{"id":1188819,"date":"2026-07-24T04:42:19","date_gmt":"2026-07-24T04:42:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/1188819\/"},"modified":"2026-07-24T04:42:19","modified_gmt":"2026-07-24T04:42:19","slug":"vietnamesische-unternehmen-und-der-britische-markt-fuer-oeffentliche-beschaffung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/1188819\/","title":{"rendered":"Vietnamesische Unternehmen und der britische Markt f\u00fcr \u00f6ffentliche Beschaffung."},"content":{"rendered":"

Viele vietnamesische Unternehmen sehen den Zugang zum britischen Markt f\u00fcr \u00f6ffentliche Auftr\u00e4ge nach wie vor als sehr schwierig an: zahlreiche Verfahrensebenen, viele verschiedene Standards und die unausgesprochene Annahme, dass diese Auftr\u00e4ge prim\u00e4r an lokale Anbieter vergeben werden. Diese Wahrnehmung f\u00fchrt dazu, dass ein betr\u00e4chtlicher Markt f\u00fcr die meisten einheimischen Unternehmen strategisch kaum in Betracht gezogen wird.<\/p>\n

Vergleicht man jedoch den geltenden Rechtsrahmen mit den Marktgepflogenheiten, ergibt sich ein anderes Bild. Die Nationalit\u00e4t des Bieters stellt im britischen \u00f6ffentlichen Beschaffungswesen kein Hindernis dar. Entscheidend f\u00fcr die Unterschiede zwischen den Angeboten ist die Qualit\u00e4t der Vorbereitung, und diese liegt im Einflussbereich des Unternehmens.<\/p>\n

Gro\u00dfbritannien \u2013 ein gro\u00dfer und transparenter Markt.<\/strong><\/p>\n

Der \u00f6ffentliche Sektor Gro\u00dfbritanniens ist so gro\u00df, dass er in jeder Exportstrategie ber\u00fccksichtigt werden muss. Laut dem britischen Kabinettsb\u00fcro gibt der \u00f6ffentliche Sektor j\u00e4hrlich rund 385 Milliarden Pfund f\u00fcr Waren, Bauvorhaben und Dienstleistungen aus.<\/p>\n

Noch bemerkenswerter als die Zahlen selbst ist die Art dieses Marktes. Anders als die Privatwirtschaft legt die britische Regierung<\/a> offen, was sie wann kauft und wie viel sie daf\u00fcr bezahlt hat. F\u00fcr ein neues Unternehmen, das in diesen Markt eintritt, ist diese Transparenz ein wertvoller Vorteil: Sie erm\u00f6glicht es ihnen, zu erkennen, welche Vertr\u00e4ge demn\u00e4chst auslaufen, wer die Inhaber sind und wann sie sich vorbereiten m\u00fcssen.<\/p>\n

Der rechtliche Rahmen des Marktes wurde ebenfalls k\u00fcrzlich \u00fcberarbeitet. Das Gesetz \u00fcber das \u00f6ffentliche Beschaffungswesen 2023, das ab Februar 2025 gilt, ersetzt das alte, aus der Europ\u00e4ischen Union (EU) stammende Regulierungssystem und soll unter anderem kleinen und mittleren Unternehmen sowie neuen Marktteilnehmern den Markteintritt erleichtern.<\/p>\n

Der Weg zum Markt<\/strong><\/p>\n

Viele vietnamesische Unternehmen fragen sich, ob eine rechtliche Pr\u00e4senz in Gro\u00dfbritannien Voraussetzung f\u00fcr die Teilnahme an Ausschreibungen ist. Die Antwort von Experten lautet: \u201eNein.\u201c<\/p>\n

Dies ist nicht nur eine Marktrealit\u00e4t, sondern auch eine rechtlich bindende Verpflichtung: Mit dem Beitritt zur Umfassenden und Fortschrittlichen Transpazifischen Partnerschaft (CPTPP) verpflichtete sich Gro\u00dfbritannien, Auftragnehmer aus Mitgliedsl\u00e4ndern, einschlie\u00dflich Vietnam, den lokalen Auftragnehmern gleichzustellen.<\/p>\n

