Erasmio: hoe Tapio zijn mensen enthousiast maakt zonder één euro extra brutoloon
“Wat als ik je iemand stuur? Niet een paar uur hier en daar, maar vier maanden voltijds, volledige toegang, gewoon deel van je team.”
Zo legde Louis Collinet het op tafel bij zijn contactpersoon bij Deloitte. Die was even van slag, een groot en eerder traditioneel huis, zegt Collinet zelf, en vroeg enkele dagen bedenktijd. Hij kwam enthousiast terug.
“Doen.”
Het programma heet Erasmio, een samentrekking van Erasmus en Tapio. Een medewerker van het klimaatbedrijf gaat enkele maanden aan de slag bij een partner, drie tot vier dagen per week, en blijft ondertussen op de loonlijst van Tapio staan. Verschillende bedrijven deden intussen mee.
Wat hij daar doet, is waar zowat elke werkgever vandaag naar zoekt: een manier om mensen enthousiast te maken zonder dat er één euro extra brutoloon aan te pas komt. Alleen ziet de rekening er op het eerste gezicht vreemd uit: je betaalt maandenlang loon voor iemand die niet bij jou werkt. Collinet ziet dat anders. “Ik ben niet die gulle gast die slimme mensen zomaar weggeeft. Er zit iets in voor ons, en dat weten onze partners ook, van bij het begin.”
Een idee dat tien jaar lag te wachten
De oorsprong ligt niet in een hr-boek, maar in de studententijd van de oprichter. Aan de Solvay Business School was Erasmus geen keuze maar een verplichting: zes maanden aan een andere universiteit. Collinet noemt het nog altijd het beste wat hij tijdens zijn studies heeft gedaan.
Toen hij daarna zijn eerste arbeidscontract tekende, bij Deliveroo, viel hem op hoe definitief dat voelde. Het bedrijf was in tientallen landen actief, maar dat je er een paar maanden ergens anders zou meedraaien, bestond gewoon niet. Je kon eenmalig van job veranderen of een ander land onderhandelen. Verder hield het op.
Het idee begon te broeden, maar bleef liggen tot hij zelf aan het roer stond. “Toen besefte ik dat het niet zo hoeft te zijn. Ik kan de regel veranderen als ik dat wil.”
Dat is meteen de kern van waarom Erasmio bestaat. Bedrijven zoeken almaar harder naar waarom jongere generaties bij hén zouden komen werken, en geld wordt daarin steeds minder belangrijk. Bovendien win je de salarisstrijd als jong bedrijf toch niet. “Er zal altijd iemand rijker zijn dan jij.”
Wat je terugkrijgt: kennis
Het eerste voordeel is het meest voor de hand liggende en volgens Collinet het meest onderschat. “Elk serieus bedrijf weet dingen die jij niet weet. Omdat ze ouder zijn, of jonger, of groter, of in een ander land werken, met een andere wetgeving en een andere cultuur. En omgekeerd geldt hetzelfde.” Wie met een open blik vertrekt, komt volgens hem onmogelijk terug zonder iets te hebben opgestoken.
In de praktijk keert de medewerker terug met nieuwe processen, nieuwe manieren van werken en meer bagage dan bij vertrek. Collinet omschrijft het als een versneld ontwikkelingstraject.
Ook de ontvangende ploeg wint. Er zit plots iemand tussen van een ander bedrijf, van een andere grootte, met een andere reflex. “Dat is frisse wind voor het team.”
Wat je terugkrijgt: een partner die je gezicht kent
Het tweede voordeel verklaart waarom de rekensom klopt. Tapio verkoopt via partners, en een samenwerking met een gezicht gedraagt zich anders dan een samenwerking op papier. “Plots zijn we niet langer die tool uit België, maar zijn we Marion”, zegt Collinet. Iemand met een telefoonnummer, een persoonlijkheid en veel goesting.
Bedrijven zeggen graag dat ze nauw samenwerken met hun partners. Iemand maandenlang fysiek meesturen is een manier om dat te bewijzen in plaats van te beweren.
Niemand vertrekt voltijds. Drie of vier dagen op vijf betekent dat het interne werk doorloopt, en dat de opgedane kennis gaandeweg binnensijpelt.
Geld speelt nauwelijks een rol. Soms betaalt de partner een kleine bijdrage, soms meer, soms niets. “Het is niet mijn bedoeling om daar geld aan te verdienen.” Wie de volledige balans opmaakt: de partnerrelatie, de loyauteit van de medewerker, de kandidaten die je erdoor aantrekt… houdt volgens hem geen kost over, maar een positief rendement.
Wat je terugkrijgt: kandidaten
Het derde voordeel is intussen een argument bij aanwerving.
Collinet wil er een belofte van maken die je op tafel legt bij een sollicitatie: wie bij Tapio start, kan binnen de eerste drie jaar een partner kiezen. Klopt het verhaal zakelijk, dan gaat hij onderhandelen. “Ik vraag niet: wil je zes maanden naar Deloitte. Ik vraag: we hebben honderd partners, waar wil je naartoe?”
Voor jonge starters is dat volgens hem een sterker verhaal dan een loonsverhoging, en het is een creatieve manier om mensen te belonen met iets anders dan geld.
En het vertelt zichzelf door. De medewerker heeft vrienden die vragen. “Wat doe jij nu?” En dan is het antwoord: “Ik werk bij Tapio en ik doe zes maanden Erasmio bij Deloitte.” Waarop mensen zeggen: “Wat? Vertel.” Employer branding waar geen mediabudget tegenop kan.
Louis van Tapio tijdens hun ‘Tapio Day’
Hou het praktisch
Zijn advies aan bedrijven die het willen proberen, is opvallend simpel: hou het praktisch en concreet. Drie zaken. Begin met een concrete persoon, zegt Collinet, niet met een programma. Er springt nu al een naam in je hoofd van iemand die het er goed zou doen. Denk daarna aan een partner, waarschijnlijk is er ook al een bedrijf waar je aan denkt, iemand die je kent, met wie je al lang samenwerkt. En houd tot slot het contract simpel.
“Wees praktisch. Maak het niet ingewikkelder dan het is. Jij bent de enige die het complex kan maken.”
Wie graag meer wil weten, mag Collinet rechtstreeks contacteren via de website van Tapio of via LinkedIn. “Probeer het gewoon, en laat ons weten hoe het liep. Dan leren we er allemaal van.”