![\"\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/stancer-fintech-moyen-de-paiement-finyear.png\")
<\/p>\nLe paiement est-il encore un simple service financier, ou d\u00e9j\u00e0 une infrastructure critique ? Pour George Owen, CEO de\u00a0Stancer, la r\u00e9ponse ne fait plus vraiment d\u00e9bat. Dans un contexte de d\u00e9pendance accrue aux acteurs internationaux et de tensions g\u00e9opolitiques, la question d\u00e9passe largement la technique.\u00a0<\/p>\n
Adoss\u00e9 au\u00a0Groupe\u00a0Iliad, l\u2019\u00e9tablissement de paiement agr\u00e9\u00e9 par l\u2019ACPR revendique une approche int\u00e9gr\u00e9e et souveraine.\u00a0\u00a0<\/p>\n
D\u00e9cryptage du march\u00e9 du paiement avec George Owen.\u00a0<\/p>\n
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George Owen, CEO de Stancer<\/p>\n
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De l\u2019infrastructure\u00a0telco\u00a0au paiement\u00a0<\/p>\n
D\u00e9tenteur du barreau de New-York, avocat d\u2019affaires\u00a0\u00e0\u00a0Londres avant de lancer une premi\u00e8re entreprise dans le consumer, George Owen rejoint le\u00a0Groupe Iliad il y a un peu plus de trois ans pour structurer son \u00e9tablissement de paiement.\u00a0<\/p>\n
L\u2019objectif initial est clair : traiter les flux du groupe, notamment ceux li\u00e9s aux mod\u00e8les par abonnement. \u00ab On a d\u00e9velopp\u00e9 un savoir-faire sp\u00e9cifique dans la gestion des paiements r\u00e9currents \u00bb, explique-t-il.\u00a0<\/p>\n
Dans l\u2019univers des t\u00e9l\u00e9coms, l\u2019enjeu n\u2019est pas le paiement unitaire, mais la capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer dans le temps des donn\u00e9es sensibles,\u00a0cartes bancaires, pr\u00e9l\u00e8vements SEPA, \u00e0 relancer en cas d\u2019impay\u00e9 et \u00e0 basculer d\u2019un moyen de paiement \u00e0 un autre. Une m\u00e9canique plus complexe qu\u2019un simple encaissement en point de vente.\u00a0<\/p>\n
Acceptation vs acquisition : comprendre la cha\u00eene de valeur\u00a0<\/p>\n
Stancer\u00a0est un \u00e9tablissement de paiement r\u00e9gul\u00e9 par l\u2019ACPR. Une pr\u00e9cision qui n\u2019est pas anodine.\u00a0<\/p>\n
Dans la cha\u00eene de valeur, deux briques coexistent :\u00a0<\/p>\n
L\u2019acceptation\u00a0: validation en temps r\u00e9el d\u2019une transaction carte (CB, Visa, Mastercard, Amex).\u00a0
\nL\u2019acquisition\u00a0: mouvement effectif des fonds vers le marchand, r\u00e9alis\u00e9\u00a0le plus souvent\u00a0de mani\u00e8re asynchrone.\u00a0<\/p>\n
C\u2019est cette seconde \u00e9tape,\u00a0le transfert d\u2019argent,\u00a0qui n\u00e9cessite un agr\u00e9ment.\u00a0<\/p>\n
Beaucoup d\u2019acteurs du march\u00e9\u00a0se\u00a0sont\u00a0concentr\u00e9s sur\u00a0des \u201csurcouches applicatives\u201d reposant sur un \u00e9tablissement agr\u00e9\u00e9. Autrement dit, ils d\u00e9veloppent une interface ou une solution sectorielle (restauration,\u00a0retail\u2026), mais sous-traitent le c\u0153ur du paiement \u00e0 un PSP r\u00e9gul\u00e9.\u00a0<\/p>\n
Stancer\u00a0revendique une approche diff\u00e9rente : ma\u00eetriser les deux briques, acceptation et acquisition, sur la carte comme sur le pr\u00e9l\u00e8vement SEPA.\u00a0<\/p>\n
