\nDie F\u00fchrungsspitze von Novo Nordisk ignorierte interne Warnungen, dass das Unternehmen nicht ausreichend auf den Marktstart seines Abnehmmedikaments Wegovy vorbereitet war. Dadurch geriet der d\u00e4nische Pharmakonzern in eine verwundbarere Position, als der Rivale Eli Lilly in den Markt eintrat, wie sechs ehemalige Mitarbeitende, die an den Diskussionen beteiligt waren, gegen\u00fcber Reuters berichteten.\n<\/p>\n
Seit Mitte 2021, als Wegovy als erste hochwirksame Adipositas-Behandlung in den Vereinigten Staaten zugelassen wurde, konnte Novo einen enormen Gewinnsprung von 46 Milliarden US-Dollar (292 Milliarden d\u00e4nische Kronen) erzielen. Doch Lillys Therapie Zepbound \u00fcberholte Wegovy dieses Jahr bei den w\u00f6chentlichen Neuverschreibungen, und Novo k\u00e4mpft weiterhin darum, Investoren davon zu \u00fcberzeugen, dass das Unternehmen im Abnehm-Boom wettbewerbsf\u00e4hig bleibt.\n<\/p>\n
Als Reaktion darauf ordnet Novo derzeit sein F\u00fchrungsteam neu, nachdem der \u00fcberraschende Abgang von Vorstandschef Lars Fruergaard Jorgensen bekannt wurde. Weitere Schl\u00fcsselpersonen hatten das Unternehmen bereits verlassen, darunter der US-Chef Doug Langa, der laut zwei ehemaligen Mitarbeitenden auf einen schnellen kommerziellen Marktstart kurz nach der US-Zulassung von Wegovy gedr\u00e4ngt hatte.\n<\/p>\n
Die Quellen sprachen unter der Bedingung der Anonymit\u00e4t mit Reuters, um offen \u00fcber ihren ehemaligen Arbeitgeber reden zu k\u00f6nnen.\n<\/p>\n
In hitzigen internen Diskussionen forderten Vertriebs- und Marketingverantwortliche Langa auf, zun\u00e4chst mehr Vorr\u00e4te und eine bessere Krankenversicherungsabdeckung sicherzustellen, so die beiden ehemaligen Mitarbeitenden. Ohne eine solide Kosten\u00fcbernahme konnten sich viele Patientinnen und Patienten die monatlichen Kosten von bis zu 1.300 US-Dollar f\u00fcr Wegovy nicht leisten. Lilly wurde damals erst in fr\u00fchestens zwei Jahren als Wettbewerber erwartet, Novo h\u00e4tte also besser vorbereitet sein k\u00f6nnen, so die Einsch\u00e4tzung.\n<\/p>\n
Langa folgte jedoch den Vorgaben der Konzernzentrale in Kopenhagen, die bis 2025 mit deutlich geringeren Ums\u00e4tzen rechnete, sagten die beiden Quellen. W\u00e4hrend die Nachfrage nach Wegovy inmitten der globalen Adipositas-Epidemie beispiellos war, sei die Prognose von Novo zu konservativ gewesen, so ihr Urteil.\n<\/p>\n
,,Die Prognosen lagen meilenweit daneben“, sagte eine der Quellen. Die Vertriebs- und Marketingverantwortlichen h\u00e4tten damals gesagt: ,,Unsere Marktforschung zeigt ganz klar, dass das hier durch die Decke gehen wird. Wir m\u00fcssen warten, bis die Apotheken ausreichend best\u00fcckt sind. Aber Doug Langa sagte … ,Nein, wir starten jetzt.'“\n<\/p>\n
Langa, der Novo weiterhin beratend zur Seite steht, reagierte nicht auf eine Anfrage von Reuters.\n<\/p>\n
Details zu Novos internen Diskussionen wurden bislang nicht \u00f6ffentlich berichtet. Jorgensen und andere F\u00fchrungskr\u00e4fte wie Finanzchef Karsten Munk Knudsen \u00e4u\u00dferten \u00f6ffentlich, sie seien von der \u00fcberw\u00e4ltigenden Nachfrage beim Start von Wegovy \u00fcberrascht worden.\n<\/p>\n
