![\"Female,Warehouse,Worker,In,Safety,Gear,Checks,Inventory,Using,A\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/cz\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/shutterstock_2603262169.jpg\" "\\"Kl\u00ed\u010dem")
<\/p>\n\u010cesk\u00e1 e-commerce sc\u00e9na pat\u0159\u00ed k nejvysp\u011blej\u0161\u00edm a nejkonkuren\u010dn\u011bj\u0161\u00edm v Evrop\u011b. N\u00e1klady na v\u00fdkonnostn\u00ed marketing rostou a boj o pozornost z\u00e1kazn\u00edka je st\u00e1le tvrd\u0161\u00ed. \u010ce\u0161i toti\u017e pat\u0159\u00ed k\u00a0nejaktivn\u011bj\u0161\u00edm online nakupuj\u00edc\u00edm na cel\u00e9m kontinentu, ale tak\u00e9 k\u00a0t\u011bm nejn\u00e1ro\u010dn\u011bj\u0161\u00edm a nejzmlsan\u011bj\u0161\u00edm vy\u017eaduj\u00edc\u00edm doru\u010den\u00ed do druh\u00e9ho dne, perfektn\u00ed komunikaci, u\u017eivatelsky bezchybn\u00e9 weby. P\u0159esto se na tomto exponovan\u00e9m trhu da\u0159\u00ed st\u00e1le v\u011bt\u0161\u00edmu po\u010dtu \u010desk\u00fdch firem. Jak\u00fd je jejich spole\u010dn\u00fd jmenovatel? Rozhodnut\u00ed prod\u00e1vat na m\u00edst\u011b, kde z\u00e1kazn\u00edci u\u017e jsou \u2013 na online tr\u017ei\u0161t\u00edch, markeplaces. Ta toti\u017e nejsou jen dal\u0161\u00edm prodejn\u00edm kan\u00e1lem, ale funguj\u00ed jako strategick\u00fd partner, kter\u00fd sd\u00edl\u00ed sv\u00e9 kapacity, know-how a n\u00e1v\u0161t\u011bvn\u00edky.<\/p>\n
Z hypermarket\u016f a vlastn\u00edho webu do cel\u00e9 Evropy<\/p>\n
Pro tradi\u010dn\u00ed v\u00fdrobce m\u016f\u017ee b\u00fdt p\u0159echod do modern\u00edho online prodeje pln\u00fd nezn\u00e1m\u00fdch. Zna\u010dka Cappa, v\u00fdrobce autodopl\u0148k\u016f s dlouhou rodinnou tradic\u00ed sahaj\u00edc\u00ed a\u017e do It\u00e1lie, ale ukazuje, \u017ee to jde p\u0159ekvapiv\u011b hladce. Po p\u0159esunu podnik\u00e1n\u00ed z\u00a0It\u00e1lie do \u010ceska se zna\u010dka zpo\u010d\u00e1tku soust\u0159edila na prodej skrze hypermarkety a postupn\u011b za\u010dala prod\u00e1vat p\u0159es vlastn\u00ed webov\u00e9 str\u00e1nky. Skute\u010dn\u00fd potenci\u00e1l pro on-line r\u016fst ale objevila a\u017e s p\u0159\u00edchodem marketplaces. Spole\u010dnost si vybrala Allegro. D\u00edky tomu, \u017ee je Cappa p\u0159\u00edmo v\u00fdrobcem, a nikoli jen p\u0159ekupn\u00edkem, mohla na tr\u017ei\u0161ti nab\u00eddnout bezkonkuren\u010dn\u00ed ceny. V kombinaci s\u00a0mo\u017enost\u00ed vstupu na zahrani\u010dn\u00ed trhy bez investic a marketingov\u00fdmi n\u00e1stroji tr\u017ei\u0161t\u011b p\u0159i\u0161ly v\u00fdsledky velmi rychle. \u201eNa za\u010d\u00e1tku n\u00e1s oslovila jednoduchost ovl\u00e1d\u00e1n\u00ed a n\u00edzk\u00e9 poplatky. D\u00edky kampan\u00edm, kter\u00e9 platforma nab\u00edz\u00ed, se prodeje na\u0161ich produkt\u016f zv\u00fd\u0161ily a\u017e o dvacet procent. Dnes u\u017e polovina na\u0161ich objedn\u00e1vek sm\u011b\u0159uje do zahrani\u010d\u00ed,\u201c \u0159\u00edk\u00e1 Elia Cappanni, mana\u017eer online obchodu Cappa.<\/p>\n
