{"id":1064190,"date":"2026-06-02T11:30:36","date_gmt":"2026-06-02T11:30:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/1064190\/"},"modified":"2026-06-02T11:30:36","modified_gmt":"2026-06-02T11:30:36","slug":"ceos-zu-den-wachstumsplaenen-von-also-und-westcoast","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/1064190\/","title":{"rendered":"CEOs zu den Wachstumspl\u00e4nen von Also und Westcoast"},"content":{"rendered":"

Die \u00dcbernahme der Westcoast-Aktivit\u00e4ten in Gro\u00dfbritannien, Irland und Frankreich hat Also einen gro\u00dfen Schub gebracht. Gegen\u00fcber CRN erkl\u00e4ren die Top-Manager der beiden Distributoren, wie das auch Westcoast befl\u00fcgelt und wie sie dieses Momentum strategisch weiter ausbauen wollen.<\/strong><\/p>\n

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Von links obern im Uhrzeigersinn: Sunil Madhani, Wolfgang Krainz and Thomas Meyerhans (Foto: Also)<\/p>\n

Also wurde in der Schweiz gegr\u00fcndet, ist aber l\u00e4ngst \u00fcber die Alpen hinausgewachsen und inzwischen in Nordamerika, dem Nahen Osten und Zentralasien aktiv. Trotz dieser internationalen Expansion<\/a> bleibt Europa der wichtigste Wachstumsmarkt des Distributors. Im Gespr\u00e4ch mit CRN nach den Q1-Zahlen des Konzerns sagt CEO Wolfgang Krainz, Also sehe innerhalb seiner bestehenden europ\u00e4ischen Pr\u00e4senz erhebliches Entwicklungspotenzial. Treiber seien weiterhin die Cloud-Adoption, das Commercial-Gesch\u00e4ft und die Transformation der Reseller. „Unser Hauptwachstumsfokus liegt in Europa und EMEA“, unterstrich er. „Wir glauben, dass es in diesen M\u00e4rkten ein sehr starkes Potenzial gibt, unser Gesch\u00e4ft weiter auszubauen.“<\/p>\n

Der Konzernumsatz stieg im Jahresvergleich um 31 Prozent auf 4,3 Milliarden Euro. Der Nettogewinn legte um 69 Prozent zu, das EBITDA stieg um 46 Prozent auf 89 Millionen Euro. Angetrieben wurde die Dynamik nach Unternehmensangaben durch die Kernmodelle Supply, Solutions und Services sowie durch abgeschlossene \u00dcbernahmen, den Fokus auf margenst\u00e4rkere Angebote und eine optimierte Lagerhaltung.<\/p>\n

[siehe auch: Also reagiert auf B\u00f6rsenbeben vom Februar<\/a>]<\/p>\n

Nicht zuletzt trug auch die \u00dcbernahme der Westcoast-Aktivit\u00e4ten in Gro\u00dfbritannien, Irland und Frankreich<\/a> einen ordentlichen Teil zu diesem Wachstum bei. Die Transaktion war 2024 angek\u00fcndigt und Anfang 2025 von den europ\u00e4ischen Regulierungsbeh\u00f6rden freigegeben worden, seit dem 1. M\u00e4rz vergangenen Jahres wird sie offiziell in die Also-Finanzzahlen einbezogen. Etwas \u00fcber ein Jahr sp\u00e4ter sagen F\u00fchrungskr\u00e4fte beider Organisationen nun, dass der Fokus nicht mehr auf der Transaktion selbst liege, sondern darauf, wie das kombinierte Gesch\u00e4ft seine gr\u00f6\u00dfere Skalierung, sein Hersteller-\u00d6kosystem und seine erweiterte geografische Reichweite f\u00fcr k\u00fcnftiges Wachstum nutzen kann. Im Zentrum dieser Strategie steht Gro\u00dfbritannien. „Gro\u00dfbritannien ist eine der mit Abstand gr\u00f6\u00dften Landesorganisationen innerhalb des Konzerns“, sagt Krainz.<\/p>\n