In einem Webinar, das am 23. Juli von der Vietnam Finance and Investment Association in the UK (VIFA) veranstaltet wurde, best\u00e4tigte Sandy Boxall, CEO und Mitbegr\u00fcnderin von Contract Finder Pro, dass das britische Recht keine Unternehmens- oder Gesch\u00e4ftspr\u00e4senz in Gro\u00dfbritannien vorschreibt, um sich um \u00f6ffentliche Auftr\u00e4ge bewerben zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

F\u00fcr die Beurteilung der F\u00e4higkeiten, der finanziellen Situation, des technischen Fachwissens und des Compliance-Niveaus des Auftragnehmers ist der K\u00e4ufer verantwortlich, nicht der Sitz des Unternehmens oder die Aktion\u00e4re des Unternehmens.<\/p>\n

Seiner Ansicht nach sind Rechtsgrunds\u00e4tze und Gesch\u00e4ftspraxis jedoch zwei verschiedene Dinge. K\u00e4ufer sind von Natur aus risikoscheu, und ein Lieferant ohne Pr\u00e4senz in Gro\u00dfbritannien wirft ernsthafte Fragen hinsichtlich des Umgangs mit Zwischenf\u00e4llen, des Versicherungsschutzes, der Lieferzeiten und der Streitbeilegungsmechanismen auf.<\/p>\n

Hinzu kommt die Steuerfrage. Herr Boxall erkl\u00e4rte, dass bei Geboten h\u00e4ufig Mehrwertsteuerpflichten (MwSt.) anfallen, typischerweise in H\u00f6he von 20 %, und dass eine in Gro\u00dfbritannien ans\u00e4ssige juristische Person effizientere Steuerr\u00fcckerstattungen erm\u00f6glichen w\u00fcrde \u2013 ein Unterschied, der sich erheblich auf die Rentabilit\u00e4t auswirken k\u00f6nnte.<\/p>\n

Von dort aus schlug er drei Optionen vor: die direkte Abgabe eines Angebots aus Vietnam, was bei den Waren machbar und besonders geeignet ist, wenn man als Subunternehmer oder \u00fcber einen Vertriebspartner teilnimmt; die Zusammenarbeit mit einem britischen Unternehmen zur Registrierung des Angebots, der schnellste Weg, Glaubw\u00fcrdigkeit zu erlangen; oder die Gr\u00fcndung einer Niederlassung oder Tochtergesellschaft in Gro\u00dfbritannien.<\/p>\n

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Lieferketten und die sich \u00f6ffnenden T\u00fcren<\/strong><\/p>\n

Laut Sandy Boxall sind vietnamesische Unternehmen bereits in der Lieferkette des britischen \u00f6ffentlichen Sektors vertreten, allerdings in einer weniger sichtbaren Position. Er erkl\u00e4rte, dass die meisten internationalen Lieferanten erst auf der zweiten oder dritten Stufe der Lieferkette in diesen Markt einsteigen, also einen Generalunternehmer beliefern, der einen Regierungsauftrag besitzt.<\/p>\n

Hierbei handelt es sich um Gesch\u00e4ftsbeziehungen zwischen Unternehmen, die nicht der Offenlegungspflicht in Ausschreibungen unterliegen und daher in \u00f6ffentlich zug\u00e4nglichen Daten schwer zu erkennen sind. Er erkl\u00e4rte, dass einige vietnamesische Hersteller derzeit \u00fcber die Lieferkette eines Generalunternehmers britische \u00f6ffentliche Programme in der Bekleidungsindustrie beliefern.<\/p>\n

