Dans le cadre de l\u2019\u00e9mission L\u2019Entretien des \u00c9CO, anim\u00e9e par El Mehdi Allabouch, Mehdi Bouamrani, CEO de Dislog Group, revient sur la mont\u00e9e en puissance de Dislog Medical Devices (DMD), un acteur qui ambitionne de transformer le paysage des dispositifs m\u00e9dicaux au Maroc et en Afrique. Entre strat\u00e9gie de build-up, mod\u00e8le int\u00e9gr\u00e9 et vision panafricaine, entretien\u2026<\/p>\n
Pour commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours et ce qui vous a pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 diriger Dislog Medical Devices ?
Mon arriv\u00e9e \u00e0 la t\u00eate de Dislog Medical Devices s\u2019inscrit dans la continuit\u00e9 d\u2019un parcours de pr\u00e8s de 28 ans dans la gestion d\u2019entreprise, le d\u00e9veloppement de marques et la structuration d\u2019organisations. J\u2019ai d\u2019abord pass\u00e9 18 ans chez Procter & Gamble, o\u00f9 j\u2019ai \u00e9volu\u00e9 dans un environnement international, entre l\u2019Europe et le Maroc. Cette exp\u00e9rience m\u2019a permis d\u2019acqu\u00e9rir une culture forte de la performance, de l\u2019ex\u00e9cution et du d\u00e9veloppement de marques. Il y a une dizaine d\u2019ann\u00e9es, j\u2019ai rejoint le groupe H&S aux c\u00f4t\u00e9s de son fondateur, avec lequel j\u2019ai particip\u00e9 au d\u00e9veloppement du groupe depuis 2016. Aujourd\u2019hui, mon r\u00f4le s\u2019inscrit dans un mod\u00e8le de gouvernance que nous appelons le Build and Run.<\/p>\n
Le fondateur du groupe, Moncef Benkhayat, porte la vision strat\u00e9gique, le d\u00e9veloppement et les op\u00e9rations de croissance, notamment \u00e0 travers les acquisitions. Pour ma part, je suis en charge du \u00abRun\u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire de la gestion op\u00e9rationnelle des activit\u00e9s existantes, de leur structuration et de leur performance au quotidien. Au sein de Dislog, nous avons historiquement d\u00e9velopp\u00e9 trois grandes verticales. La premi\u00e8re concerne l\u2019hygi\u00e8ne, la deuxi\u00e8me l\u2019alimentaire, et la troisi\u00e8me, plus r\u00e9cente, porte sur les solutions de sant\u00e9. Cette derni\u00e8re activit\u00e9 s\u2019est construite progressivement depuis quatre ans, notamment \u00e0 travers des acquisitions dans les EPI, le pharmaceutique et la dermo-cosm\u00e9tique. La cr\u00e9ation de Dislog Medical Devices, dont j\u2019assure \u00e9galement la pr\u00e9sidence, marque une nouvelle \u00e9tape dans cette trajectoire.<\/p>\n
Justement, DMD est n\u00e9 de la consolidation de plusieurs acteurs. Pouvez-vous nous en dire plus ?
Dislog Medical Devices est un projet tr\u00e8s r\u00e9cent, puisqu\u2019il a \u00e0 peine un an et demi d\u2019existence. Mais c\u2019est probablement l\u2019un des build-ups les plus rapides men\u00e9s par le groupe au cours des vingt derni\u00e8res ann\u00e9es. L\u2019ambition est claire. Il s\u2019agit de devenir un int\u00e9grateur de r\u00e9f\u00e9rence dans un march\u00e9 des dispositifs m\u00e9dicaux qui reste encore tr\u00e8s fragment\u00e9, avec une forte pr\u00e9sence d\u2019acteurs familiaux et de structures sp\u00e9cialis\u00e9es.<\/p>\n
En l\u2019espace d\u2019un an, nous avons r\u00e9alis\u00e9 cinq acquisitions majeures, chacune apportant une expertise pr\u00e9cise et compl\u00e9mentaire. Megaflex nous a permis de nous renforcer dans le diagnostic in vitro, avec les \u00e9quipements et les r\u00e9actifs de laboratoire. Eramedic nous a apport\u00e9 une position forte dans l\u2019endoscopie et les \u00e9quipements destin\u00e9s aux blocs op\u00e9ratoires. Farmalac est venue compl\u00e9ter le dispositif sur les mati\u00e8res premi\u00e8res et les emballages destin\u00e9s \u00e0 l\u2019industrie pharmaceutique.<\/p>\n
