Ettevõtte juht Mark Muru ütleb, et nende peamised eksporditurud on praegu Saksamaa, Holland ja Šveits, kuid huvi tuntakse teistestki riikidest. „Aeg-ajalt annavad endast märku ka huvilised Rootsist ja Norrast,“ kirjeldas Muru. „Praegu hoiame oma fookuse eelkõige Saksamaal, kuna seal on tekkinud võimalusi meie jaoks uutele turusegmentidele sisenemiseks.“
Muru sõnul sai ettevõte välisturgudele laienemiseks olulise tõuke Ettevõtluse ja innovatsiooni sihtasutuse (EIS) abil Eesti ühisstendiga rahvusvahelistel messidel osalemisest.
„Hanseboot ja Boot messidel ühisstendil osalemise kaudu tekkis meile võimalus turule pääsemiseks ning need tõid nii uusi kontakte kui ka tellimusi. Nende kaudu oleme leidnud omale ka esindajad Saksamaal,“ ütles Muru.
Tänavusel Boot messil Düsseldorfis osales Alunaut aga juba täiesti iseseisvalt ilma riigi toetuseta. „Ühisstend sobibki minu hinnangul ettevõtetele starteriks ja on abiks kohaliku esindaja leidmisel, aga brändi ülesehitamiseks on kindlasti vaja rohkemat,“ usub Muru.
Ta jätkas: „Valmistasime spetsiaalselt messi tarbeks ühe päris uue demopaadi, mille jätsimegi mõneks kuuks meie esindajate juurde demosõitudeks. Kõigest sellest lähtuvalt saime sellelt messilt kõigi aegade parima tulemuse ja meile pakuti ka osavõttu ühes Saksamaa innovatsiooniprojektis.“
„Kogemata“ võidetud riigihange tõi suure edu
„Kuna suurem osa meie müügist toimub riigihangete kaudu, siis meie jaoks uus ja huvitav nähtus on see, et Boot 2025 ajal külastasid meie stendi mitmete erinevate Euroopa riikide ja ka Saksa liidumaade ja munitsipaalüksuste riigihangete korraldajad. Tuldi teadlikult just Alunauti vaatama ja meie töökvaliteeti ning vestluste kaudu ka pädevust hindama,“ rääkis Alunaudi juht.
Ettevõte on varem sõlminud suure ekspordilepingu Hollandi kaitsejõududega, mis tõi kaasa laiemat tähelepanu ka mujal maailmas. Just sel sügisel võttis Hollandi merevägi uued paadid teenistusse. „Suurele lepingule eelnes tegelikult üks väiksem leping, mille võitsime, võiks öelda, kogemata,“ meenutas Muru naerdes.
„Aga selle lepinguga tõestasime end ja hiljem võitsime meie nišiala kohta tõesti väga suure lepingu. Ma ise ei osanudki võiduteate peale selle tähtsust teab mis eriliseks hinnata, aga peale hanke tulemuste ja võitja avaldamist internetiportaalides tabas mu e-posti kontot õnnitluste tulv. Neid tuli üle maailma, isegi Austraaliast ja Kanadast ning ka konkurentidelt üle Euroopa. See oli märk, et asi on palju olulisem, kui ma ise hinnata oskasin. Ilmselt töötab see suurepäraselt ka referentsina uutel riigihangetel,“ arvas Muru.
Mark Muru sõnul on EIS olnud ettevõtte eksporditeekonnal oluline partner. „Messitoetused ja ühisstendid ongi olnud senini selles vallas kõige olulisemad,“ ütles ta ja pakkus välja mõned soovitused edasiseks koostööks riigiga.
Palju kulukaid tegevusi, mida toetada
„Ekspordi katalüsaatorina näen täna võimalusi toetada tootearendust kuni messieksemplari valmimiseni välja. Ka turundusmaterjalide tootmine on väga kulukas ning sageli jääb professionaalsel tasemel brošüüride, kodulehtede, fotode ja videote tegemine just rahapuuduse taha. Ka siin võiks EIS ettevõtjatele õla alla panna.“
„Alunaudi näide kinnitab, et läbimõeldud strateegia, järjepidevus sihtturule sisenemisel ja hästi kasutatud teenused ning toetused võivad aidata Eesti ettevõttel jõuda uuele eksporditasemele ja oluliste välisklientideni, kes hindavad töökindlust, kvaliteeti ja usaldust,“ sõnas EISi ekspordi arendusjuht Andres Kikas.
Ettevõtluse ja innovatsiooni sihtasutuse eesmärgiks on suurendada Eesti rahvusvahelist konkurentsivõimet, arendada ettevõtlust ja elukeskkonda. EIS aitab ettevõtetel leida uusi turge ja seeläbi toetada Eesti majanduse kasvatamist.
Kuidas see lugu Sind end tundma pani?
Saada
Kommenteeri
Loe kommentaare (3)