L\u2019enjeu pour les diff\u00e9rents acteurs est de se rendre le plus complet et simple possible pour les commer\u00e7ants.\u00a0<\/p>\n
S\u00e9curit\u00e9 et ma\u00eetrise des donn\u00e9es : un positionnement diff\u00e9renciant\u00a0<\/p>\n
Dans le paiement, la valeur ajout\u00e9e est avant tout technique et s\u00e9curitaire.\u00a0<\/p>\n
Contrairement \u00e0 de nombreux acteurs qui s\u2019appuient massivement sur le cloud,\u00a0Stancer\u00a0exploite ses propres data centers en r\u00e9gion parisienne, aliment\u00e9s par deux centrales distinctes afin d\u2019assurer la continuit\u00e9 d\u2019activit\u00e9.\u00a0<\/p>\n
\u00ab Le paiement est une commodit\u00e9 quand tout marche. Mais la seconde o\u00f9 \u00e7a ne marche plus, c\u2019est la plus grande des priorit\u00e9s strat\u00e9giques \u00bb, r\u00e9sume George Owen.\u00a0<\/p>\n
Un restaurateur qui ne peut pas encaisser son service du midi voit imm\u00e9diatement son activit\u00e9 paralys\u00e9e.\u00a0Il n\u2019y a pas d\u2019autre choix que d\u2019\u00eatre\u00a0disponible\u00a024\/7\/365.\u00a0<\/p>\n
Un march\u00e9 fragment\u00e9, en attente de consolidation\u00a0<\/p>\n
Le march\u00e9 du paiement reste paradoxal. Tr\u00e8s concurrentiel et fragment\u00e9, il continue\u00a0cependant\u00a0\u00e0 faire \u00e9merger des acteurs innovants.\u00a0<\/p>\n
Mais pour\u00a0autant, la consolidation semble in\u00e9vitable. Les \u00e9tablissements de paiement sont expos\u00e9s\u00a0in\u00e9vitablement\u00a0\u00e0 la conjoncture : leur mod\u00e8le \u00e9conomique repose sur une commission appliqu\u00e9e au volume et au nombre de transactions.\u00a0<\/p>\n
Dans un contexte de ralentissement \u00e9conomique, la pression sur les marges pourrait acc\u00e9l\u00e9rer les rapprochements. \u00ab \u00c7a fait plusieurs ann\u00e9es qu\u2019on annonce une vague de consolidation. Elle ne s\u2019est pas encore mat\u00e9rialis\u00e9e, mais elle viendra \u00bb,\u00a0annonce\u00a0le dirigeant.\u00a0<\/p>\n
Souverainet\u00e9 : le vrai sujet strat\u00e9gique\u00a0<\/p>\n
En Europe, 61% des transactions\u00a0inter-pays\u00a0sont r\u00e9alis\u00e9es via Visa et Mastercard, et 100% des transactions transfrontali\u00e8res passent par des acteurs \u00e9trangers. Un niveau de d\u00e9pendance qui\u00a0se fait poser des questions.\u00a0<\/p>\n
Pour George Owen, \u00ab le paiement est de plus en plus strat\u00e9gique \u00bb. D\u00e9l\u00e9guer int\u00e9gralement l\u2019infrastructure \u00e0 des groupes extra-europ\u00e9ens pose une question de souverainet\u00e9 \u00e9conomique,\u00a0voire\u00a0m\u00eame\u00a0politique.\u00a0<\/p>\n
L\u2019exemple cit\u00e9\u00a0interpelle\u00a0: un responsable public\u00a0a \u00e9t\u00e9\u00a0priv\u00e9 d\u2019acc\u00e8s \u00e0 certains r\u00e9seaux de cartes pour des raisons g\u00e9opolitiques.\u00a0Au-del\u00e0 des convictions individuelles, le signal est clair : l\u2019infrastructure de paiement peut\u00a0\u2013 et en train \u2013 de\u00a0devenir un levier de pression.\u00a0<\/p>\n
Dans ce contexte, les initiatives europ\u00e9ennes,\u00a0euro num\u00e9rique,\u00a0wallets\u00a0alternatifs,\u00a0visent \u00e0 reprendre la main\u00a0sur ce sujet.\u00a0Reste \u00e0 savoir si l\u2019ambition sera \u00e0 la hauteur.\u00a0<\/p>\n