Laut Boxall ist die \u00fcberwiegende Mehrheit der Waren und Dienstleistungen f\u00fcr ausl\u00e4ndische Anbieter offen: Textilien, Bekleidung und pers\u00f6nliche Schutzausr\u00fcstung; M\u00f6bel; Lebensmittel; Baumaterialien und -produkte; Elektronik, Kabel und Komponenten; sowie Fertigwaren im Allgemeinen.<\/p>\n

Die eingeschr\u00e4nkten Bereiche sind sehr eng gefasst und nicht speziell auf ein bestimmtes Land ausgerichtet: Verteidigung und nationale Sicherheit, wo Auftragnehmer \u00fcber eine vom Vereinigten K\u00f6nigreich ausgestellte Sicherheitszertifizierung verf\u00fcgen m\u00fcssen; klinische medizinische<\/a> Dienstleistungen des britischen Nationalen Gesundheitsdienstes, die unter einem separaten Lieferantenauswahlmechanismus funktionieren; und digitale Dienste und sensible Daten, die eine Datenspeicherung auf britischem Territorium und spezielle Cybersicherheitszertifizierungen erfordern.<\/p>\n

K\u00fcnstliche Intelligenz revolutioniert den Ausschreibungsprozess. Laut Sandy Boxall ben\u00f6tigten kleine Unternehmen fr\u00fcher 40 bis 80 Stunden, um ein vollst\u00e4ndig konformes und gut strukturiertes Angebotspaket zu erstellen, oder mussten teure Berater hinzuziehen. KI-Tools verk\u00fcrzen diesen Zeitrahmen drastisch und schlie\u00dfen so die Kompetenzl\u00fccke zwischen kleinen Unternehmen und den spezialisierten Ausschreibungsabteilungen gro\u00dfer Konzerne. <\/p>\n

Er merkte jedoch auch an, dass die Folgen nicht g\u00e4nzlich positiv waren. Als jeder Bieter ein fehlerfreies Dokument vorlegen konnte, erhielten die Gutachter eine Reihe nahezu identischer Antworten und vergaben f\u00fcr diese Einreichungen niedrige Punktzahlen.<\/p>\n

Was Technologie nicht leisten kann, ist der individuelle Nachweis jedes Unternehmens: abgeschlossene Projekte, Leistungsdaten, spezifisches Personal und echte gesellschaftliche Wertsch\u00f6pfung. Anders ausgedr\u00fcckt: Die Anforderungen an erfolgreiche Ausschreibungen werden erh\u00f6ht, nicht gesenkt.<\/p>\n

Hinter der Versorgungskapazit\u00e4t<\/strong><\/p>\n

Aus einer anderen Perspektive betonte Christine Le, Pr\u00e4sidentin von VIFA, dass Gro\u00dfbritannien zwar zu den M\u00e4rkten mit sehr hohen Standards geh\u00f6re, dies aber nicht bedeute, dass es sich um einen geschlossenen Markt handle. Dieser Markt operiere mit einem relativ transparenten Rechtsrahmen, und der Wettbewerb basiere auf Kompetenz. Erf\u00fcllten Unternehmen die Anforderungen an Qualit\u00e4t, Einhaltung von Vorschriften und Vertragserf\u00fcllung, b\u00f6ten sich ihnen unabh\u00e4ngig vom Herkunftsland stets Chancen. <\/p>\n

\"ttxvn-vuong-quoc-anh.jpg\" Christine Le, Pr\u00e4sidentin der Vietnam Finance and Investment Association in Gro\u00dfbritannien, spricht auf dem Seminar. (Foto: VNA)<\/p>\n

Christine Le wies auf einen weit verbreiteten Irrglauben hin: Viele vietnamesische Unternehmen glauben immer noch, dass ein gutes Produkt und ein wettbewerbsf\u00e4higer Preis ausreichen, um den internationalen Markt zu erobern. In Wirklichkeit ist dies nur eine notwendige Bedingung. Partner in Gro\u00dfbritannien legen mehr Wert darauf, ob das Unternehmen \u00fcber ein gutes Managementsystem, transparente Finanzberichterstattung, konsequente Qualit\u00e4tskontrollprozesse und die F\u00e4higkeit verf\u00fcgt, langfristige Verpflichtungen zu erf\u00fcllen.<\/p>\n