Jak ale sama firma rad\u00ed, kl\u00ed\u010dem k\u00a0\u00fasp\u011bchu na online tr\u017ei\u0161ti je pe\u010dliv\u00e1 p\u0159\u00edprava nab\u00eddky \u2013 kvalitn\u00ed fotky, p\u0159esn\u00e9 popisy, konkurenceschopn\u00e1 cena a p\u0159edev\u0161\u00edm spolehliv\u00e1 logistika spojen\u00e1 s rychl\u00fdm doru\u010den\u00edm z\u00e1kazn\u00edkovi.<\/p>\n
<\/p>\n
Kl\u00ed\u010dem k \u00fasp\u011bchu na online tr\u017ei\u0161ti je mimo jin\u00e9 spolehliv\u00e1 logistika spojen\u00e1 s rychl\u00fdm doru\u010den\u00edm z\u00e1kazn\u00edkovi.Foto: Shutterstock<\/p>\n
Jak rozh\u00fdbat on-line prodej v B2C segmentu<\/p>\n
Zcela jin\u00fd v\u00fdchoz\u00ed bod m\u011bla spole\u010dnost eLVe media, kter\u00e1 se na trhu pohybuje od roku 2012 a zab\u00fdv\u00e1 se prodejem spot\u0159ebn\u00ed elektroniky, reklamn\u00edch displej\u016f a televizor\u016f. Firma dlouho p\u016fsobila prim\u00e1rn\u011b v B2B sektoru. Vlastn\u00ed e-shop sice spustila v roce 2020, ten ale podle majitele Luk\u00e1\u0161e Vacka fungoval sp\u00ed\u0161e jako pasivn\u00ed katalog bez v\u011bt\u0161\u00edch prodej\u016f. Obrat nastal ve chv\u00edli, kdy eLVe media za\u010dala prod\u00e1vat p\u0159es Allegro. To firm\u011b umo\u017enilo hladk\u00fd vstup do B2C segmentu a p\u0159\u00edstup k \u0161ir\u0161\u00edmu poli z\u00e1kazn\u00edk\u016f s vy\u0161\u0161\u00ed mar\u017e\u00ed. \u201eS Allegrem n\u00e1\u0161 online prodej nabral ty spr\u00e1vn\u00e9 obr\u00e1tky. Jakmile jsme se na platform\u011b zorientovali, za\u010dali jsme odbavovat v pr\u016fm\u011bru sto objedn\u00e1vek m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b. D\u016fle\u017eit\u00e9 je pro n\u00e1s tak\u00e9 co nejrychlej\u0161\u00ed doru\u010den\u00ed k\u00a0z\u00e1kazn\u00edk\u016fm, a pr\u00e1v\u011b s t\u00edm n\u00e1m Allegro v\u00fdrazn\u011b pom\u00e1h\u00e1,\u201c popisuje Luk\u00e1\u0161 Vacek.<\/p>\n
Spole\u010dnost se nav\u00edc pravideln\u011b zapojuje do speci\u00e1ln\u00edch akc\u00ed typu Allegro Days. Zjistili, \u017ee z\u00e1kazn\u00edci na tr\u017ei\u0161ti reaguj\u00ed na slevov\u00e9 kampan\u011b mnohem citliv\u011bji, co\u017e eLVe media p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed v pr\u016fm\u011bru o 30 a\u017e 50 procent v\u00edce objedn\u00e1vek ne\u017e v b\u011b\u017en\u00e9 dny. Aby byla firma takto \u00fasp\u011b\u0161n\u00e1, mus\u00ed b\u00fdt ov\u0161em podle Vacka proaktivn\u00ed. Nesta\u010d\u00ed zbo\u017e\u00ed jen nahr\u00e1t na web, nezbytn\u00e1 je svi\u017en\u00e1 expedice a proklientsk\u00e1 komunikace.<\/p>\n
