune-Blondin Diop<\/a> et Charles \u00ab Chuck \u00bb Slaughter. Les fondateurs de Tanel, Mouhamed Ndoye et Makhtar Diop, restent aux commandes des activit\u00e9s africaines et doivent piloter l\u2019expansion du nouvel ensemble sur le continent.<\/p>\n

Une relation nou\u00e9e d\u00e8s 2024<\/p>\n

Alan connaissait d\u00e9j\u00e0 bien sa cible. En 2024, l\u2019assureur fran\u00e7ais avait dirig\u00e9 le tour d\u2019amor\u00e7age de 2,1 millions de dollars de Tanel<\/a>, qui avait valoris\u00e9 la jeune pousse \u00e0 7,5 millions de dollars, apr\u00e8s un premier financement de 350 000 dollars. Les dirigeants des deux entreprises ont ensuite entretenu des \u00e9changes r\u00e9guliers pendant deux ans.<\/p>\n

Tanel pr\u00e9parait une lev\u00e9e lorsque Alan a formul\u00e9 son offre. Les deux options ont un temps \u00e9t\u00e9 examin\u00e9es en parall\u00e8le mais les fondateurs ont finalement privil\u00e9gi\u00e9 un adossement \u00e0 un groupe d\u00e9j\u00e0 dot\u00e9 de moyens financiers, technologiques et r\u00e9glementaires importants, jugeant qu\u2019il leur permettrait d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer plus vite qu\u2019un nouveau tour de table.<\/p>\n

Cette proximit\u00e9 ant\u00e9rieure limite aussi le risque pour Alan, qui connaissait d\u00e9j\u00e0 les comptes, les \u00e9quipes et les difficult\u00e9s propres \u00e0 l\u2019assurance sant\u00e9 en Afrique de l\u2019Ouest avant de s\u2019engager.<\/p>\n

De la gestion des pharmacies \u00e0 l\u2019assurance sant\u00e9<\/p>\n

Fond\u00e9e \u00e0 Dakar en 2021, Tanel n\u2019a pas trouv\u00e9 son mod\u00e8le actuel du premier coup. Ses fondateurs ont successivement test\u00e9 les soins de proximit\u00e9, la livraison de m\u00e9dicaments, les logiciels pour pharmacies et la distribution de produits de sant\u00e9, avant de se recentrer sur la couverture m\u00e9dicale des salari\u00e9s et de leurs familles.<\/p>\n

Ce parcours \u00e9claire en partie l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019Alan. Dans un entretien publi\u00e9 par Ventures Platform, Mouhamed Ndoye et Makhtar Diop racontent avoir d\u00fb adapter leurs produits \u00e0 des syst\u00e8mes de sant\u00e9 encore largement g\u00e9r\u00e9s sur papier, face \u00e0 des utilisateurs m\u00e9fiants envers les promesses de remboursement ou de tiers payant.<\/p>\n

Tanel revendique aujourd\u2019hui environ 70 000 b\u00e9n\u00e9ficiaires aupr\u00e8s de plus de 400 entreprises, et un r\u00e9seau de 1 200 pharmacies, cliniques, h\u00f4pitaux et professionnels de sant\u00e9 au S\u00e9n\u00e9gal et en C\u00f4te d\u2019Ivoire. Le march\u00e9 s\u00e9n\u00e9galais repr\u00e9sentant cependant encore pr\u00e8s de 90 % de son activit\u00e9. La soci\u00e9t\u00e9 affirme avoir atteint la rentabilit\u00e9 en 2025, sans publier de r\u00e9sultats d\u00e9taill\u00e9s.<\/p>\n

La r\u00e9assurance, premier effet concret du rachat<\/p>\n

Jusqu\u2019ici, Tanel assumait seule le risque de ses contrats, avec un bilan construit sur 2,45 millions de dollars lev\u00e9s depuis sa cr\u00e9ation. Cette contrainte limitait m\u00e9caniquement la taille des entreprises qu\u2019elle pouvait couvrir et le nombre de contrats qu\u2019elle pouvait accepter.<\/p>\n