Afrobiom\u00e9dic nous a permis d\u2019int\u00e9grer une expertise de r\u00e9f\u00e9rence en cardiologie interventionnelle, notamment sur les stents, les valves et la rythmologie. Enfin, Scomedica a renforc\u00e9 notre pr\u00e9sence dans les instruments hospitaliers et les \u00e9quipements de salles d\u2019op\u00e9ration. Cette construction n\u2019est pas une simple addition d\u2019entreprises. Elle r\u00e9pond \u00e0 une logique industrielle et commerciale coh\u00e9rente. L\u2019objectif est de b\u00e2tir une offre int\u00e9gr\u00e9e, capable de couvrir un spectre large de besoins des \u00e9tablissements de sant\u00e9, depuis le diagnostic jusqu\u2019aux \u00e9quipements de blocs op\u00e9ratoires, en passant par les dispositifs sp\u00e9cialis\u00e9s et les solutions destin\u00e9es \u00e0 l\u2019industrie pharmaceutique.<\/p>\n
Vous travaillez avec des partenaires internationaux. Vous revenez d\u2019ailleurs des \u00c9tats-Unis\u2026
Effectivement, nous avons \u00e9t\u00e9 invit\u00e9s par Illumina, leader mondial du s\u00e9quen\u00e7age g\u00e9n\u00e9tique, bas\u00e9e \u00e0 San Diego. Cette rencontre illustre bien le positionnement que nous souhaitons donner \u00e0 Dislog Medical Devices, celui d\u2019un acteur capable de connecter le march\u00e9 marocain aux technologies m\u00e9dicales les plus avanc\u00e9es. Le s\u00e9quen\u00e7age g\u00e9n\u00e9tique fait aujourd\u2019hui partie des innovations les plus structurantes de la m\u00e9decine moderne. Il permet, entre autres, d\u2019aller vers des traitements plus personnalis\u00e9s, en particulier dans la prise en charge du cancer.<\/p>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analyse g\u00e9n\u00e9tique, il devient possible d\u2019identifier les th\u00e9rapies les plus adapt\u00e9es au profil de chaque patient, notamment dans le domaine de l\u2019immunoth\u00e9rapie. Ces technologies ouvrent \u00e9galement des perspectives importantes dans le diagnostic pr\u00e9natal, avec la possibilit\u00e9 d\u2019anticiper certaines pathologies et d\u2019am\u00e9liorer la pr\u00e9cision du suivi m\u00e9dical. Nous sommes donc au c\u0153ur de la m\u00e9decine g\u00e9nomique, qui constitue l\u2019un des axes majeurs de transformation des syst\u00e8mes de sant\u00e9. Pour nous, l\u2019enjeu est de contribuer \u00e0 rendre ces solutions accessibles, structur\u00e9es et adapt\u00e9es aux besoins du march\u00e9.<\/p>\n
Comment pilote-t-on une structure aussi riche et multidisciplinaire ?
La premi\u00e8re condition est de faire confiance aux fondateurs, aux dirigeants et aux experts qui ont construit ces m\u00e9tiers. Je ne suis ni m\u00e9decin ni pharmacien. La force de Dislog Medical Devices r\u00e9side pr\u00e9cis\u00e9ment dans la compl\u00e9mentarit\u00e9 des talents que nous avons int\u00e9gr\u00e9s et dans la profondeur d\u2019expertise de chacune des soci\u00e9t\u00e9s qui composent aujourd\u2019hui le groupe. Toute la richesse du build-up de DMD consiste justement \u00e0 mettre ces expertises au service d\u2019une vision commune. Notre r\u00f4le n\u2019est pas de les uniformiser, mais de leur donner un cadre, des moyens et une ambition partag\u00e9e. Il faut laisser \u00e0 ces \u00e9quipes l\u2019espace n\u00e9cessaire pour continuer \u00e0 se d\u00e9velopper, tout en leur permettant d\u2019aller plus vite et plus loin gr\u00e2ce \u00e0 la puissance du groupe.<\/p>\n
En tant que pr\u00e9sident, mon r\u00f4le repose sur trois grands axes. Le premier est de d\u00e9finir le cap. Nous voulons construire un v\u00e9ritable one-stop shop dans les dispositifs m\u00e9dicaux, acc\u00e9l\u00e9rer notre expansion internationale et atteindre deux milliards de dirhams de chiffre d\u2019affaires d\u2019ici 2028. Le deuxi\u00e8me axe consiste \u00e0 lib\u00e9rer les \u00e9nergies. Cela veut dire donner aux \u00e9quipes les moyens financiers, humains et organisationnels n\u00e9cessaires pour d\u00e9velopper leurs activit\u00e9s, gagner en efficacit\u00e9 et saisir de nouvelles opportunit\u00e9s. Enfin, le troisi\u00e8me axe est de cr\u00e9er des synergies. En mutualisant certaines ressources, en croisant les expertises et en coordonnant davantage nos forces, nous pouvons adresser des projets plus ambitieux, r\u00e9pondre \u00e0 des besoins plus complexes et renforcer notre position sur le march\u00e9 de la sant\u00e9.<\/p>\n
Derri\u00e8re le mod\u00e8le de One Stop Shop, il y a une promesse forte, n\u2019est-ce pas ? Qu\u2019est-ce qui fait aujourd\u2019hui la diff\u00e9rence entre DMD et les autres acteurs du march\u00e9 ?