Je\u0161t\u011b dramati\u010dt\u011bj\u0161\u00ed start za\u017eila spole\u010dnost T.S.BOHEMIA, jeden z nejv\u011bt\u0161\u00edch \u010desk\u00fdch prodejc\u016f elektroniky. Jen za prvn\u00ed dva t\u00fddny od spu\u0161t\u011bn\u00ed profilu realizovala p\u0159es tis\u00edc objedn\u00e1vek. \u201eD\u00edky na\u0161im skladov\u00fdm kapacit\u00e1m a efektivn\u00ed logistice jsme p\u0159ipraveni nab\u00eddnout z\u00e1kazn\u00edk\u016fm Allegra z\u00e1sadn\u00ed konkuren\u010dn\u00ed v\u00fdhodu \u2013 rychl\u00e9 doru\u010den\u00ed do druh\u00e9ho dne,\u201c zd\u016fraz\u0148uje Patrik Prikrt, technick\u00fd \u0159editel T.S.BOHEMIA. \u201eV\u011b\u0159\u00edme, \u017ee v kombinaci s na\u0161\u00ed cenovou politikou a \u0161\u00ed\u0159\u00ed sortimentu se staneme preferovanou volbou pro tis\u00edce z\u00e1kazn\u00edk\u016f na platform\u011b. \u010c\u00edsla z prvn\u00edch dn\u016f tento potenci\u00e1l jasn\u011b potvrzuj\u00ed.“<\/p>\n
Nov\u00e9 publikum, kter\u00e9 v\u00e1s nehled\u00e1 \u2013 ale nakoup\u00ed<\/p>\n
Firmy maj\u00ed jedno spole\u010dn\u00e9: z\u00e1kazn\u00edky, ke kter\u00fdm by p\u0159es vlastn\u00ed kan\u00e1ly nedos\u00e1hly. To je jeden ze z\u00e1kladn\u00edch paradox\u016f online obchodu. Vlastn\u00ed e-shop nav\u0161t\u00edv\u00ed lid\u00e9, kte\u0159\u00ed ho znaj\u00ed nebo aktivn\u011b hledaj\u00ed. Marketplace funguje jinak \u2013 z\u00e1kazn\u00edk p\u0159ijde hledat produkt, ne konkr\u00e9tn\u00ed zna\u010dku. A pokud ho nab\u00eddka zaujme, prod\u00e1 firma zbo\u017e\u00ed i lidem, kte\u0159\u00ed by pr\u00e9miov\u00fd nebo specializovan\u00fd obchod nikdy sami nevyhledali.<\/p>\n
P\u0159esn\u011b tohle potvrzuje zku\u0161enost iSTYLE, \u010desk\u00e9ho autorizovan\u00e9ho prodejce Apple. Na Allegro vstoupili v listopadu 2025, v hlavn\u00ed p\u0159edv\u00e1no\u010dn\u00ed sezon\u011b, a prodeje se rozb\u011bhly prakticky okam\u017eit\u011b. Zaj\u00edmav\u00fd byl ale charakter popt\u00e1vky: p\u0159ibli\u017en\u011b 90 procent prodej\u016f tvo\u0159ily star\u0161\u00ed modely iPhon\u016f, tedy z\u00e1kazn\u00edci citliv\u011bj\u0161\u00ed na cenu, kte\u0159\u00ed by pr\u00e9miov\u00fd Apple Store b\u011b\u017en\u011b nenav\u0161t\u00edvili. \u201eMarketplace se n\u00e1m osv\u011bd\u010dil jako efektivn\u00ed dopl\u0148kov\u00fd prodejn\u00ed kan\u00e1l, kter\u00fd n\u00e1m pom\u00e1h\u00e1 oslovit z\u00e1kazn\u00edky mimo vlastn\u00ed e-shop,“ shrnuje zku\u0161enost iSTYLE.<\/p>\n
