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\u00a9 RBI\/Gerry Mayer-Rohrmoser<\/p>\nHerr Schnabl, sie waren zuletzt CEO der RBI-Tochter in Bosnien-Herzegowina und verantworten seit M\u00e4rz im RBI-Vorstand Produkte und L\u00f6sungen f\u00fcr das Corporate & Investment Banking (CIB). Wie stark ist der Perspektivenwechsel?\u00a0
Rainer Schnabl: Innerhalb des Raiffeisensektors hatte ich bereits mehrere verantwortungsvolle Funktionen inne, dennoch ist die Raiffeisen Bank International in ihrer Rolle und Komplexit\u00e4t etwas Besonderes. Aus meinen bisherigen Aufgaben nehme ich vor allem die konsequente Kundenn\u00e4he und -zentrierung mit. Wenn man diesen Zugang gewisserma\u00dfen \u201emit der Muttermilch\u201c aufgesogen hat, pr\u00e4gt er das eigene Handeln nachhaltig. Mich besch\u00e4ftigt stets die Frage, welchen konkreten Mehrwert wir als Bank f\u00fcr unsere Kunden schaffen. Entscheidend ist daher, ihre Bed\u00fcrfnisse genau zu verstehen, um darauf aufbauend passende Produkte und L\u00f6sungen zu entwickeln. Diese entstehen meist iterativ, bis wir ein wirklich ma\u00dfgeschneidertes Angebot bereitstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Wie sieht ein aktuelles Beispiel aus?
Schnabl: Derzeit entwickeln wir ein neues Trade-Finance-Programm, \u00fcber das k\u00fcnftig unsere Handelsfinanzierungen abgewickelt werden sollen. Dabei greifen wir gezielt bekannte Schwachstellen bestehender Marktstandards auf und verbessern diese. Das Programm wird auch KI-gest\u00fctzt arbeiten. Solche Initiativen st\u00e4rken unsere Kompetenz im Corporate & Investment Banking. Der Roll-out ist f\u00fcr das kommende Jahr geplant, und neben der RBI und den Netzwerkbanken sollen insbesondere auch die Landesbanken davon profitieren.<\/p>\n
Wie ist Ihr Verantwortungsbereich definiert?
Schnabl: Als Headoffice tragen wir die gruppenweite Verantwortung f\u00fcr komplexe Corporate- und Investment-Banking-Produkte und betreuen gro\u00dfe internationale Firmenkunden in enger Abstimmung mit den Netzwerkbanken. Darunter fallen etwa L\u00f6sungen f\u00fcr strukturierte Finanzierungen, Immobilienfinanzierungen, Handelsfinanzierungen, aber auch Produkte rund um die Kapitalm\u00e4rkte. Wir betreuen gruppenweit an die 57.000 Firmenkunden mit gesamten Aktiva in H\u00f6he von 83 Milliarden Euro. Es ist unser Ziel, vorhandenes Produkt-Know-how in der Gruppe gezielt mit der tiefen Kenntnis des Marktes, den die Netzwerkbanken lokal haben, zu vernetzen.<\/p>\n
\u201eWir kennen unsere M\u00e4rkte sehr genau \u2013 und damit auch die spezifischen Herausforderungen unserer Kunden.\u201c<\/p>\n
Rainer Schnabl<\/p>\n
Bringt Ihre Erfahrung als CEO einer Netzwerkbank besondere Einblicke in die Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe?
