Port\u00e9e par l\u2019essor du num\u00e9rique, l\u2019\u00e9conomie africaine fait \u00e9merger de nouveaux besoins en comp\u00e9tences commerciales. La capacit\u00e9 \u00e0 vendre des solutions technologiques s\u2019impose d\u00e9sormais comme un facteur d\u00e9terminant de croissance pour les entreprises.<\/p>\n
Francis Engu\u00e9l\u00e9 (photo) est un entrepreneur franco-camerounais. Il est le fondateur et directeur g\u00e9n\u00e9ral de Tewodros School of Sales, une \u00e9cole install\u00e9e en C\u00f4te d\u2019Ivoire et d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la formation de commerciaux sp\u00e9cialis\u00e9s dans les solutions technologiques.<\/p>\n
Fond\u00e9e en 2025, Tewodros School of Sales est un centre de formation sp\u00e9cialis\u00e9 dans le d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences commerciales en Afrique, avec un positionnement clair : former des professionnels capables de vendre efficacement des solutions technologiques. Elle cible les entreprises et les professionnels d\u00e9sireux d\u2019am\u00e9liorer leurs performances commerciales.<\/p>\n
L\u2019approche p\u00e9dagogique repose sur une combinaison entre m\u00e9thodes classiques de vente et usage des outils num\u00e9riques. Les formations couvrent notamment la prospection active, la gestion de la performance commerciale et l\u2019utilisation d\u2019outils digitaux comme les logiciels de gestion de la relation client ou les solutions d\u2019automatisation.<\/p>\n
Un \u00e9l\u00e9ment central du programme est l\u2019int\u00e9gration de l\u2019intelligence artificielle dans les pratiques commerciales. Les apprenants sont form\u00e9s \u00e0 utiliser ces outils pour am\u00e9liorer leur productivit\u00e9, structurer leurs messages, analyser leurs prospects et automatiser certaines t\u00e2ches. Cette approche vise \u00e0 adapter les commerciaux aux exigences actuelles du march\u00e9 et \u00e0 renforcer leur efficacit\u00e9.<\/p>\n
En parall\u00e8le, Francis Engu\u00e9l\u00e9 est cofondateur, depuis 2025, de Kalfind, une plateforme s\u00e9n\u00e9galaise qui met en relation des particuliers avec des professionnels sp\u00e9cialis\u00e9s dans les travaux de construction, de r\u00e9novation et de d\u00e9pannage d\u2019urgence.<\/p>\n
Il exerce \u00e9galement comme consultant en d\u00e9veloppement commercial chez Go Africa Online, ainsi que comme consultant en informatique chez Graphisoft, une entreprise technologique fran\u00e7aise qui accompagne architectes, ing\u00e9nieurs et concepteurs dans la r\u00e9alisation de projets de construction.<\/p>\n
Francis Engu\u00e9l\u00e9 est dipl\u00f4m\u00e9 de l\u2019universit\u00e9 de Poitiers, o\u00f9 il obtient en 2012 un bachelor en administration publique. Il d\u00e9croche ensuite un master en d\u00e9veloppement commercial et entrepreneuriat en 2015 \u00e0 Novencia Business School \u00e0 Paris, puis un master en commerce international en 2020 \u00e0 l\u2019universit\u00e9 Carlos III de Madrid, en Espagne.<\/p>\n
Sa carri\u00e8re professionnelle commence en 2012 au sein de ZUPdeCO, une association \u00e9ducative fran\u00e7aise, o\u00f9 il \u00e9tait directeur. Entre 2021 et 2025, il travaille en Espagne pour Autodesk, une entreprise technologique am\u00e9ricaine, o\u00f9 il a occup\u00e9 notamment les fonctions de responsable du d\u00e9veloppement commercial strat\u00e9gique, puis de responsable des grands comptes.<\/p>\n
Melchior Koba<\/p>\n
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