Ein Novo-Sprecher erkl\u00e4rte, das Unternehmen habe ,,verf\u00fcgbare Daten und Prognosemodelle genutzt, um die Nachfrage“ nach Wegovy einzusch\u00e4tzen, und sei weiterhin bestrebt, den Zugang zu verbessern. Inzwischen habe man eine breitere Kosten\u00fcbernahme durch Versicherungen erreicht und Rabatte angeboten, um die Eigenbeteiligung zu senken.\n<\/p>\n
Kurz nach dem Marktstart sah sich Novo wiederholt mit Lieferengp\u00e4ssen konfrontiert, was dazu f\u00fchrte, dass Patientinnen und Patienten Schwierigkeiten hatten, ihre Folgedosen zu erhalten, und andere gar nicht erst mit der Behandlung beginnen konnten. Die hohen Eigenkosten trieben viele in den Markt f\u00fcr g\u00fcnstigere Nachahmerpr\u00e4parate.\n<\/p>\n
,,Novo hat den Markt, den sie aufgebaut haben, nicht verstanden und war in seinem Ansatz \u00e4u\u00dferst unflexibel“, sagte Evan Seigerman, Analyst bei BMO Capital Markets. Bei einem j\u00fcngsten Analysten- und Investorenmeeting habe Jorgensen auf kreative oder strategische Ma\u00dfnahmen von Lilly stets geantwortet: ,,Nun, ich wei\u00df nicht, ob wir das k\u00f6nnen.“\n<\/p>\n
,,Gedeckelte“ Markteinf\u00fchrungen<\/b><\/p>\n
Klinische Studiendaten aus dem Jahr 2018 zeigten, dass Wegovy Menschen helfen kann, etwa 16\u00a0% ihres K\u00f6rpergewichts zu verlieren – ein bedeutender Fortschritt f\u00fcr die mehr als 100 Millionen amerikanischen Erwachsenen mit Adipositas. Weitere Anzeichen f\u00fcr eine massive Nachfrage waren R\u00fcckmeldungen von \u00c4rzten und Verschreibungsdaten f\u00fcr Ozempic, Novos Diabetesmedikament mit demselben Wirkstoff wie Wegovy, berichteten vier der ehemaligen Mitarbeitenden.\n<\/p>\n
Trotzdem hielt Novo an seiner ,,strategischen Zielsetzung“ aus dem Jahr 2019 fest, wonach sich die j\u00e4hrlichen Ums\u00e4tze im Bereich Adipositas bis 2025 durch Wegovy verdoppeln sollten.\n<\/p>\n
Im Jahr 2019 meldete das Unternehmen Adipositas-Ums\u00e4tze von 5,7 Milliarden d\u00e4nischen Kronen (895 Millionen US-Dollar) mit Saxenda, einem deutlich weniger wirksamen Abnehmmedikament. 2024 lagen die Ums\u00e4tze bereits bei 65,1 Milliarden Kronen (10,2 Milliarden US-Dollar).\n<\/p>\n
,,Obwohl sie die Daten gesehen und das Feedback vom Markt geh\u00f6rt haben, haben sie das nie in die Prognosen einflie\u00dfen lassen“, sagte eine dritte Quelle, ein ehemaliger leitender Manager. ,,Viele von uns haben intern immer wieder gesagt, dass das hier riesig wird.“\n<\/p>\n
Auch Analysten hatten die Prognosen infrage gestellt, als Novo sie auf einer Investorenkonferenz 2019 pr\u00e4sentierte.\n<\/p>\n
,,Sie stehen vor dem gr\u00f6\u00dften Produktlaunch, den Sie je gemacht haben“, sagte Keyur Parekh, damals Analyst bei Goldman Sachs, laut einer Aufzeichnung des Treffens. ,,Warum dr\u00e4ngt der Vorstand Sie nicht zu ambitionierteren Zielen?“\n<\/p>\n
Novo wiederholte das Muster in anderen L\u00e4ndern und f\u00fchrte ,,mengenbegrenzte Markteinf\u00fchrungen“ mit minimalen Vorr\u00e4ten ein. Nur D\u00e4nemark, der Heimatmarkt, wurde davon verschont, wie eine der ehemaligen Mitarbeitenden berichtete.\n<\/p>\n
Novo habe Vorr\u00e4te f\u00fcr hochpreisige M\u00e4rkte wie Japan und die Vereinigten Arabischen Emirate priorisiert, statt f\u00fcr wichtige europ\u00e4ische L\u00e4nder, in denen \u00c4rzte globale Verschreibungstrends beeinflussen, so die Quelle.\n<\/p>\n
