Kuidas tutvustada Indias Eesti toitu ja jooki? Seda nuputas sealtmailt pärit loovjuht Anoorupa Bose koos töökaaslastega Optimist Creative’ist. Tulemusena valmis EISi ekspordiosakonna poolt tellitud Trade Estonia kampaania, mis on praeguseks pälvinud üksjagu kiitust.
Kuvatõmmis videost.
Kampaania eesmärgiks on tõsta Indias teadlikkust Eesti toidu- ja joogisektorist. Hanke võitnud Optimisti tiim eesotsas Anoorupa Bose, kunstilise juhi Teele-Riin Kodari ning projektijuhi ja produtsendi Vanessa Oksaga otsustas läheneda võimalikult emotsionaalselt.
“Meie eesmärk oli leida emotsionaalne viis Eesti toidu ja joogi tutvustamiseks,” räägib Anoorupa, kes oli ka Cannes’i pronkslõvi võitnud kampaania “#14poleokei” loovjuht. “Mõistsin, et kahel riigil on ühine armastus – muusika.”
Kampaania toetub India laulule “Vande Mataram” (vabas tõlkes “Ma kiidan sind, isamaa”, ent tähele tasub panna, et “Mataram” tähendab otsetõlkes emamaad – toim.), mis kuulutati 1950. aastal India rahvuslauluks. Algselt oli tegemist luuletusega, mis mängis olulist rolli India iseseisvumisliikumises. Ühesõnaga – tegu on India kultuuri püha ja aegumatu tüvitekstiga.
“See laul kiidab ja ülistab maad,” tõdeb Anoorupa. “Lugu räägib, kuidas maa õnnistab meid viljade ja saagiga, vee ja tuulega. See viib kampaania iva sellele, et me ei müü Indiasse oma toitu, vaid üks isamaa jagab teise isamaaga oma loodusande. Klipis näitame mustikametsi ja Läänemere kalu. Ülistame oma isamaad.”
EISi ekspordiosakonna rahvusvahelise turunduse valdkonnajuht Kadri Gröön ütleb, et Optimisti töö paistis silma julge ja kultuuritundliku loovlahendusega, mis suutis oskuslikult ühendada Eesti ja India kultuuriruumi.
“Tagasiside kampaaniale on olnud positiivne,” rõõmustab ta. “Mitmed rahvusvahelised eksperdid on esile tõstnud kampaania keelelist ja kultuurilist sügavust, emotsionaalset sidet sihtrühmaga ning strateegilist läbimõeldust. Eriti hinnatakse sõnumi keelelist resonantsi – seost Eesti sõna maa (maa, maaema) ja Hindi sõna maa (ema) vahel, mis loob sügava tähenduse ja usaldusliku sideme. Selline lähenemine ei olnud pelgalt tähelepanu äratav, vaid lõi sihtrühmas positiivse emotsiooni ja usaldustunde – mis on rahvusvahelises kommunikatsioonis ülioluline.”
Jägala joal filmitud klipis esitab oma versiooni “Vande Mataramist” ETV lastekoor.
“See on täiuslik esitlus,” lausub loovjuht. “Kolleegid hakkasid ka laulu kaasa laulma, see näitab, et Eesti ja India kultuuril on midagi ühist. Indialased on reklaamile väga hästi reageerinud. Kui nad ütlevad, et tegemist on emotsionaalse reklaamiga, siis see tähendab, et reklaam on hästi õnnestunud.”
Head tulemused
Oktoobri alguses alanud kampaania kestab detsembri alguseni, ent on juba praeguseks (16. oktoober – toim.) saavutanud häid tulemusi. Digikanalites on üle 10,5 miljoni näitamise ning 70 000 kliki. Kampaania sihib kaht peamist piirkonda: Mumbaid ja Delhit.
“Töö tugevus seisneb strateegilises süvitsi minekus: sihtturu, sihtrühmade ja konkurentsiolukorra põhjalikus mõistmises,” jätkab Gröön. “Kampaania tõi esile Eesti toidu- ja joogisektori tugevused – puhas loodus, jätkusuutlikkus ja innovatsioon – viisil, mis kõnetab India tarbijate ja otsustajate väärtusi. Samuti oli klienditeekond detailselt läbimõeldud, pakkudes sihtrühmale selget ja kasutajasõbralikku teekonda huvist tegevuseni.”
Eksootiline ja puhas
Anoorupa nendib, et ligi 1,5 miljardi elanikuga Indias Eesti toitu väga ei tunta. Ta usub, et Eesti toit võib huvi pakkuda neile, kes muid maitseid juba mekkinud – see on piisavalt eksootiline.
“Indias on väga palju erinevat toitu, aga Eesti toit ja jook võiksid seal edukad olla, sest Indias tuntakse puudust puhtast õhust, veest ja toidust,” räägib ta. “Just seda kõrgem keskklass praegu otsibki. Eesti on suurepärases positsioonis, et anda Indiale orgaanilist ja puhast toitu. Sedasama puhtust kandis edasi ka kampaania, kus me laulsime puhast ja püha laulu.”
India on EISi ekspordiosakonna üks fookusturgudest. Potentsiaalikas India turg pakub Eesti äridele huvi ning seda toetab tõik, et Delhis paikneb EISi ekspordinõunik. Eesti ettevõtetest on Indiasse hetkel eksportimas näiteks Valio Eesti, Moe, Saku, Balsnack. Huvi tunnevad rikkaliku India toiduturu vastu aga veel näiteks kaerajoogitootja Yook, mineraalveetootja Haage, taimseid tooteid pakkuvad Thormi ja Bon Vegan, jäätisepulbreid valmistav Revala, TFTAK ning Chaga Health.
“India majandus on kiiresti arenev, seal on tugev tehnoloogia-, tootmis- ja teenindussektor ning kasvav keskklass,” räägib Kadri Gröön. “See loob uusi võimalusi Eesti eksportijatele, eriti neile, kes pakuvad innovaatilisi ja jätkusuutlikke lahendusi.”
EIS on viimase kahe aasta jooksul ekspordisuunalisi turundus- ja kommunikatsioonikampaaniaid läbi viinud 11 erineval sihtturul, mh Saksamaal, Prantsusmaal, Jaapanis, AÜEs ja USAs. Keskendutud on kaheksale sektorile: haridus- ja tervisetehnoloogia; kaitse-, puidu-, ja toidutööstus; merendus, IKT ja rohetehnoloogia.
“Meie eesmärk on toetada Eesti ettevõtete rahvusvahelist kasvu, pakkudes neile sihtturule kohandatud turundus- ja kommunikatsioonilahendusi, mis arvestavad kohaliku kultuuri, ärikommete ja tarbijakäitumisega,” sõnab Gröön. “EISi eksporditeenused on saanud ettevõtetelt järjepidevalt positiivset tagasisidet, eriti just sihtturule sisenemise toetuse, kontaktide loomise ja kultuurilise sobivuse osas. Loodame, et ka India kampaania toob Eesti ettevõtetele sarnaseid tulemusi – avab uksi, loob usaldust ja aitab Eesti ettevõtetel turul kanda kinnitada.”
Tiim
Loovagentuur: Optimist Creative
Loovjuht: Anoorupa Bose
Kunstiline juht: Teele-Riin Kodar
Projektijuht ja produtsent: Vanessa Oks
Videograaf, värvimääraja, monteerija: Mart Vares
1. kaameraassistent: Ardi Ossaar
Droon: Markus Vares
Helidisain: Mutemix, Romet Pott
Koor: ETV lastekoor
Koorijuht: Silja Uhs
Autor: Siim Kera, TULI