{"id":233964,"date":"2026-09-01T06:36:17","date_gmt":"2026-09-01T06:36:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/233964\/"},"modified":"2026-09-01T06:36:17","modified_gmt":"2026-09-01T06:36:17","slug":"les-femmes-facilitent-les-negociations","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/233964\/","title":{"rendered":"Les femmes facilitent les n\u00e9gociations"},"content":{"rendered":"<p>En mati\u00e8re de n\u00e9gociations, les femmes disposent d\u2019un atout ma\u00eetre\u00a0: elles sont per\u00e7ues comme plus agr\u00e9ables et empathiques. Pour la plus grande satisfaction des parties en pr\u00e9sence. Telle est la conclusion de trois chercheuses de l\u2019universit\u00e9 de Californie, aux \u00c9tats-Unis, au terme de cinq exp\u00e9riences men\u00e9es sur 2\u00a0400 participants.<\/p>\n<p>Premi\u00e8re exp\u00e9rience\u00a0: 231 \u00e9tudiants en commerce sont r\u00e9partis en duos de n\u00e9gociation. \u00c0 l\u2019issue de chaque interaction, ils doivent remplir un questionnaire o\u00f9 ils \u00e9valuent leur partenaire de n\u00e9gociation. R\u00e9sultat\u00a0? Les femmes \u00e9taient mieux not\u00e9es que les hommes sur quatre aspects\u00a0: confiance, \u00e9quit\u00e9, \u00e9coute et communication.<\/p>\n<p>Deuxi\u00e8me exp\u00e9rience\u00a0: on recommence, mais, cette fois, en cachant le genre des participants. Les n\u00e9gociations se d\u00e9roulent en ligne, de fa\u00e7on anonymis\u00e9e. Rebelote, les filles sont de nouveau mieux not\u00e9es. Et cela continue si on attribue au hasard un pr\u00e9nom masculin ou f\u00e9minin \u00e0 chaque participant. L\u2019effet est li\u00e9 au genre v\u00e9ritable de la personne.<\/p>\n<p>  A lire aussi :<br \/>\n  <a href=\"https:\/\/www.cerveauetpsycho.fr\/sr\/mon-cerveau-et-moi\/negociation-comment-obtenir-ce-que-l-on-souhaite-28900.php\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">N\u00e9gociation\u00a0: comment obtenir ce que l\u2019on souhaite\u00a0?<\/a><\/p>\n<p>On vous passe les trois autres exp\u00e9riences qui vont dans le m\u00eame sens\u00a0: les femmes sont plus\u00a0empathiques lors des interactions, et cela fait d\u2019elles des partenaires recherch\u00e9es pour n\u00e9gocier avec des clients. Dans la vraie vie, elles b\u00e9n\u00e9ficieraient sur le long terme de 45\u00a0% d\u2019opportunit\u00e9s de n\u00e9gociation suppl\u00e9mentaires. Concr\u00e8tement, les chercheuses estiment que l\u00e0 o\u00f9 un homme se voit attribuer 12 n\u00e9gociations, une femme en prend en charge 17. Un atout \u00e0 cultiver, dans un climat professionnel o\u00f9 la recherche de compromis va devenir une n\u00e9cessit\u00e9 quotidienne.<\/p>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/preview-pdf.png\" alt=\"Les femmes facilitent les n\u00e9gociations\" target=\"_blank\"\/><\/p>\n<p>T\u00e9l\u00e9charger la version PDF de cet article<\/p>\n<p>(r\u00e9serv\u00e9 aux abonn\u00e9s num\u00e9riques)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"En mati\u00e8re de n\u00e9gociations, les femmes disposent d\u2019un atout ma\u00eetre\u00a0: elles sont per\u00e7ues comme plus agr\u00e9ables et empathiques.&hellip;\n","protected":false},"author":2,"featured_media":233965,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[82],"tags":[12,13,18,17,5463,72181,528,54093,2240,1936,86,8615,87],"class_list":["post-233964","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-sante","tag-be","tag-be-fr","tag-belgique","tag-belgium","tag-cerveau-psycho","tag-differences-hommes-femmes","tag-ecoute","tag-empathie","tag-entreprise","tag-femmes","tag-health","tag-negociation","tag-sante"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@be_fr\/117194404180199456","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/233964","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=233964"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/233964\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/233965"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=233964"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=233964"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/be-fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=233964"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}