Aga unistuste turg ei võrdu Milleri sõnul lihtsa turuga ja lisaks partnerite leidmisele tuli neil hakkama saada ka globaalse logistika ebakindlusega. „Arvestades maailma poliitilist olukorda, on see isegi väike ime, et leidus vedaja, kes oli valmis Euroopast Indiasse kauba toimetama ilma mitmekordset hinda nõudmata. Kõigeks peab valmis olema ja paljud asjad, nagu näha, ei sõltu üldse meist. Nii et paindlikkus ja kannatlikkus on ääretult vajalikud.“
Bon Vegan tegi esmase turukaardistuse ise – sobivad edasimüüjad leiti üles, aga kontaktide loomine osutus hoopis omaette väljakutseks: väikesel Eesti ettevõttel on suure India edasimüüjani jõuda lihtsalt e-kirja saates peaaegu võimatu. Siin tuli mängu EIS-i ja Eesti India saatkonna võrgustik. Milleri sõnul ei olnud määrava tähtsusega ainult kontakt ise, vaid laiem usaldusraamistik, mis selle ümber tekkis.
Eesti lööb läbi kvaliteediga
„Võimalus minna Indiasse kohale ja tutvustada oma toodet kontekstis, kus sealsetele ettevõtetele on selgelt nähtav Eesti riigi tugi ning saatkond ja EIS annavad laiema pildi puhta keskkonna, toidu ja innovatsiooni teemal – see kõik muutis meid sealsete potentsiaalsete edasimüüjate silmis usaldusväärseks,“ räägib Miller.
Ka EIS-i toel toimunud äridelegatsioonid olid tema hinnangul määrava tähtsusega. „Esimese visiidi käigus ei juhtu enamasti midagi, kui sinu toode ei ole just midagi sellist, mida suudad kõigist konkurentidest odavamalt müüa,“ rõhutab Bon Vegani juht, tõdedes samas, et Eesti tootja ei saa India-sugusel turul hinnakonkurentsile loota. „Meil peab päriselt olema innovatsioon ja konkurentsitult kõrgem kvaliteet, mida kellelgi teisel ei ole.“
Bon Vegani puhul sai selliseks tooteks Eesti maitsepärm. „Eestis toodetud maitsepärm on ilma igasuguse edevuseta tõepoolest maailma parim. Mitte kuskil mujal ei ole võimalik toota sellise kvaliteedi ja maitsega toodet kui Eestis, sest siinne tootmiskeskkond, muld, õhk ja vesi on niivõrd puhtad, et ükski teine riik ei suuda sellega konkureerida,“ kinnitab Miller.
Lisaks kvaliteedile tõstab toodet esile unikaalsus. „Meie maitsepärmis on maailmas ainulaadne naturaalne D-vitamiin, mida pärm toodab ise UV-kiirguse toel. Seda ei ole üheski teises tootes. Nii et meie toode on igas mõttes premium, nii innovatsiooni, maitse kui ka kvaliteedi poolest.“
India turule sisenemisel üllatas Millerit kõige rohkem protsessi tempo. „Julgen öelda, et nii pikkadeks läbirääkimisteks ei olnud me tõesti valmis. Mitmel korral tundus, et partner ikkagi ei ole huvitatud. Nii et oskus kultuuriliste erinevuste keskel navigeerida oli hädavajalik ning selles aitas meid EIS-i kohapealne esindaja Vinod Basliyal.“
Esimene saadetis ei tähenda Milleri sõnul kaugeltki veel seda, et töö oleks tehtud. „Tegu on kõrgema hinnaklassi tootega, mida seni pole turul olnud, ja testime, kuidas tarbija selle vastu võtab. Igal juhul on see äriliselt väga oluline esimene samm ühel maailma suurimal turul.“
Bon Vegani juht leiab, et India on hea võimalus ka teistele Eesti toidutootjatele, aga ainult siis, kui ettevõte on selleks päriselt valmis. „Eestis on palju väga kvaliteetset toodangut, mis võiks läbi lüüa oma maitse ja kvaliteedi poolest igal turul, sealhulgas Indias. India turu puhul on aga äärmiselt oluline skaleeritavus – kui te ei suuda koguseid kasvatada, et selle suure turu nõudlust rahuldada, siis pigem ei ole tark sinna aega ja raha panna, et ekspordiuksi avada.“
Tema soovitus ettevõtetele, kes India turule minekut kaaluvad, on lihtne: „Tehke kodutöö hästi, olge kindlad, et teil on võimalik toota koguseid, mis selle turu nõudlust rahuldavad, suhelge EIS-i esindajaga ja saatkonnaga Indias, kellest on väga palju abi. Ja ärge andke liiga ruttu alla!“
Kuidas see lugu Sind end tundma pani? Saada