Schnabl: Nat\u00fcrlich, ich kann gut nachvollziehen, was Netzwerkbanken in ihrer t\u00e4glichen Arbeit an Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen und in welchen Bereichen sie das Gesch\u00e4ft selbst perfekt abdecken k\u00f6nnen und wann es kontraproduktiv ist, sich einzubringen. Wesentlich ist es aber, nah am operativen Gesch\u00e4ft zu bleiben und die eigenen St\u00e4rken wie auch Schw\u00e4chen realistisch einzusch\u00e4tzen. Gemeinsam mit Valerie Brunner, die die Corporate-&-Investment-Banking-Kundenbetreuung verantwortet, sind wir eng an den zentralen Themen unserer Kunden dran, um ihnen den bestm\u00f6glichen Service zu bieten. Die gro\u00dfe St\u00e4rke der Raiffeisen Bank International liegt f\u00fcr mich in der einzigartigen Kombination aus tiefgehender regionaler Expertise in den einzelnen M\u00e4rkten und einer breiten Produkt- und L\u00f6sungskompetenz. Wir kennen unsere M\u00e4rkte sehr genau \u2013 und damit auch die spezifischen Herausforderungen unserer Kunden.<\/p>\n
Der CIB-Bereich ist auf Vorstandsebene zweigeteilt. Warum?
Schnabl: In der RBI verfolgen wir im Corporate und Investment Banking das Prinzip der \u201eOne Business Bank\u201c. Valerie Brunner ist wie erw\u00e4hnt f\u00fcr Customer Coverage zust\u00e4ndig, das hei\u00dft f\u00fcr die Betreuung unserer Firmen- und institutionellen Kunden, w\u00e4hrend ich die verschiedenen Produktbereiche verantworte. Gemeinsam verantworten wir das Corporate & Investment Banking der RBI. In der Praxis arbeiten Kundenbetreuungs- und Produktteams sehr eng zusammen, um optimale Kundenl\u00f6sungen anbieten zu k\u00f6nnen. Durch die gemeinsame Verantwortung verankern wir zwei Priorit\u00e4ten fest auf der Vorstandsebene: die kontinuierliche, technologiegetriebene Weiterentwicklung unserer Leistungen sowie die kompetente Betreuung unserer Kunden.<\/p>\n
Sie haben in den ersten Wochen eine Besuchstour in den Netzwerkbanken absolviert. Wie ist Ihr Eindruck von den M\u00e4rkten?
Schnabl: Eine Besuchstour ist etwas \u00fcbertrieben. Ich habe viele Vorstandskollegen bereits gekannt, mir war es aber wichtig, auch andere F\u00fchrungskr\u00e4fte und Mitarbeiter, die das Tagesgesch\u00e4ft machen, kennenzulernen. Es macht einen Riesenunterschied, ob man ein Land und die Menschen kennt oder mit diesen nur von extern aus zusammenarbeitet. Viele haben die Zeit genutzt, um unsere Treffen mit Kundenkontakten zu verbinden. Das ist sehr wertvoll und in den meisten F\u00e4llen ergibt sich da auch etwas.<\/p>\n
\u00a9 RBI\/Gerry Mayer-Rohrmoser<\/p>\n
Vor zwei Jahrzehnten boomte Osteuropa sehr stark, danach kehrte zunehmend eine gewisse Normalisierung ein. K\u00f6nnte die Region aufgrund der geopolitischen Lage vor allem f\u00fcr die EU wieder wichtiger werden?
Schnabl: Ich bin mir gar nicht sicher, ob man diese Region noch als Osteuropa bezeichnen sollte. Der Unterschied zu den L\u00e4ndern, die wir als Westeuropa betiteln, ist nicht mehr so gro\u00df wie fr\u00fcher. Wenn ich mir Tschechien, die Slowakei, Ungarn oder Rum\u00e4nien anschaue, dann haben sich diese L\u00e4nder in den vergangenen Jahren sehr stark entwickelt, sei es in der IT, in der Industrie oder in anderen Sektoren. Sie haben aber zum Beispiel in der Infrastruktur noch einiges an Aufholpotenzial. Das macht sie aber auch attraktiv. Das belegen auch unabh\u00e4ngige Analysen. Als Bank m\u00fcssen wir den Mut haben, in dieser Region dabei zu sein. Wir haben die F\u00e4higkeiten \u2013 und das haben wir in den letzten Jahren bewiesen \u2013, diese Region zu verstehen und dort auch Gesch\u00e4ft zu machen.\u00a0<\/p>\n