La premi\u00e8re diff\u00e9rence tient \u00e0 la structure m\u00eame du march\u00e9. Le secteur des dispositifs m\u00e9dicaux reste extr\u00eamement fragment\u00e9, avec une multitude d\u2019acteurs sp\u00e9cialis\u00e9s, souvent positionn\u00e9s sur des segments pr\u00e9cis. Dans ce contexte, notre r\u00f4le d\u2019int\u00e9grateur constitue d\u00e9j\u00e0 un facteur de diff\u00e9renciation majeur. Aujourd\u2019hui, seuls deux ou trois groupes disposent, comme nous, d\u2019une taille critique leur permettant d\u2019agr\u00e9ger plusieurs expertises et de proposer des solutions globales. Notre ambition est pr\u00e9cis\u00e9ment d\u2019accompagner les pouvoirs publics, les \u00e9tablissements de sant\u00e9 et les op\u00e9rateurs priv\u00e9s dans des projets de grande envergure.<\/p>\n
Le Maroc conna\u00eet une dynamique importante de d\u00e9veloppement de nouvelles infrastructures sanitaires, avec un objectif clair : rapprocher l\u2019offre de soins du patient et acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019ouverture de structures modernes sur l\u2019ensemble du territoire. Pour r\u00e9ussir ce type de projets, les donneurs d\u2019ordres ont besoin de partenaires capables de suivre le rythme. Ils doivent pouvoir compter sur des entreprises structur\u00e9es, solides financi\u00e8rement, organis\u00e9es et capables de d\u00e9ployer des solutions dans les d\u00e9lais impartis. C\u2019est l\u00e0 que le mod\u00e8le de DMD prend tout son sens.<\/p>\n
Pour prendre un exemple concret, nous sommes fiers d\u2019avoir contribu\u00e9, \u00e0 travers nos diff\u00e9rentes solutions, \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019ouverture des CHU d\u2019Agadir et de La\u00e2youne en fin d\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re. Ces projets illustrent parfaitement notre r\u00f4le. Nous ne sommes pas seulement des fournisseurs d\u2019\u00e9quipements ou de dispositifs. Nous sommes un partenaire d\u2019ex\u00e9cution, capable de mobiliser plusieurs expertises au service de projets structurants pour le syst\u00e8me de sant\u00e9.<\/p>\n
Le mod\u00e8le de \u201cone-stop shop\u201d est central. Quelle est sa valeur ajout\u00e9e concr\u00e8te ?
Sa valeur ajout\u00e9e est multiple. Elle tient d\u2019abord \u00e0 notre capacit\u00e9 \u00e0 proposer une solution compl\u00e8te, avec un interlocuteur unique. Dans des projets de sant\u00e9 souvent complexes, lourds sur le plan financier et exigeants en mati\u00e8re de d\u00e9lais, cette approche permet de simplifier la coordination, de s\u00e9curiser l\u2019ex\u00e9cution et d\u2019apporter davantage de lisibilit\u00e9 aux partenaires, publics comme priv\u00e9s. Notre taille constitue \u00e9galement un atout important. Elle nous permet de renforcer notre maillage territorial et d\u2019am\u00e9liorer significativement la qualit\u00e9 du service client.<\/p>\n
Dans les dispositifs m\u00e9dicaux, la relation ne s\u2019arr\u00eate pas \u00e0 la livraison d\u2019un \u00e9quipement. Elle inclut la maintenance, la formation des \u00e9quipes, la capacit\u00e9 d\u2019intervention rapide et, lorsque cela est n\u00e9cessaire, la livraison en urgence. Ce sont des \u00e9l\u00e9ments d\u00e9terminants pour les \u00e9tablissements de sant\u00e9, car la continuit\u00e9 du service peut avoir un impact direct sur la prise en charge des patients.<\/p>\n
Enfin, notre valeur ajout\u00e9e repose aussi sur la qualit\u00e9 des marques que nous repr\u00e9sentons. Nous travaillons avec des partenaires internationaux de r\u00e9f\u00e9rence comme Sysmex, Siemens, Storz ou Illumina. Pour les professionnels de sant\u00e9, cette exigence de qualit\u00e9 est essentielle. Elle garantit l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des technologies fiables, reconnues et adapt\u00e9es aux standards les plus \u00e9lev\u00e9s du secteur m\u00e9dical.<\/p>\n
Vous couvrez toute la cha\u00eene de valeur, de la distribution \u00e0 la maintenance. Quel avantage cela repr\u00e9sente-t-il ?