Alsos Strategie: Aufbau auf Westcoasts britischem Fundament<\/strong><\/p>\n

F\u00fcr Sunil Madhani, CEO von Westcoast, geh\u00f6rt zu den gr\u00f6\u00dften Vorteilen des Zusammenschlusses mit Also die M\u00f6glichkeit, auf F\u00e4higkeiten zur\u00fcckzugreifen, die sich eigenst\u00e4ndig nur schwer h\u00e4tten aufbauen lassen. „Als Privatunternehmen w\u00e4ren wir ohne gr\u00f6\u00dfere Investitionen bei ERP, Plattformen und Web-Pr\u00e4senz eingeschr\u00e4nkt gewesen“, f\u00fchrt er gegen\u00fcber CRN aus. „Jetzt k\u00f6nnen wir als Teil einer gr\u00f6\u00dferen Gruppe alles nutzen, was Also in EMEA aufgebaut hat.“<\/p>\n

Das Gesch\u00e4ft in Gro\u00dfbritannien und Irland erwirtschaftet derzeit rund 4 Milliarden Euro Umsatz. Rund zwei Drittel dieses Gesch\u00e4fts entfallen auf B2B-Aktivit\u00e4ten, das \u00fcbrige Drittel auf das Retail-Gesch\u00e4ft. Statt allein auf die Zahl der Partner zu schauen, sagt Madhani, b\u00f6ten Umsatzmix und Gesch\u00e4ftsstruktur ein aussagekr\u00e4ftigeres Bild der Marktposition des Unternehmens. Dennoch bleibe das Retail-Gesch\u00e4ft ein wesentlicher Bestandteil der Westcoast-Aktivit\u00e4ten und eine der Grundlagen, auf denen das Unternehmen seinen Ruf aufgebaut hat. „Die Retail-Landschaft in Gro\u00dfbritannien ist seit vielen Jahren unser Gesch\u00e4ft“, erkl\u00e4rt er. „Unternehmen wie Argos, AO.com und John Lewis sind f\u00fcr uns sehr wichtig. Wir sind sehr stolz darauf, seit Jahrzehnten ein wichtiger Teil dieses Liefer\u00f6kosystems f\u00fcr den Einzelhandel zu sein.“<\/p>\n

Auf Konzernebene gewinnen die Commercial-Aktivit\u00e4ten weiterhin als Wachstumstreiber an Bedeutung. „Das Commercial-Gesch\u00e4ft macht deutlich mehr als 50 Prozent unserer Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit aus“, berichtet Krainz. „Das ist eine unserer gr\u00f6\u00dften Wachstumsambitionen f\u00fcr die Zukunft.“<\/p>\n

Also und Westcoast \u00fcber ihre „katalytische Integration“<\/strong><\/p>\n

W\u00e4hrend \u00dcbernahmen oft zu einer weitreichenden operativen Standardisierung f\u00fchren, hat Also bei Westcoast bewusst einen anderen Ansatz gew\u00e4hlt. Statt dem Unternehmen konzernweite Strukturen aufzuzwingen, setzte Also nach eigener Darstellung auf ein Modell der „katalytischen Integration<\/a>„, das Agilit\u00e4t bewahren und zugleich den Austausch von Fachwissen innerhalb der gesamten Organisation f\u00f6rdern soll. „Wir sahen das Risiko, Also-Prozesse auf Westcoast zu \u00fcbertragen, weil Westcoast sehr erfolgreich und sehr gut gef\u00fchrt ist“, erkl\u00e4rt Also-COO Thomas Meyerhans gegen\u00fcber CRN. „Wir wollten sicherstellen, dass wir die Agilit\u00e4t nicht verlieren, die dieses Unternehmen auszeichnet.“<\/p>\n

