{"id":47932,"date":"2025-04-20T22:17:10","date_gmt":"2025-04-20T22:17:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/47932\/"},"modified":"2025-04-20T22:17:10","modified_gmt":"2025-04-20T22:17:10","slug":"vorsicht-im-supermarkt-diese-einkaufsfalle-kostet-sie-viel-geld","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/47932\/","title":{"rendered":"Vorsicht im Supermarkt! Diese Einkaufsfalle kostet Sie viel Geld"},"content":{"rendered":"

Dass die Produktplatzierung in Superm\u00e4rkten kein Zufall ist, wissen Verbraucher. Obst und Gem\u00fcse werden oft am Eingang positioniert, um Kunden das Gef\u00fchl eines gesunden Einkaufs zu vermitteln. G\u00fcnstige Artikel finden sich oben und unten in den Regalen, damit sie sp\u00e4ter ins Auge springen. Gekauft werden sollen teure Markenprodukte aus der Regalmitte. S\u00fc\u00dfigkeiten an der Kasse sollen quengelnde Kinder vertr\u00f6sten. Alles bekannt!<\/p>\n

Einkauf kostet im Schnitt 34 Euro<\/p>\n

Weniger bekannt ist dagegen eine Studie der Universit\u00e4t Innsbruck zu den Einkaufwagen in Superm\u00e4rkten. Die Studie kommt zu dem Ergebnis, dass Kunden im Schnitt 34 Euro bei einem Einkauf ausgeben, wenn die M\u00e4rkte einen Trick nutzen. Ohne diesen Trick zahlen Kunden nur 26 Euro \u2013 acht Euro weniger.<\/p>\n

Der Ostersamstag z\u00e4hlt bekanntlich zu den umsatzst\u00e4rksten Tagen im Handel. F\u00fcr das diesj\u00e4hrige Ostergesch\u00e4ft im Einzelhandel erwartet der Handelsverband Deutschland (HDE) einen Umsatz von 2,3 Milliarden Euro. Rund um das Osterfest Geld auszugeben, planen knapp 41 Prozent der Verbraucher.<\/p>\n

Erstaunlich: Die Positionierung der Griffe an Einkaufswagen hat beim besagten Umsatz eine gro\u00dfe Wirkung. Ein normaler Einkaufswagen mit waagerechter Lenkstange f\u00fchrt h\u00e4ufig zu geringeren Ausgaben als ein Einkaufswagen mit parallelen Griffen, der \u00e4hnlich wie eine Schubkarre bewegt werden muss. Das zeigt die Studie des Instituts f\u00fcr Strategisches Management, Marketing und Tourismus der Universit\u00e4t Innsbruck, die bei einem Experiment 2359 Kunden an drei Tagen befragt hat.<\/p>\n

Horizontale Griffstange nervt<\/p>\n

Die Universit\u00e4t teilt dazu mit: In der vom Innsbrucker Marketingexperten Mathias Streicher\u00a0gemeinsam mit Zachary Estes von der britischen Bayes Business School durchgef\u00fchrten Studie wurde untersucht, wie die Position von Einkaufswagengriffen das Einkaufsverhalten beeinflussen kann. Wird beispielsweise ein Standard-Einkaufswagen mit horizontaler Griffstange geschoben, wird durch das Schieben des Wagens vor allem der Trizeps-Muskel im Oberarm aktiviert.<\/p>\n

\"Gew\u00f6hnliche<\/p>\n

Gew\u00f6hnliche Einkaufswagen werden mit einer horizontalen Griffstange geschoben. Das Schieben aktiviert vor allem den Trizeps-Muskel im Oberarm. Viele Kunden m\u00f6gen das nicht, kaufen schneller ein und geben weniger Geld aus. (Foto: Armin Weigel\/dpa)<\/p>\n

Aktivierung des Trizeps unerw\u00fcnscht<\/p>\n

\u201eDie psychologische Forschung hat gezeigt, dass die Aktivierung des Trizeps eine typische Vermeidungshaltung ist und daher eher mit Ablehnung oder Vermeidung assoziiert wird \u2013 zum Beispiel, wenn Menschen etwas Unerw\u00fcnschtes durch ausgestreckte Arme auf Abstand halten. Aus Verbrauchersicht k\u00f6nnte man daher sagen, dass Standard-Einkaufswagen den Konsumenten zumindest nicht konsumfreudiger machen sollten\u201c, erl\u00e4utert Mathias Streicher.<\/p>\n