C\u2019est un avantage d\u00e9cisif, parce que dans les dispositifs m\u00e9dicaux, la qualit\u00e9 du service ne se limite pas \u00e0 la mise \u00e0 disposition d\u2019un \u00e9quipement ou d\u2019un produit. Elle repose aussi sur la capacit\u00e9 \u00e0 intervenir rapidement, \u00e0 assurer la continuit\u00e9 des op\u00e9rations et \u00e0 accompagner les \u00e9quipes m\u00e9dicales dans les meilleures conditions. Prenons l\u2019exemple de la cardiologie interventionnelle. Dans ce domaine, le temps de r\u00e9action peut parfois faire la diff\u00e9rence entre la vie et la mort.<\/p>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 notre infrastructure logistique, \u00e0 notre organisation territoriale et \u00e0 la mobilisation de nos \u00e9quipes, nous pouvons intervenir tr\u00e8s rapidement partout au Maroc, y compris dans des situations d\u2019urgence. Cette capacit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution est essentielle. L\u00e0 o\u00f9 certains acteurs peuvent avoir besoin de plusieurs heures, voire de plusieurs jours, pour mobiliser une solution, notre mod\u00e8le nous permet d\u2019agir dans des d\u00e9lais beaucoup plus courts. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment cette r\u00e9activit\u00e9, combin\u00e9e \u00e0 l\u2019expertise technique et \u00e0 la proximit\u00e9 terrain, qui fait la diff\u00e9rence pour les \u00e9tablissements de sant\u00e9 et, au final, pour les patients.<\/p>\n
Quels sont aujourd\u2019hui vos principaux d\u00e9fis ?
Nos d\u00e9fis se situent \u00e0 la fois sur le court et le moyen terme. Le premier consiste \u00e0 compl\u00e9ter et finaliser notre mod\u00e8le de one-stop shop. Nous avons d\u00e9j\u00e0 construit une plateforme solide, mais certaines aires th\u00e9rapeutiques doivent encore \u00eatre renforc\u00e9es afin de proposer \u00e0 nos clients, publics et priv\u00e9s, une offre pleinement int\u00e9gr\u00e9e, couvrant l\u2019ensemble de leurs besoins avec des produits et des technologies de r\u00e9f\u00e9rence. Le deuxi\u00e8me d\u00e9fi est de consolider notre positionnement sur le march\u00e9 national. Notre ambition est de faire de Dislog Medical Devices un acteur incontournable au Maroc, capable d\u2019accompagner les grands projets de sant\u00e9, de r\u00e9pondre aux exigences des \u00e9tablissements publics et priv\u00e9s et d\u2019apporter un niveau de service align\u00e9 sur les meilleurs standards du secteur. Enfin, notre d\u00e9veloppement ne s\u2019arr\u00eate pas au march\u00e9 marocain. Nous avons \u00e9galement une ambition r\u00e9gionale, avec une projection progressive vers l\u2019Afrique du Nord et l\u2019Afrique de l\u2019Ouest. L\u2019enjeu est de capitaliser sur notre mod\u00e8le, notre expertise et notre capacit\u00e9 d\u2019int\u00e9gration pour accompagner la transformation des syst\u00e8mes de sant\u00e9 dans ces r\u00e9gions.<\/p>\n
\u00c0 ce sujet, quelle est votre feuille de route pour vous d\u00e9velopper en Afrique ?