![\"Business,Logistics,Warehouse,Management,System,Technology,Concept.man,Hands,Using,Tablet\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/cz\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/shutterstock_2687975505.jpg\" "\\"Firma")
<\/p>\n
Firma mus\u00ed b\u00fdt na online tr\u017ei\u0161ti proaktivn\u00ed. Nesta\u010d\u00ed zbo\u017e\u00ed jen nahr\u00e1t na web, nezbytn\u00e1 je svi\u017en\u00e1 expedice a proklientsk\u00e1 komunikace.Foto: Shutterstock<\/p>\n
L\u00e1kadlo pro mal\u00e9, st\u0159edn\u00ed, ale i velk\u00e9 e-shopy<\/p>\n
Z\u00e1kladn\u00edm plusem je samotn\u00e1 infrastruktura online tr\u017ei\u0161t\u011b. Allegro obchodn\u00edk\u016fm otev\u00edr\u00e1 p\u0159\u00edstup k obrovsk\u00e9, ji\u017e vybudovan\u00e9 z\u00e1kaznick\u00e9 z\u00e1kladn\u011b \u010d\u00edtaj\u00edc\u00ed p\u0159es 21 milion\u016f aktivn\u00edch u\u017eivatel\u016f v cel\u00e9m regionu, p\u0159i\u010dem\u017e v \u010cesku a na Slovensku jde o 3,3 milionu nakupuj\u00edc\u00edch. Odpad\u00e1 tak nutnost vynakl\u00e1dat obrovsk\u00e9 prost\u0159edky do budov\u00e1n\u00ed vlastn\u00ed n\u00e1v\u0161t\u011bvnosti. Platforma nav\u00edc pom\u00e1h\u00e1 st\u00edrat rizika, kter\u00fdch se podnikatel\u00e9 v online sv\u011bt\u011b nejv\u00edce boj\u00ed. Pro nov\u00e9 prodejce vytvo\u0159ila Uv\u00edtac\u00ed program<\/a>, kter\u00fd garantuje cel\u00fdch 180 dn\u016f prodeje bez proviz\u00ed a bez poplatk\u016f za veden\u00ed \u00fa\u010dtu. To d\u00e1v\u00e1 prostor otestovat platformu bez finan\u010dn\u00edho rizika, zjistit, co funguje, jak z\u00e1kazn\u00edci reaguj\u00ed, kter\u00e9 produkty t\u00e1hnou.<\/p>\n Pro men\u0161\u00ed hr\u00e1\u010de nebo firmy, kter\u00e9 dosud prod\u00e1valy jen offline a do online prost\u0159ed\u00ed teprve vstupuj\u00ed, m\u00e1 tato nab\u00eddka je\u0161t\u011b jeden rozm\u011br: nemus\u00ed investovat do vlastn\u00edch platebn\u00edch \u0159e\u0161en\u00ed ani \u0159e\u0161it technickou infrastrukturu. Allegro to poskytuje jako sou\u010d\u00e1st platformy.<\/p>\n Allegro p\u0159ipravuje tak\u00e9 spolupr\u00e1ci s\u00a0jednou z kl\u00ed\u010dov\u00fdch e-commerce platforem v \u010cesku a na Slovensku, kterou vyu\u017e\u00edvaj\u00ed des\u00edtky tis\u00edc e-shop\u016f. C\u00edlem je obchodn\u00edk\u016fm co nejv\u00edce usnadnit vstup na marketplace a roz\u0161\u00ed\u0159en\u00ed jejich podnik\u00e1n\u00ed.