L\u2019int\u00e9gration \u00e0 Alan doit lui donner acc\u00e8s aux capacit\u00e9s de r\u00e9assurance du groupe fran\u00e7ais, et donc la possibilit\u00e9 d\u2019envisager des contrats plus importants sans immobiliser ses propres capitaux dans les m\u00eames proportions. Pour les fondateurs, c\u2019est le changement le plus imm\u00e9diat apport\u00e9 par l\u2019acquisition.<\/p>\n

Alan compte aussi introduire progressivement ses services de t\u00e9l\u00e9m\u00e9decine<\/a>, d\u2019accompagnement et de pr\u00e9vention, sur un mod\u00e8le qui consiste \u00e0 intervenir avant que l\u2019\u00e9tat de sant\u00e9 d\u2019un assur\u00e9 ne se d\u00e9grade, pour limiter les soins \u00e9vitables et ma\u00eetriser le co\u00fbt des remboursements.<\/p>\n

Le groupe fran\u00e7ais dispose des moyens de financer cette strat\u00e9gie car en juin, il a lev\u00e9 480 millions d\u2019euros lors d\u2019un tour men\u00e9 par Prosus, sur la base d\u2019une valorisation de 5,5 milliards d\u2019euros. \u00c0 la fin du deuxi\u00e8me trimestre, Alan d\u00e9clarait 840 millions d\u2019euros de revenus annuels r\u00e9currents sign\u00e9s et 1,14 million de membres, en hausse de 55 % sur un an, selon sa lettre aux actionnaires.<\/p>\n

Du S\u00e9n\u00e9gal au Nigeria et au Kenya<\/p>\n

Le S\u00e9n\u00e9gal et la C\u00f4te d\u2019Ivoire serviront de laboratoire \u00e0 cette nouvelle phase. Alan estime le march\u00e9 de l\u2019assurance sant\u00e9 dans ces deux pays \u00e0 pr\u00e8s de 600 millions d\u2019euros, avec une croissance annuelle proche de 10 %. Le premier chantier consiste \u00e0 consolider la client\u00e8le existante, rapprocher les plateformes et d\u00e9ployer les nouveaux services sans perturber les relations nou\u00e9es par Tanel avec les entreprises et les professionnels de sant\u00e9.<\/p>\n

L\u2019\u00e9tape suivante doit conduire le groupe vers des march\u00e9s anglophones d\u2019Afrique de l\u2019Ouest et de l\u2019Est. Le Nigeria et le Kenya figurent parmi les pays \u00e9voqu\u00e9s, sans qu\u2019aucun calendrier d\u2019ouverture n\u2019ait \u00e9t\u00e9 annonc\u00e9.<\/p>\n

L\u2019objectif fix\u00e9 pour 2030 donne la mesure du pari car pour d\u00e9passer le million de personnes couvertes, Alan et Tanel devront multiplier par plus de quatorze la base actuelle en quatre ans, ce qui ne pourra pas reposer uniquement sur le S\u00e9n\u00e9gal et la C\u00f4te d\u2019Ivoire et impose de d\u00e9velopper de nouveaux pays.<\/p>\n

L\u2019op\u00e9ration illustre enfin comment un investisseur strat\u00e9gique peut devenir acqu\u00e9reur apr\u00e8s avoir observ\u00e9 une soci\u00e9t\u00e9 pendant plusieurs ann\u00e9es. Alan a pu tester la solidit\u00e9 de Tanel avant de s\u2019engager davantage, tandis que la start-up a conserv\u00e9 son implantation locale et ses dirigeants.<\/p>\n

La suite d\u00e9pendra de la capacit\u00e9 d\u2019Alan \u00e0 conserver les 400 entreprises clientes de Tanel, \u00e0 leur proposer des contrats plus importants gr\u00e2ce \u00e0 la r\u00e9assurance, et \u00e0 ouvrir un troisi\u00e8me march\u00e9 rapdiement pour atteindre l\u2019objectif du million d\u2019assur\u00e9s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Charles GORINTIN – Makhtar DIOP – Mouhamed NDOYE – Jean-Charles SAMUELIAN-WERVE – ALAN – Paris – France –…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":201080,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[4],"tags":[6,3409,293,11],"class_list":["post-201079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-afrique","tag-afrique","tag-entreprise","tag-sante","tag-senegal"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@afrique\/117218669112911948","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/201079","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=201079"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/201079\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/media\/201080"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=201079"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=201079"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=201079"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}