Euroopa Liit ja India leppisid 27. jaanuaril New Delhis kokku kaubandus- ning julgeoleku- ja kaitsepartnerluses. Kaubandusleppe eesmärk on vähendada või kaotada tollimakse 96,6% ulatuses ELi kaupade ekspordi väärtusest Indiasse. India vähendab tollimakse järk-järgult 7–10 aasta jooksul. EISi India ekspordinõuniku Vinod Basliyali hinnangul on tegemist Eesti ettevõtete jaoks olulise arenguga, kuid läbimurre ei sünni automaatselt. „Tegu on väga olulise uudisega ning ma loodan, et see toob kaasa suuri muutusi ELi ja India majandussuhetes,“ ütles ta.
Eesti eksport Indiasse on kasvuteel
India ei ole Eesti jaoks veel suur eksporditurg, kuid selle osatähtsus kasvab. Praegu on Eesti eksport Indiasse tugevaim puidumassi ja puittoodete, elektriseadmete, mehaaniliste seadmete ning IKT ja digiteenuste valdkonnas.
Basliyali sõnul peitub suurim potentsiaal sektorites, kus Eesti pakub kõrge lisandväärtusega ja tehnoloogiapõhiseid lahendusi, mitte hinnal põhinevaid masstooteid. „India mastaap, kiire digitaliseerumine ja suur avalike hangete maht loovad pikaajalisi võimalusi neile ettevõtetele, kes on valmis investeerima partnerlusse ja kohaliku kohaloleku loomisse,“ märkis ta.
Kasvuvõimalusi näeb ta eeskätt digiriigi teenustes, küberturvalisuses, tehisintellektil põhinevates lahendustes ja kaitsevaldkonnas, samuti energiatõhususes ja puhastes tehnoloogiates, meditsiiniseadmetes ning digitaalses tervishoius, aga ka toidu- ja joogisektoris.
India tarbijaturu mahtu prognoositakse lähiaastatel kasvavat 4,3 triljoni USA dollarini, mida toetavad kasvav keskklass, suuremad tarbimiskulutused ning kahe sissetulekuga leibkondade arvu suurenemine.
Edu eeldab kannatlikkust ja kohalikku partnerit
EISi ekspordinõuniku hinnangul on India turule sisenemisel suurimaks väljakutseks selle killustatus. „India ei ole üks turg, vaid koosneb erinevatest osariikidest, millel on oma regulatiivsed eripärad ja ärivõimalused,“ selgitas Basliyal. See tähendab, et turuinfo kogumine, õige piirkonna valik ning kohaliku ärikultuuri mõistmine on ajamahukas protsess.
Lisaks tuleb arvestada sektoripõhiste sertifitseerimisnõuete, standardite ja lokaliseerimisreeglitega. Avalikus sektoris ja suurtes ettevõtetes on otsustusprotsessid sageli pikad ning ilma usaldusväärse kohaliku partnerita on turule sisenemine keeruline.
Oluliseks barjääriks on olnud ka kõrged tollitariifid. Eesti võtmetoodetele kehtivad Indias märkimisväärsed impordimaksud: puidumassile ligikaudu 10%, keemiatoodetele umbes 25%, puidutoodetele umbes 30%, toidukaupadele, elektriseadmetele ja mitmesugustele täppisinstrumentidele umbes 40% ning alkohoolsetele jookidele kuni 150%.
Lepe parandab hinnakonkurentsi, kuid konkurents kasvab
Basliyali sõnul on just tariifid pannud Eesti ettevõtted sageli ebasoodsasse olukorda. „Ka siis, kui toote kvaliteet ja tehnoloogia on tugevad, on hinnakonkurentsivõime olnud piiratud,“ märkis ta.
Tollimaksude järkjärguline vähendamine võimaldab Eesti ettevõtetel konkureerida võrdsematel alustel kohalike tootjatega. See on eriti oluline kõrgema lisandväärtusega tööstustoodete, tarbekaupade ja tehnoloogiapõhise ekspordi puhul.
Lisaks tariifidele oodatakse ka tugevamat intellektuaalomandi ja investeeringute kaitset, suuremat läbipaistvust regulatsioonides ning paremaid tingimusi teenuste kaubandusele ja professionaalsele mobiilsusele.
Samas hoiatab Basliyal, et lepe ei kaota praktilisi väljakutseid ega vähenda ettevalmistuse vajadust. „Edu sõltub endiselt põhjalikust eeltööst, kannatlikkusest ja läbimõeldud turuletuleku strateegiast,“ rõhutas ta.
Samuti suureneb lepingu rakendumisel konkurents teiste ELi riikidega, kes soovivad samuti maailma suuruselt kolmanda tarbijaturu võimalusi ära kasutada, ütleb Basliyal.
EIS pakub tuge kohapeal
EIS toetab India turust huvitatud Eesti ettevõtteid turuinfo ja sektoripõhiste ülevaadetega, partneriotsinguga, turuletuleku strateegia ettevalmistamisega ning ärimissioonide korraldamisega. Indias tegutseb alates 2019. aastast EISi ekspordinõunik Vinod Basliyal, kes aitab ettevõtetel luua kontakte ja tuvastada konkreetseid ärivõimalusi.
Head ettevõtjad – kui näete oma ettevõtte turuna Indiat, siis pöörduge julgelt meie nõunike poole, et saada personaalset juhendamist ja tuge. Aitame Eesti ettevõtteid igal sammul.
Vinod Basliyal
Ekspordinõunik (India)E-post: vinod.basliyal@eis.ee
Tel: +91 981 08 38 190
Keeled: inglise keel