<\/p>\n Kdo nav\u00edc tou\u017e\u00ed po dokonal\u00e9m servisu pro sv\u00e9 z\u00e1kazn\u00edky a chce si usnadnit expanzi na polsk\u00fd trh, m\u016f\u017ee vyu\u017e\u00edt slu\u017ebu One Fulfillment by Allegro. Ta kompletn\u011b p\u0159eb\u00edr\u00e1 starosti s logistikou \u2013 od uskladn\u011bn\u00ed produkt\u016f p\u0159es jejich balen\u00ed do recyklovan\u00fdch obal\u016f a\u017e po expresn\u00ed doru\u010den\u00ed z\u00e1kazn\u00edkovi do 24 hodin a komunikaci ohledn\u011b p\u0159\u00edpadn\u00e9ho vr\u00e1cen\u00ed zbo\u017e\u00ed v ciz\u00edm jazyce. Pro e-shopy p\u0159edstavuje toto \u0159e\u0161en\u00ed mimo\u0159\u00e1dn\u011b efektivn\u00ed zkratku, jak okam\u017eit\u011b expandovat na v\u00edce ne\u017e dvacetimilionov\u00fd polsk\u00fd trh bez budov\u00e1n\u00ed vlastn\u00ed lok\u00e1ln\u00ed pobo\u010dky.<\/p>\n Aby prodejci ne\u0161l\u00e1pli vedle hned na startu, provozuje platforma edukativn\u00ed port\u00e1l Allegro Akademie. Ten nab\u00edz\u00ed v\u00edce ne\u017e 100 bezplatn\u00fdch online kurz\u016f a webin\u00e1\u0159\u016f, kter\u00e9 detailn\u011b \u0159e\u0161\u00ed v\u0161e od spr\u00e1vn\u00e9 registrace a napojen\u00ed produktov\u00e9ho katalogu a\u017e po vyu\u017e\u00edv\u00e1n\u00ed pokro\u010dil\u00fdch analytick\u00fdch n\u00e1stroj\u016f. Z dat i praxe vypl\u00fdv\u00e1 jasn\u00fd z\u00e1v\u011br: obchodn\u00edci, kte\u0159\u00ed kurzy projdou, za\u010d\u00ednaj\u00ed generovat zisk rychleji.<\/p>\n Allegro jako sou\u010d\u00e1st prodejn\u00ed strategie, ne n\u00e1hrada za ni<\/p>\n Zku\u0161enosti \u010desk\u00fdch firem na Allegru ukazuj\u00ed obdobn\u00fd vzorec: marketplace nen\u00ed n\u00e1hradou za vlastn\u00ed e-shop ani za p\u0159\u00edm\u00fd kontakt se z\u00e1kazn\u00edkem. Je dopl\u0148kov\u00fdm kan\u00e1lem, kter\u00fd oslovuje jin\u00e9 publikum a otev\u00edr\u00e1 jin\u00e9 trhy. iSTYLE to popisuje jako \u201eefektivn\u00ed dopl\u0148kov\u00fd prodejn\u00ed kan\u00e1l“. CAPPA z platformy ud\u011blala hlavn\u00ed motor zahrani\u010dn\u00edho r\u016fstu, eLVe p\u0159es ni vybudoval stabiln\u00ed objedn\u00e1vkov\u00fd tok, T.S.BOHEMIA testovala nov\u00e9 publikum \u2013 a v\u00fdsledek byl okam\u017eit\u00fd.<\/p>\n Vstup na Allegro p\u0159itom nevy\u017eaduje velk\u00e9 investice, slo\u017eitou technologickou p\u0159\u00edpravu ani rozs\u00e1hl\u00fd t\u00fdm. Chce to jen pe\u010dliv\u011b nastaven\u00e9 nab\u00eddky s\u00a0kvalitn\u00ed obrazovou dokumentac\u00ed, konkurenceschopn\u00e9 ceny, ochotu sledovat a analyzovat data a v\u0161e pravideln\u011b optimalizovat.<\/p>\n Online tr\u017ei\u0161t\u011b typu Allegro se z n\u011bkdej\u0161\u00ed nezn\u00e1m\u00e9 hrozby prom\u011bnila v nejsiln\u011bj\u0161\u00edho spojence. Neberou web\u016fm jejich z\u00e1kazn\u00edky, ale naopak p\u0159iv\u00e1d\u011bj\u00ed firm\u00e1m a zna\u010dk\u00e1m nov\u00e9 publikum, kter\u00e9 by jinak jen t\u011b\u017eko hledali.<\/p>\n