Diese Einsch\u00e4tzung deckt sich mit der von Sandy Boxall zusammengestellten Liste der Anforderungen: Jahresabschl\u00fcsse; Haftpflichtversicherung; ein Referenzprojekt mit konkreten Daten; ein dem Auftragsumfang angemessenes Konzept zur sozialen Wertsch\u00f6pfung;…<\/p>\n

Christine Le hob au\u00dferdem die Br\u00fcckenfunktion der vietnamesischen Gemeinschaft in Gro\u00dfbritannien hervor \u2013 ein Netzwerk von Unternehmern, Finanzexperten, Anw\u00e4lten, Wirtschaftspr\u00fcfern und Technologieexperten, die sowohl das britische Gesch\u00e4ftsumfeld als auch die Besonderheiten der Gesch\u00e4ftswelt in Vietnam verstehen.<\/p>\n

Aus finanzieller Sicht empfiehlt sie Unternehmen, ihre Kapital-, Cashflow- und Entwicklungspl\u00e4ne sorgf\u00e4ltig vorzubereiten, bevor sie in einen neuen Markt eintreten, da die internationale Expansion immer Investitionen von Zeit und Ressourcen erfordert.<\/p>\n

Laut Christine Le sollte der Eintritt in den britischen Markt als langfristige Entwicklungsstrategie betrachtet werden und nicht nur als Ziel, einige wenige Exportauftr\u00e4ge abzuwickeln. Das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und Gro\u00dfbritannien (UKVFTA) und das CPTPP haben eine g\u00fcnstige Grundlage geschaffen, doch ob Unternehmen diese Chancen nutzen k\u00f6nnen, h\u00e4ngt weiterhin von ihrer eigenen Vorbereitung ab. <\/p>\n

Insgesamt gelten Vietnams Produktionskapazit\u00e4t und wettbewerbsf\u00e4hige Kosten als anerkannte Vorteile. Verbesserungsbedarf besteht jedoch in den Grundlagen des Produkts: Managementsysteme, Rechnungslegungsstandards, Zertifizierungsdokumente, Leistungsnachweise und eine ausreichend langfristige Marktstrategie. Diese Aufgabe l\u00e4sst sich nicht in einer einzigen Ausschreibungsrunde bew\u00e4ltigen, erfordert aber auch nichts, was die heutigen F\u00e4higkeiten vietnamesischer Unternehmen \u00fcbersteigt.<\/p>\n

\u200b<\/p>\n

Quelle: https:\/\/www.vietnamplus.vn\/doanh-nghiep-viet-nam-va-thi-truong-mua-sam-cong-cua-anh-post1126006.vnp<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Viele vietnamesische Unternehmen sehen den Zugang zum britischen Markt f\u00fcr \u00f6ffentliche Auftr\u00e4ge nach wie vor als sehr schwierig…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1188820,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[3976],"tags":[331,332,131477,13,14,15,248253,12,3992,3993,3994,3995,3996,3997,237798],"class_list":["post-1188819","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-vereinigtes-koenigreich","tag-aktuelle-nachrichten","tag-aktuelle-news","tag-aelterer-bruder","tag-headlines","tag-nachrichten","tag-news","tag-oeffentliches-beschaffungswesen","tag-schlagzeilen","tag-uk","tag-united-kingdom","tag-united-kingdom-of-great-britain-and-northern-ireland","tag-vereinigtes-koenigreich","tag-vereinigtes-koenigreich-grossbritannien-und-nordirland","tag-vereinigtes-koenigreich-von-grossbritannien-und-nordirland","tag-vietnamesische-unternehmen"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@de\/116973127480221206","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1188819","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1188819"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1188819\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1188820"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1188819"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1188819"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1188819"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}