Diese Philosophie hat Entscheidungen in mehreren Bereichen der Organisation gepr\u00e4gt. „Am Anfang fragte sich jeder, ob wir SAP bei Westcoast einf\u00fchren w\u00fcrden“, erg\u00e4nzt Meyerhans. „F\u00fcr Westcoast haben wir entschieden, das nicht zu tun.“ Stattdessen konzentrierte sich Also darauf, Reporting- und Betriebsstrukturen zu verkn\u00fcpfen und zugleich die bestehende ERP-Umgebung von Westcoast beizubehalten.<\/p>\n

Die Integration ging zudem \u00fcber Systeme hinaus. Laut Madhani ist das F\u00fchrungsteam von Westcoast UK und Irland inzwischen direkt an die Senior-Management-Struktur von Also angebunden. Mehrere britische F\u00fchrungskr\u00e4fte haben dar\u00fcber hinaus gruppenweite Verantwortlichkeiten \u00fcbernommen und arbeiten in den Bereichen Recht, Finanzen, Operations, Marketing und Kompetenzzentren. Ziel ist es demnach, den Austausch bew\u00e4hrter Verfahren und von Know-how innerhalb der Organisation zu erleichtern, statt ein einheitliches Betriebsmodell zu erzwingen.<\/p>\n

Strukturelle Ver\u00e4nderungen in Europa<\/strong><\/p>\n

Das Integrationsprogramm l\u00e4uft weiter und ver\u00e4ndert Teile des Gesamtunternehmens nach wie vor. Eine der wichtigsten Entwicklungen betrifft Westcoast Frankreich, das von Westcoast getrennt wurde und derzeit in Also Frankreich integriert wird. Der Abschluss ist bis Ende des ersten Halbjahres 2026 geplant. Parallel dazu werden Westcoast Cloud und Also Cloud UK zu einer einzigen Organisation mit einheitlicher Managementstruktur und harmonisierten Systemen zusammengef\u00fchrt. Auch hier wird der Abschluss bis Ende des ersten Halbjahres des Gesch\u00e4ftsjahres 2026 erwartet.<\/p>\n

Laut Madhani tr\u00e4gt die Abstimmung \u00fcber IT-, Operations-, Finanz-, Vertriebs-, Produkt- und Marketingfunktionen hinweg dazu bei, die Servicebereitstellung f\u00fcr Hersteller und Kunden zu st\u00e4rken und zugleich intern bessere Entwicklungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Mitarbeitende zu schaffen.<\/p>\n

Die Beziehung beeinflusst auch die Zusammenarbeit mit Herstellern. Madhani zufolge hat die Aufnahme neuer Lieferanten in den vergangenen zw\u00f6lf Monaten f\u00fcr Westcoast historisch hohe Werte erreicht, unterst\u00fctzt durch den Zugang zu Alsos breiterem internationalem \u00d6kosystem und dessen Marktreichweite. Der Distributor arbeitet weltweit derzeit mit mehr als 800 Herstellern zusammen und unterh\u00e4lt Beziehungen zu \u00fcber 140.000 Resellern. „Wir schauen laufend auf Marktchancen, Wachstumsfelder und Trendtechnologien“, sagt Krainz. „Ziel ist es, sicherzustellen, dass wir Resellern immer die neuesten Technologieentwicklungen anbieten.“<\/p>\n

Die Cloud-Marketplace-Plattform des Distributors treibt die Expansion voran<\/p>\n

Eines der deutlichsten Beispiele f\u00fcr die Vorteile des Zusammenschlusses ist das Cloud-Gesch\u00e4ft. Westcoast hatte bereits rund ein Jahrzehnt vor der \u00dcbernahme auf die Cloud-Marketplace-Technologie von Also gesetzt. „Der Schritt davon, diese Plattform zu mieten, hin dazu, tats\u00e4chlich Teil dieses \u00d6kosystems zu sein, verschafft uns deutlich mehr Hebelwirkung“, bekr\u00e4ftigt Madhani.<\/p>\n