Stablecoins, euro num\u00e9rique : quel impact pour les commer\u00e7ants ?\u00a0<\/p>\n
\u00c0 court terme, les \u00e9volutions seront progressives. Les cycles d\u2019adoption dans le paiement sont longs.\u00a0<\/p>\n
Mais l\u2019arriv\u00e9e de nouveaux moyens de paiement,\u00a0stablecoins, euro num\u00e9rique,\u00a0wallets\u00a0europ\u00e9ens,\u00a0modifiera la cha\u00eene op\u00e9rationnelle.\u00a0<\/p>\n
Concr\u00e8tement, les PSP devront int\u00e9grer ces options dans leurs pages de paiement. Pour les commer\u00e7ants, cela peut signifier :\u00a0<\/p>\n
De nouveaux flux (wallets\u00a0vs comptes bancaires)\u00a0
\nDes ajustements comptables\u00a0
\nPotentiellement des frais r\u00e9duits\u00a0<\/p>\n
L\u2019enjeu sera de rendre ces transformations transparentes. \u00ab Le PSP devra monter en gamme pour que ce soit simple pour le marchand et fluide pour le client \u00bb, insiste George Owen.\u00a0<\/p>\n
SoftPOS\u00a0: vers la fin du terminal traditionnel ?\u00a0<\/p>\n
Une autre\u00a0tendance\u00a0qui vient structurer le march\u00e9\u202f:\u00a0le\u00a0softPOS.\u00a0<\/p>\n
Le principe : transformer un smartphone en terminal de paiement via une application. Pour les petits commer\u00e7ants, les ind\u00e9pendants ou les associations, l\u2019int\u00e9r\u00eat est \u00e9vident.\u00a0<\/p>\n
Stancer\u00a0propose notamment un terminal gratuit avec des commissions affich\u00e9es \u00e0 0,7% + 7 centimes en proximit\u00e9, et 0,7% + 15 centimes en ligne. Une strat\u00e9gie assum\u00e9e de transparence tarifaire sur un march\u00e9 souvent critiqu\u00e9 pour son opacit\u00e9.\u00a0<\/p>\n
\u00c0 terme, les terminaux traditionnels pourraient c\u00e9der du terrain sur certaines verticales. \u00ab Les tendances dans le paiement p\u00e9n\u00e8trent lentement, mais\u00a0s\u2019installent\u00a0durablement\u00a0\u00bb, observe le CEO.\u00a0<\/p>\n
D\u2019un service financier \u00e0 une infrastructure critique\u00a0<\/p>\n
Le paiement n\u2019est peut-\u00eatre plus un simple service.\u00a0<\/p>\n
Quand il fonctionne, il est invisible. Quand il s\u2019interrompt, il devient vital.\u00a0<\/p>\n
Entre exigences r\u00e9glementaires, enjeux de cybers\u00e9curit\u00e9, souverainet\u00e9 europ\u00e9enne et transformation technologique, le secteur \u00e9volue vers un statut d\u2019infrastructure strat\u00e9gique.\u00a0<\/p>\n
Pour les commer\u00e7ants comme pour les pouvoirs publics, la prise de conscience semble amorc\u00e9e. Reste \u00e0 savoir si l\u2019Europe saura transformer l\u2019essai et faire \u00e9merger des acteurs capables de rivaliser \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale.\u00a0<\/p>\n
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Emma Duf\u00e9tel<\/p>\n
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A propos de Stancer<\/p>\n
Chez Stancer, nous sommes convaincus que chaque individu peut devenir acteur de l\u2019\u00e9conomie. En proposant des infrastructures de paiement simples, accessibles et transparentes, nous aidons les entrepreneurs et les entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper au quotidien.<\/p>\n