![\"\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/peter-neumann.jpeg\")
<\/p>\nAls ich vor sechs Jahren ein Buch \u00fcber Donald Trump schrieb, suchte ich nach einem Weg, sein Denken zu verstehen. Ich fand ihn, ausgerechnet, in The Art of the Deal, seinem Bestseller aus dem Jahr 1987, in dem es um seine Erlebnisse als Immobilienh\u00e4ndler in New York geht. <\/p>\n
Nat\u00fcrlich war mir klar, dass vieles in dem Buch gesch\u00f6nt, \u00fcbertrieben oder schlicht erfunden war \u2013 und dass Trumps Ghostwriter die eigentliche Arbeit geleistet hatte. Doch das st\u00f6rte mich nicht: Mich interessierten ja weniger die konkreten Deals als vielmehr seine Denkweise. Und die lie\u00df sich zwischen den Zeilen deutlich erkennen. <\/p>\n
<\/p>\n
Peter R. Neumann<\/strong> ist Professor f\u00fcr Sicherheitsstudien am King\u2019s College London. Sein Buch Bluster: Donald Trump\u2019s War on Terror erschien Anfang 2020 bei Oxford University Press.\u00a0<\/p>\n In der Tat: Trump selbst machte das Buch, das insgesamt 48 Wochen lang die Bestsellerliste anf\u00fchrte, zu seinem Markenzeichen. Als er 2015 seine erste Pr\u00e4sidentschaftskandidatur verk\u00fcndete, sagte er: \u201eDas Land braucht einen gro\u00dfen Anf\u00fchrer. Es braucht einen Anf\u00fchrer, der The Art of the Deal geschrieben hat.\u201c
<\/p>\n In seiner zweiten Amtszeit, in der sich Trump demonstrativ als Friedensmacher inszeniert, werden die Parallelen zu The Art of the Deal klarer als je zuvor. Jedes der angeblich sieben Friedensabkommen, die er f\u00fcr sich reklamiert, ebenso wie sein Zwanzig-Punkte-Plan f\u00fcr den Nahen Osten<\/a>, folgt einer \u00e4hnlichen Methode \u2013 exakt jener, die er bereits vor fast vierzig Jahren in seinem Buch beschrieb.<\/p>\n Das erste Element ist, dass Deals etwas Pers\u00f6nliches sind. Fast alle, die er in seinem Buch beschreibt, entstehen aus Verhandlungen mit einer einzigen Person \u2013 meist dem Eigent\u00fcmer oder Chef eines Unternehmens \u2013, mit der er sich zum Essen trifft oder telefoniert. Andere Akteure, wie etwa Anw\u00e4lte oder Buchhalter, tauchen zwar am Rande auf, sind aber letztlich unbedeutend.
<\/p>\n Genau so agiert Trump auch als Pr\u00e4sident. Institutionen, Strukturen und Prozesse sind ihm gleichg\u00fcltig. Professionelle Diplomaten spielen bei seinen Friedensabkommen kaum eine Rolle. Entscheidend sind f\u00fcr ihn die pers\u00f6nlichen Treffen und Telefonate mit Staats- und Regierungschefs, wie etwa Putin, Netanjahu oder dem Emir von Katar.<\/p>\n \u00a9 REUTERS\/RONEN ZVULUN <\/p>\n Die einzigen, denen er zutraut, solche Treffen vorzubereiten, sind sein Schwiegersohn, Jared Kushner, und sein Chefunterh\u00e4ndler Steve Witkoff \u2013 beide, wie er selbst, Immobilienunternehmer aus New York.<\/p>\n Das zweite Element: F\u00fcr Trump ist alles ein Gesch\u00e4ft. In The Art of the Deal tut er h\u00e4ufig so, als verfolge er mit seinen Deals emotionale, politische oder gar patriotische Ziele. <\/p>\n Doch das ist, wie er selbst zugibt, fast immer nur Taktik \u2013 ein Bluff, um den Preis zu dr\u00fccken oder den Gegner zu verunsichern. Am Ende z\u00e4hlt allein, wer mehr Geld verdient. Wer sich von anderen Motiven leiten l\u00e4sst, ist f\u00fcr Trump ein Loser.
<\/p>\n Im Kern geht es nur um eines, n\u00e4mlich wer am Ende mehr Geld hat.<\/p>\n<\/blockquote>\n Peter R. Neumann<\/strong><\/p>\n Auch bei seinen Friedensdeals dominiert die \u00f6konomische Logik. Putin bietet er deshalb gemeinsame \u00d6l- und Gasgesch\u00e4fte an; Kim Jong-un verspricht er, Nordkorea k\u00f6nne so reich werden wie die USA; und Indien droht er mit h\u00f6heren Z\u00f6llen<\/a>, wenn es keinen Frieden mit Pakistan macht. <\/p>\n Wissenschaftler beschreiben dies kompliziert als \u201eaggressiven Neo-Merkantilismus\u201c. Doch im Kern geht es nur um eines, n\u00e4mlich wer am Ende mehr Geld hat.
<\/p>\n Fast genauso zentral f\u00fcr Trumps Vorgehensweise ist die Macht der Bilder. Immer wieder macht er in seinem Buch deutlich, dass es bei Deals vor allem darauf ankomme, die Wahrnehmung des Gegen\u00fcbers zu beeinflussen \u2013 typischerweise, indem man Vorstellungen erzeugt, die das Gesch\u00e4ft attraktiv wirken lassen. <\/p>\n Selbst die schlimmste Ruine lasse sich verkaufen, so Trump, wenn sein Partner darin einen Palast sehe.
