Loterijní skupina Allwyn ze skupiny KKCG si burzu v řeckých Athénách nevybrala náhodou. Zvolené místo pro nedávný burzovní debut má logický, ale i symbolický význam: tamní trh byl první, na který KKCG v roce 2013 expandovala v oblasti loterijního byznysu, a to díky vstupu do zdejší největší loterijní firmy OPAP. Ta nedávno vytvořila byznysovou kombinaci s Allwyn International AG. Díky tomuto spojení vznikl druhý největší veřejně obchodovaný loterijní a herní operátor na světě – Allwyn AG. Řecká firma, která v lednu změnila název na Allwyn Hellas, byla totiž na athénské burze zalistována už od roku 2001.
Před třinácti lety, kdy KKCG do OPAP poprvé investovala, vkračovala z pohledu investorů pravděpodobně na jeden z nejhorších trhů v Evropě. Do země, která byla tři roky předtím na pokraji bankrotu a stále se zmítala ve vážné dluhové krizi. „Když se vrátím do roku 2013, kdy jsme sem poprvé vstoupili, situace v Řecku nebyla dobrá. Vzpomínám si, jak si tehdy v Londýně i v New Yorku ostatní investoři klepali na čelo a ptali se, jestli jsme se nezbláznili,“ vzpomínal po nedávném uvedení Allwynu na athénskou burzu zakladatel KKCG Karel Komárek.
Tak trochu splněný sen. Je to přirozený krok, řekl Komárek po slavnostním uvedení Allwynu na burzu
OPAP, jehož historie sahá až do roku 1958, měl v té době na athénské burze dvě třetiny svých akcií. Češi koupili zbylou třetinu společnosti, kterou do té doby vlastnil řecký stát.
„Firma měla zdravé ekonomické základy a obrovskou pozici na trhu, kterou si drží dodnes. Značka OPAP mě po příchodu překvapila. Čekal jsem, že je známá, ale neuvědomil jsem si, jaký má pro celou řeckou společnost význam. Představte si, že byste spojili značky jako Škoda, Prazdroj, Sazka a Budvar do jedné – tak silný byl OPAP,“ přibližuje české začátky v Řecku Kamil Ziegler, který se po převzetí kontrolního podílu ve společnosti stal jejím generálním ředitelem a na postu působil do roku 2016. Nyní je v již přejmenované firmě členem jejího představenstva.
Změna řízení
Restrukturalizace OPAP ale i přesto zpočátku nebyla jednoduchá. „Začátky byly samozřejmě těžké. Na investorském poli to občas vyvolalo překvapení – vždyť šlo o tradiční státní řeckou firmu a najednou tam přijdou nějací Češi,“ říká nynější generální ředitel Allwyn Hellas Jan Karas.
Problém podle něj představovala zejména síť poboček. „Tehdy jsme jich tu měli čtyři tisíce. Za dob státního podniku to fungovalo tak, že agenti, kteří ty pobočky vlastnili, firmu de facto sami řídili. Jedna z prvních velkých revolucí spočívala v tom, že jsme jim museli vysvětlit, že firmu odteď řídí top management. Tehdy vznikaly poměrně velké tenze mezi Řeky a Čechy, tam ta jiná národnost zpočátku narážela,“ dodává.
Kromě řízení firmy ale nastal posun i v jejích službách. „Posunuli jsme se od poměrně jednoduchého portfolia her k moderní a komplexní nabídce pro všechny typy zákazníků. Zásadní posun nastal v digitalizaci, po cestě samozřejmě přišel online gaming, ve kterém jsme dnes silně zastoupeni,“ uvádí Karas. OPAP, dnes Allwyn Hellas, který působí kromě Řecka také na Kypru, vykázal loni tržby přes 2,4 miliardy eur (58,5 miliardy korun), což znamenalo oproti roku 2024 růst o téměř pět procent. EBITDA společnosti činila 824,5 milionu eur (20 miliard korun), o rok dříve byla přibližně o sedm milionů eur vyšší.
Řecký trh je pro celý Allwyn z hlediska tržeb druhým nejdůležitějším hned po Velké Británii, která mu jich vytváří téměř polovinu. Pro srovnání: Česko je v tomto měřítku v porovnání s Řeckem asi čtyřikrát menší. Skupina Allwyn vykázala za minulý rok celkové tržby necelých devět miliard eur (220 miliard korun), čisté tržby činily 4,1 miliardy eur, což představovalo čtyřprocentní nárůst oproti předchozímu roku. Stejným tempem vzrostl i upravený ukazatel EBITDA na 1,58 miliardy eur (cca 39 miliard korun).
Komunitní záležitost
I když se herní byznys přesouvá stále více do online prostředí, v Řecku si pořád drží i silnou fyzickou podobu. Allwyn Hellas má dnes v zemi více než 3 000 kamenných poboček. K tomu má ještě přes 300 takzvaných Play Stores, což jsou pouze automatové herny. „OPAP je hodně společenská a komunitní záležitost. Na pobočce si dáte kafe, zahrajete si Keno nebo rychlé hry, sedíte, koukáte s přáteli na televizi, fandíte Panathinaikosu nebo Olympiakosu a u toho sázíte,“ popisuje Lukáš Antoš, který je marketingovým ředitelem Allwyn Hellas.
Právě to podle něj představuje jistý rozdíl mezi Českem a Řeckem, tedy původními společnostmi Sazka a OPAP. „Sazka (dnes Allwyn Česko, pozn. aut.) má trošku jiný distribuční model. Z pohledu přímého kontaktu se zákazníkem je hodně online a pak má širokou síť klasických kiosků, trafik nebo čerpacích stanic, kde lidé fungují spíše transakčně,“ vysvětluje Antoš.
Evropský hazard se konsoliduje, růst hledá v USA. Jak do sázkařské mapy zapadá Komárkův Allwyn?
Co naopak oba trhy spojuje, je proces rebrandingu, kterým si v posledních měsících prošly. Týmy v Česku a Řecku na nich spolupracovaly. „Z pohledu strategie, fázování a základních sdělení je to v podstatě 1:1 stejné. Když si z reklamního spotu vyjmete české reálie a dosadíte řecké, je to totožné,“ říká Antoš.
Mezinárodní skupina Allwyn, jejíž součástí je Allwyn Hellas i Allwyn Česko, je nyní obchodovaná na athénské burze. Zároveň se poohlíží i po možnosti sekundárního listingu na některé z hlavních světových burz v Londýně či v New Yorku. To bude ale záležet na celé řadě faktorů, včetně vývoje geopolitické situace.