Empfohlene Artikel<\/p>\n

\"Winterreifen<\/a><\/p>\n

Um einen Vergleichswert zu haben, entwickelte Streicher einen Prototyp mit parallelen Griffen \u2013 \u00e4hnlich wie bei einer Schubkarre \u2013, der beim Schieben den Bizeps-Muskel aktiviert. \u201eDie Idee war folgende: Menschen bringen erw\u00fcnschte Dinge wie Produkte durch Ann\u00e4herungsbewegungen in Besitz, eine Aktivit\u00e4t, f\u00fcr die vor allem der Bizeps relevant ist. Daher haben wir einen Wagen entwickelt, der beim Schieben ganz automatisch den Bizeps aktiviert \u2013 eine Armbewegung, welche kompatibel ist mit Produktauswahl und Konsum.\u201c<\/p>\n

Als die Forscher den neu gestalteten Einkaufswagen in einem Supermarkt in Innsbruck testeten, stellten sie fest, dass diejenigen, die einen Einkaufswagen mit parallelen Griffen benutzten, mehr Produkte gekauft und 25 Prozent mehr Geld ausgegeben haben als diejenigen, die mit einem Standardwagen eingekauft haben.<\/p>\n

\"Einkaufswagen<\/p>\n

Einkaufswagen mit parallelen Griffen lassen sich leichter schieben. Wer sie nutzt, kauft gerne l\u00e4nger ein und gibt durchschnittlich mehr Geld aus. (Foto: Wolfgang Heyer)<\/p>\n

Mehr Kontrolle beim Standard-Einkaufswagen<\/p>\n

Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass Superm\u00e4rkte wahrscheinlich h\u00f6here Ums\u00e4tze und Gewinne erzielen k\u00f6nnen, wenn sie ihren Kunden Einkaufswagen mit parallelen Griffen zur Verf\u00fcgung stellen, w\u00e4hrend die Verbraucher wahrscheinlich mehr Kontrolle \u00fcber ihre Ausgaben haben, wenn sie den Standard-Einkaufswagen benutzen.<\/p>\n

W\u00e4hrend die Kunden, die einen Standard-Einkaufswagen verwendet haben, im Durchschnitt rund 26 Euro im Gesch\u00e4ft ausgegeben haben, waren es bei den Kunden mit dem umgebauten Einkaufswagen rund 34 Euro \u2013 ein Unterschied von 8 Euro.<\/p>\n

Insgesamt wurden in dem Experiment 2359 Kunden an drei Tagen befragt. Nachfragen der Autoren ergaben, dass f\u00fchrende Hersteller von Einkaufswagen die Verwendung paralleler Griffe an ihren Wagen bisher gar nicht in Betracht gezogen hatten und \u00fcberrascht waren, dass die Position der Griffe den Umsatz beeinflussen kann.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Dass die Produktplatzierung in Superm\u00e4rkten kein Zufall ist, wissen Verbraucher. Obst und Gem\u00fcse werden oft am Eingang positioniert,…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":47933,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[134],"tags":[364,175,170,169,29,4289,13788,4788,30,23455,2940,17624,2939,171,174,2454,1074,11748,925,5591,23454,173,172,625,1491],"class_list":{"0":"post-47932","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-unternehmen-maerkte","8":"tag-aldi","9":"tag-business","10":"tag-companies","11":"tag-companies-markets","12":"tag-deutschland","13":"tag-einkaufen","14":"tag-einkaufswagen","15":"tag-euro","16":"tag-germany","17":"tag-kasse","18":"tag-kaufland","19":"tag-kunden","20":"tag-lidl","21":"tag-markets","22":"tag-maerkte","23":"tag-ostern","24":"tag-sparen","25":"tag-studie","26":"tag-supermarkt","27":"tag-trick","28":"tag-universitaet-innsbruck","29":"tag-unternehmen","30":"tag-unternehmen-maerkte","31":"tag-verbraucher","32":"tag-zahlen"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@de\/114372611020649197","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47932","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=47932"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47932\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47933"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47932"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47932"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47932"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}