Cloud hat sich zu einem der wichtigsten strategischen Verm\u00f6genswerte von Also entwickelt und dient zunehmend als Grundlage f\u00fcr die internationale Expansion. Der Distributor erzielte im vergangenen Jahr 1,6 Milliarden Euro \u00fcber seinen Cloud Marketplace und nutzt Cloud-Services weiter als Eintrittspfad in neue Regionen. Das Unternehmen hat Aktivit\u00e4ten in Saudi-Arabien, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Kasachstan, Usbekistan und Aserbaidschan gestartet und baut zugleich sein US-Gesch\u00e4ft rund um den Cloud Marketplace weiter aus. „Wir pr\u00fcfen laufend Regionen, in denen wir mit unserem Angebot starten k\u00f6nnten“, so Krainz. „Es gibt keinen besseren Start als mit Cloud-Marketplace-Aktivit\u00e4ten, weil wir damit bei kontrollierten Investitionen den Markt testen k\u00f6nnen.“<\/p>\n

Also sieht in unterschiedlichen Reifegraden der Cloud-Nutzung in Europa zudem erhebliche Chancen f\u00fcr weiteres Wachstum. „Es gibt gro\u00dfe Cloud-L\u00e4nder mit hohen Adoptionsraten wie die skandinavischen L\u00e4nder, und es gibt L\u00e4nder mit gro\u00dfem Potenzial f\u00fcr h\u00f6here Cloud-Nutzung und As-a-Service-Gesch\u00e4ftsmodelle“, f\u00fchrt Krainz aus. „Genau darin liegt eine der Wachstumschancen der Also Group in den kommenden Jahren.“<\/p>\n

Starke Dynamik im gesamten Konzern<\/strong><\/p>\n

Die Aussagen fallen in eine Phase, in der Also weiter starke Finanzzahlen vorlegt. Krainz zufolge verzeichneten alle drei Kerns\u00e4ulen des Distributors \u2013 Supply, Solutions und Services \u2013 im ersten Quartal Wachstum. „Es gab kein Land, das au\u00dfergew\u00f6hnlich herausgestochen h\u00e4tte, aber es sah so aus, als h\u00e4tte sich das \u00d6kosystem beziehungsweise der ICT-Sektor insgesamt gut entwickelt und sehr starke Ergebnisse im ersten Quartal geliefert“, sagt er.<\/p>\n

Das Unternehmen meldete im Quartal ein Plus von mehr als 60 Prozent beim Nettogewinn im Jahresvergleich. W\u00e4hrend die fortgesetzte Konsolidierung von Westcoast zu diesen Zahlen beitrug, stammt der Gro\u00dfteil des Anstiegs laut Krainz aus der operativen Entwicklung. „Der Konsolidierungseffekt tr\u00e4gt weniger als ein Drittel zum Jahres\u00fcberschuss im Vorjahresvergleich bei, zwei Drittel entfallen auf operatives Wachstum und operative Profitabilit\u00e4t.“ Der Distributor erkl\u00e4rt, dass sich die Dynamik auch im zweiten Quartal fortgesetzt hat. „Auch der April zeigt eine gute Dynamik, und wir befinden uns jetzt in den ersten Maitagen, sodass es ebenfalls danach aussieht, als w\u00fcrden wir den erfolgreichen Start in das Jahr 2026 fortsetzen.“<\/p>\n

Wie geht es weiter mit Alsos M&A-Ambitionen?<\/strong><\/p>\n

Trotz der Gr\u00f6\u00dfenordnung der Westcoast-Fusion sagt Also, dass das Unternehmen bei Fusionen und \u00dcbernahmen weiter aktiv bleibt. „Unser M&A-Team ist nach der Westcoast-Transaktion nicht in den Ruhestand gegangen“, best\u00e4tigt Krainz. Das Unternehmen pr\u00fcft weiterhin Chancen sowohl bei der geografischen Expansion als auch bei spezialisierten Technologiekompetenzen. „Ein Ansatz ist Marktanteil, Land f\u00fcr Land“, erkl\u00e4rt der CEO. „Der andere besteht darin, spezialisierte Technologie-Distributoren zu identifizieren, die unser \u00d6kosystem erg\u00e4nzen k\u00f6nnten.“<\/p>\n

Dieser Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation CRN UK<\/a>.<\/p>\n

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