Notre feuille de route sera, dans son principe, assez proche de celle que nous avons d\u00e9ploy\u00e9e au Maroc. Elle repose sur deux grands axes. Le premier consiste \u00e0 consolider nos partenariats existants afin de passer progressivement d\u2019une logique nationale \u00e0 une logique multi-pays. L\u2019objectif est de pouvoir accompagner nos partenaires et nos clients sur plusieurs march\u00e9s, avec le m\u00eame niveau d\u2019exigence, de qualit\u00e9 et de service. Le deuxi\u00e8me axe consiste \u00e0 dupliquer la m\u00e9thodologie du Build and Run.<\/p>\n
Sur la partie Build, cela passera par des acquisitions cibl\u00e9es d\u2019acteurs de r\u00e9f\u00e9rence, capables d\u2019apporter une expertise forte et compl\u00e9mentaire \u00e0 notre plateforme. Il ne s\u2019agit pas de grandir pour grandir, mais de construire un dispositif coh\u00e9rent, avec des m\u00e9tiers solides, des \u00e9quipes exp\u00e9riment\u00e9es et une vraie capacit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution sur le terrain.<\/p>\n
Dans notre activit\u00e9, la pr\u00e9sence locale est d\u00e9terminante. Il ne suffit pas de vendre un \u00e9quipement ou un dispositif m\u00e9dical. Il faut accompagner les clients tout au long du cycle de vie des solutions, depuis l\u2019installation jusqu\u2019\u00e0 la maintenance, en passant par la formation, le suivi technique et l\u2019intervention rapide. C\u2019est cette proximit\u00e9 qui permettra \u00e0 DMD de se d\u00e9velopper durablement en Afrique du Nord et en Afrique de l\u2019Ouest.<\/p>\n
\u00c0 plus long terme, quelle transformation souhaitez-vous impulser dans le secteur ?
Le secteur de la sant\u00e9 est devenu strat\u00e9gique, et la crise du Covid l\u2019a rappel\u00e9 de mani\u00e8re tr\u00e8s forte. Elle a montr\u00e9 \u00e0 quel point la souverainet\u00e9 sanitaire d\u00e9pend de la capacit\u00e9 d\u2019un pays \u00e0 ma\u00eetriser une partie de sa cha\u00eene de valeur, notamment sur l\u2019amont industriel. Dans le m\u00e9dicament, le Maroc dispose d\u00e9j\u00e0 de champions nationaux et d\u2019une industrie dynamique, qui continue de se d\u00e9velopper autour d\u2019acteurs solides et reconnus.<\/p>\n
Pour ce qui est des dispositifs m\u00e9dicaux, le sujet est plus complexe. Le march\u00e9 reste encore largement d\u00e9pendant de l\u2019importation, alors que les besoins augmentent et que les exigences technologiques deviennent de plus en plus fortes. \u00c0 plus long terme, notre ambition serait donc d\u2019inscrire Dislog Medical Devices dans une v\u00e9ritable logique industrielle. Nous souhaitons contribuer, progressivement, au d\u00e9veloppement d\u2019une production locale de dispositifs m\u00e9dicaux au Maroc. Ce serait une \u00e9volution importante pour cr\u00e9er de la valeur, renforcer les comp\u00e9tences nationales et accompagner la mont\u00e9e en puissance du syst\u00e8me de sant\u00e9 marocain.<\/p>\n
Une introduction en bourse est-elle envisag\u00e9e pour r\u00e9pondre aux ambitions de DMD ?
Le groupe a d\u00e9j\u00e0 indiqu\u00e9 que l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 financier faisait partie de sa strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement. Dislog Medical Devices conna\u00eet aujourd\u2019hui une croissance rapide et a d\u00e9j\u00e0 atteint un milliard de dirhams de chiffre d\u2019affaires. Cette trajectoire montre le potentiel de la plateforme et la profondeur du march\u00e9 que nous adressons. Une introduction en Bourse peut donc \u00eatre envisag\u00e9e \u00e0 terme, dans la continuit\u00e9 de cette dynamique. Mais il est encore trop t\u00f4t pour en parler de mani\u00e8re concr\u00e8te. Notre priorit\u00e9, aujourd\u2019hui, est de consolider notre mod\u00e8le, de finaliser notre offre int\u00e9gr\u00e9e, de poursuivre notre d\u00e9veloppement national et r\u00e9gional, et de cr\u00e9er les conditions d\u2019une croissance durable.<\/p>\n
El Mehdi Allabouch \/ Les Inspirations \u00c9CO<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Dans le cadre de l\u2019\u00e9mission L\u2019Entretien des \u00c9CO, anim\u00e9e par El Mehdi Allabouch, Mehdi Bouamrani, CEO de Dislog…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":96758,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[34711,32542,34712,454,86,34713,34714],"class_list":{"0":"post-96757","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-maroc","8":"tag-dislog-group","9":"tag-dislog-medical-devices","10":"tag-dmd","11":"tag-la-une","12":"tag-maroc","13":"tag-mehdi-bouamrani","14":"tag-moncef-benkhayat"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@afrique\/116539317383740029","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/96757","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=96757"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/96757\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/media\/96758"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96757"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=96757"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/afrique\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=96757"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}