Lilly hingegen trat mit ausreichenden Vorr\u00e4ten in den Markt ein und wurde schnell zum dominierenden Anbieter in Teilen Europas und des Nahen Ostens, so zwei der ehemaligen Mitarbeitenden.\n<\/p>\n
Ein Sprecher von Novo erkl\u00e4rte, das Unternehmen sei weiterhin f\u00fchrend bei Adipositas-Behandlungen, kommentierte jedoch keine Sch\u00e4tzungen zum Marktanteil.\n<\/p>\n
Fehler bei der Preisgestaltung<\/b><\/p>\n
Novo zog auch Kritik von Versicherern, \u00c4rzten und Patienten auf sich, weil Wegovy in den USA mit einem Preis von \u00fcber 1.300 US-Dollar pro Monat eingef\u00fchrt wurde – rund 350 Dollar mehr als Ozempic. Lilly setzte den Preis f\u00fcr Zepbound bei 1.080 Dollar an, \u00e4hnlich wie das Diabetesmedikament Mounjaro, das denselben Wirkstoff enth\u00e4lt. Der US-Pharmakonzern bot zudem hohe Rabatte an, darunter Eigenkosten ab 349 Dollar \u00fcber die LillyDirect-Apotheke f\u00fcr einige nicht versicherte Patienten.\n<\/p>\n
Einer der ehemaligen Mitarbeitenden sagte, Novo habe sich geweigert, den sogenannten Pharmacy Benefit Managers (PBMs), die im Namen von Krankenversicherern und Arbeitgebern verhandeln, nennenswerte Rabatte zu gew\u00e4hren.\n<\/p>\n
Lilly trat in einen Markt ein, in dem ,,die Kostentr\u00e4ger frustriert waren \u00fcber die Art und Weise, wie Novo die Preise verhandelte“, so der Mitarbeitende. ,,Sie suchten nach Entlastung bei den Preisen, die Novo ihnen nicht gew\u00e4hrte.“\n<\/p>\n
,,Ich habe das Gef\u00fchl, dass Novo w\u00e4hrend der gesamten Entwicklung konservativer war als Lilly“, sagte Lukas Leu von Bellevue Asset Management in der Schweiz. Er verwies darauf, dass Novo sp\u00e4ter als Lilly in den Direktvertrieb an Verbraucher einstieg. Leus Fonds h\u00e4lt sowohl Novo- als auch Lilly-Aktien. ,,Und Lilly ist mutiger. Lilly geht einfach rein.“\n<\/p>\n
(1 US-Dollar = 6,3684 d\u00e4nische Kronen)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Die F\u00fchrungsspitze von Novo Nordisk ignorierte interne Warnungen, dass das Unternehmen nicht ausreichend auf den Marktstart seines Abnehmmedikaments…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":233536,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3977],"tags":[331,332,665,13,14,15,12,4017,4018,4016,64,4019,4020],"class_list":{"0":"post-233535","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-usa","8":"tag-aktuelle-nachrichten","9":"tag-aktuelle-news","10":"tag-boerse","11":"tag-headlines","12":"tag-nachrichten","13":"tag-news","14":"tag-schlagzeilen","15":"tag-united-states","16":"tag-united-states-of-america","17":"tag-us","18":"tag-usa","19":"tag-vereinigte-staaten","20":"tag-vereinigte-staaten-von-amerika"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@de\/114777536831956873","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/233535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=233535"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/233535\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/233536"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=233535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=233535"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=233535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}