{"id":91438,"date":"2026-04-16T09:06:10","date_gmt":"2026-04-16T09:06:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/ch-fr\/91438\/"},"modified":"2026-04-16T09:06:10","modified_gmt":"2026-04-16T09:06:10","slug":"les-ultimatums-de-donald-trump-une-strategie-daffaires-plutot-inefficace-en-diplomatie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/ch-fr\/91438\/","title":{"rendered":"Les ultimatums de Donald Trump, une strat\u00e9gie d’affaires plut\u00f4t inefficace en diplomatie"},"content":{"rendered":"

Menaces, ultimatums et volte-face: en mati\u00e8re de diplomatie, la strat\u00e9gie de Donald Trump s’apparente \u00e0 des m\u00e9thodes d’homme d’affaires. Elle semble toutefois assum\u00e9e par le pr\u00e9sident am\u00e9ricain, malgr\u00e9 des r\u00e9sultats peu concluants sur la sc\u00e8ne internationale.<\/p>\n

A chaque crise, le pr\u00e9sident am\u00e9ricain d\u00e9gaine des ultimatums adress\u00e9s non seulement \u00e0 ses adversaires, mais aussi \u00e0 ses alli\u00e9s. Cette m\u00e9thode est inspir\u00e9e de sa pratique de promoteur immobilier, d\u00e9crite dans son livre \u00ab\u00a0L’art du deal\u00a0\u00bb publi\u00e9 en 1987.<\/p>\n

Donald Trump appliquerait ainsi \u00e0 la sph\u00e8re diplomatique des pratiques du monde des affaires. \u00ab\u00a0Il s’imagine comme un th\u00e9oricien du deal. Comme sa th\u00e9orie est d’appliquer une pression maximale sur ses interlocuteurs pour les faire plier, son arme de choix va \u00eatre l’ultimatum \u2013 un ultimatum maximaliste \u2013 afin d’obtenir des concessions aussi importantes que possible\u00a0\u00bb, constate Lauric Henneton, enseignant \u00e0 l’Universit\u00e9 Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines, dans l’\u00e9mission Tout un monde de la RTS.<\/p>\n

Pourtant, sur la sc\u00e8ne internationale, cette m\u00e9thode n’est pas tr\u00e8s concluante, estime l’ancien diplomate russe Alexandre Melnik. \u00ab\u00a0La diplomatie, ce n’est pas un march\u00e9 immobilier. Cet art du deal, qui pouvait fonctionner dans le business, en diplomatie, c’est du bluff. Donald Trump pr\u00e9f\u00e8re l’annonce fracassante qui attire les cam\u00e9ras aux r\u00e9sultats\u00a0\u00bb, analyse le professeur de g\u00e9opolitique \u00e0 l’\u00e9cole de commerce\u00a0ICN Business School.<\/p>\n

Perte de cr\u00e9dibilit\u00e9<\/p>\n

Le pr\u00e9sident am\u00e9ricain semble peu se soucier de l’efficacit\u00e9 de ses ultimatums. Il n’h\u00e9site d’ailleurs pas \u00e0 les repousser avant m\u00eame qu’ils n’expirent ou \u00e0 les reculer et les cons\u00e9quences en cas de non-respect du d\u00e9lai ne sont pas toujours pr\u00e9cis\u00e9es. La plupart du temps, Donald Trump renonce m\u00eame \u00e0 mettre ses menaces \u00e0 ex\u00e9cution, sans donner d’explications.<\/p>\n

Il y a un monde entre les menaces de Donald Trump et la r\u00e9alit\u00e9<\/p>\n

Lauric Henneton, enseignant \u00e0 l’Universit\u00e9 Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines <\/p>\n

Pour Lauric Henneton, ce comportement affaiblit la cr\u00e9dibilit\u00e9 du dirigeant. \u00ab\u00a0Lorsqu’il dit quelque chose avec une rh\u00e9torique superlative et qu’au final, il ne fait rien, et qu’il a l’air en outre de faire des concessions lunaires, il perd toute cr\u00e9dibilit\u00e9. C’est une source de ridicule et donc de faiblesse\u00a0\u00bb, juge le sp\u00e9cialiste, qui rappelle que Donald Trump vient de la t\u00e9l\u00e9r\u00e9alit\u00e9 et des r\u00e9seaux sociaux. \u00ab\u00a0On se rend compte qu’il y a un monde entre les menaces et la r\u00e9alit\u00e9.\u00a0\u00bb<\/p>\n

>> Lire aussi\u00a0: La th\u00e9orie du \u00ab\u00a0TACO\u00a0\u00bb ou quand les investisseurs ne croient plus aux menaces de Donald Trump<\/a><\/p>\n

De son c\u00f4t\u00e9, le pr\u00e9sident am\u00e9ricain ne consid\u00e8re pas ses reculs comme un signe de faiblesse. Multiplier les ultimatums, m\u00eame sans passer \u00e0 l’acte, lui permet d’affirmer sa puissance aupr\u00e8s de sa base.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Il a l’art de se d\u00e9clarer vainqueur de toute situation. Ses adorateurs en sont persuad\u00e9s, et c’est tout ce qui compte. Peu importe l’issue d’un bras de fer, s’il d\u00e9clare qu’il est gagnant, il l’est [\u00e0 ses yeux], m\u00eame si ce n’est absolument pas vrai, parce qu’il a un narcissisme qui d\u00e9fie toute concurrence\u00a0\u00bb, pointe Lauric Henneton, ajoutant que le pr\u00e9sident \u00ab\u00a0a du mal \u00e0 comprendre qu’un certain nombre d’interlocuteurs ne le prennent pas tr\u00e8s au s\u00e9rieux\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Relations internationales boulevers\u00e9es<\/p>\n

Si les Iraniens n’ont pas c\u00e9d\u00e9 aux menaces de Donald Trump, les Europ\u00e9ens semblent moins enclins \u00e0 ignorer ses ultimatums. L’Union europ\u00e9enne est oblig\u00e9e de composer avec les Etats-Unis, leur partenaire militaire et commercial. Il est donc difficile de se montrer inflexible face \u00e0 Donald Trump, car il est capable de passer \u00e0 l’acte de fa\u00e7on impr\u00e9visible.<\/p>\n

Donald Trump pense qu’il peut imposer sa force aux autres, au d\u00e9triment de la loi<\/p>\n

Alexandre Melnik, ancien diplomate russe <\/p>\n

Cette strat\u00e9gie, dite du fou, consiste \u00e0 faire croire qu’il est pr\u00eat \u00e0 commettre le pire et \u00e0 maintenir ses adversaires dans le doute. Pour Alexandre Melnik, cela revient \u00e0 imposer le chaos dans les relations internationales. \u00ab\u00a0La multiplication des ultimatums est un signe d’ensauvagement des relations internationales. L’ultimatum est une arme diplomatique traditionnelle, il y en a eu bien avant Trump, mais il ne doit pas \u00eatre la norme. La diplomatie est toujours une recherche de compromis\u00a0\u00bb, souligne-t-il.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Aujourd’hui, l’ultimatum devient courant. Donald Trump en use et en abuse, parce qu’il pense qu’il peut imposer sa force aux autres, au d\u00e9triment de la loi. Cela \u00e9pouse l’\u00e9volution du monde, o\u00f9 la loi c\u00e8de le terrain \u00e0 la force. La diplomatie classique est aujourd’hui en lambeaux\u00a0\u00bb, conclut l’ex-diplomate russe.<\/p>\n

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Sujet radio: Malika Nedir<\/p>\n

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