<\/p>\n Auf genau diese Methode setzt Trump auch als Pr\u00e4sident. Putin schlug er die Idee eines Tunnels vor, der Alaska und Sibirien verbinden soll. Und f\u00fcr Gaza erschuf er die \u201eRiviera\u201c-Fantasie<\/a> \u2013 komplett mit KI-generierter Darstellung einer hypermodernen Stadt am Meer. Dass solche Projekte in den meisten F\u00e4llen v\u00f6llig unrealistisch sind, spielt f\u00fcr Trump keine Rolle. Entscheidend ist das Bild.<\/p>\n Dass Kriege komplexer sind als Immobiliendeals und Verhandlungen Vorbereitung brauchen, scheint ihn nicht zu interessieren.<\/p>\n<\/blockquote>\n Peter R. Neumann<\/strong><\/p>\n Ein letztes Element in Trumps Modus Operandi ist, dass es bei Deals schnell gehen muss. Zwar betont er in seinem Buch, dass er die Meinungen anderer einholt und es Zeit braucht, bis sich sein Instinkt formt. <\/p>\n Doch gleichzeitig scheut er nichts mehr als langwierige Verhandlungen, die ins Leere laufen. Gute Deals entwickeln seiner Ansicht nach ein \u201eMomentum\u201c. Sie dauern Tage oder Wochen, nicht Monate oder gar Jahre.
<\/p>\n Trumps Ungeduld bei Friedensverhandlungen ist so gesehen weder Zufall noch Ausdruck von Faulheit. Dass Kriege komplexer sind als Immobiliendeals und Verhandlungen Vorbereitung brauchen, scheint ihn nicht zu interessieren. <\/p>\n Was aus seiner Sicht z\u00e4hlt, sind zwei, drei Treffen mit den Schl\u00fcsselfiguren und der symbolische Handschlag, der den Deal perfekt macht \u2013 genau wie bei seinen Gesch\u00e4ften in New York.
<\/p>\n \u00a9 dpa\/Ariel Schalit <\/p>\n Nicht alles an dieser Methode ist falsch oder negativ. Trumps Macher-Mentalit\u00e4t und sein Fokus auf Personen statt Institutionen waren im Nahen Osten genau das Richtige. Ohne sie w\u00e4re der Durchbruch, der zur Freilassung der israelischen Geiseln f\u00fchrte, wahrscheinlich nicht m\u00f6glich gewesen.
<\/p>\n Doch schon zwei Wochen sp\u00e4ter zeigen sich auch die Schw\u00e4chen. Wie soll die Hamas entwaffnet werden? Wer sorgt f\u00fcr Sicherheit im Gazastreifen? Woher soll das Geld f\u00fcr den Wiederaufbau kommen?
<\/p>\n Auf keine dieser Fragen gibt es bisher eine Antwort. Trumps Deals sind zwar schnell, aber nicht unbedingt nachhaltig. Was ihnen fehlt, sind die \u201eHandwerker\u201c \u2013 also Experten und Diplomaten \u2013, die aus Handschl\u00e4gen und hastig vereinbarten Pl\u00e4nen tragf\u00e4hige Prozesse machen k\u00f6nnen.
<\/p>\n Mehr \u00fcber Donald Trump bei Tagesspiegel Plus Kein Treffen mit Putin, daf\u00fcr Russland-Sanktionen Warum macht Trump jetzt die Kehrtwende? <\/a>Proteste, Prozesse,\u00a0sinkende Zufriedenheit Br\u00f6ckelt die Unterst\u00fctzung f\u00fcr Donald Trump? <\/a>Keine Tomahawks f\u00fcr die Ukraine \u201eTrump meint, dass er ein Druckmittel in der Hand h\u00e4lt\u201c <\/a><\/p>\n Auch in der Ukraine hatte Trump bisher keinen Erfolg. Wenn \u00fcberhaupt, dann k\u00f6nnte die Entscheidung, den geplanten Gipfel in Budapest abzusagen, ein erster Hinweis darauf sein, dass sich seine Vorgehensweise \u00e4ndert.
<\/p>\n Seinen Wunsch, einen Deal zustande zu bringen, sollte man jedenfalls nicht untersch\u00e4tzen. Wie er am Ende seines Buchs schreibt: \u201eDeals sind meine Kunstform. So bekomme ich meinen Kick.\u201c
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Als ich vor sechs Jahren ein Buch \u00fcber Donald Trump schrieb, suchte ich nach einem Weg, sein Denken…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":523061,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1774],"tags":[499,1784,1785,29,106,214,738,30,410,7370,1435,944,215,64,306],"class_list":{"0":"post-523060","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-buecher","8":"tag-benjamin-netanjahu","9":"tag-books","10":"tag-buecher","11":"tag-deutschland","12":"tag-donald-trump","13":"tag-entertainment","14":"tag-gazastreifen","15":"tag-germany","16":"tag-hamas","17":"tag-kim-jong-un","18":"tag-krieg-in-der-ukraine","19":"tag-new-york","20":"tag-unterhaltung","21":"tag-usa","22":"tag-wladimir-putin"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@de\/115428659735666254","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/523060","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=523060"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/523060\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/523061"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=523060"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=523060"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=523060"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/ceasefire-between-israel-and-hamas-goes-into-effect.jpeg\")
Denken wie Trump: Schwiegersohn Jared Kushner und der US-Sonderbeauftragte f\u00fcr den Nahen Osten Steve Witkoff <\/p>\n\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/de\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/nahostkonflikt-trump.jpeg\")
Deals sind f\u00fcr Trump eine pers\u00f6nliche Angelegenheit, wie zum Beispiel mit Israels Ministerpr\u00e4sident Benjamin Netanjahu. <\/p>\n