„Eesti inseneridel on teadmised ja oskused, mis võiksid levida üle maailma. Ometi jääb suur osa sellest väärtusest täna nähtamatuks, sest tööstusettevõtetes ei ole turundust siiani piisavalt prioritiseeritud,“ kirjutab Taavi Altpuu arvamuskonkursile Tark Turundus saadetud loos.”
Taavi Altpuu rõhutab, et Eesti tööstuse järgmine arenguhüpe sõltub turundajate tegevusest. Kuigi Eesti insenerid loovad maailmatasemel tooteid, jäävad nende väärtused sageli nähtamatuks vähese turunduse tõttu. Altpuu toonitab tugeva brändi olulisust, mis eristab tooteid digitaalses müras. Ta kutsub üles liikuma väärtuspõhise hinnastamise suunas ja mõistma digitaalsete ostuprotsesside keerukust. Edukaks turunduseks peavad ettevõtted arendama ambitsioonikaid turundusstrateegiaid, mis julgevad katsetada ja toetuvad ettevõtte juhtkonna kindlale toele. Innovatsiooni SA aitab seda arengut toetada.
Kokkuvõtet koostab tehisarusüsteem, mitte inimene. Tehisaru võib teha vigu, seepärast soovitame alati tutvuda originaaltekstidega, millele on vastuse juures viidatud. Äripäeva toimetus ei kontrolli tehisaru antavaid vastuseid, kuid võib neid vaadata hiljem, et teenust arendada. Ootame kasutajate tagasisidet aadressil [email protected].
Meie järgmine arenguhüpe tööstusettevõtete digitaliseerimises ei sünni tehases, vaid turundajate töölaual.
Tootmine on meil maailmatasemel, aga me ei oska end turundada
Eesti tööstus on inseneeria ja tootmise kvaliteedi poolest kõrgel tasemel. Me oskame luua täpseid detaile, nutikaid süsteeme ja innovaatilisi lahendusi. Ometi jääb see väärtus sageli piisava tähelepanuta, sest me ei oska või ei julge seda väljapoole kommunikeerida. Meie tööstusettevõtted on tehniliselt pädevad, kuid mitte piisavalt julged ja ambitsioonikad enda esitlemisel.
Probleem ei peitu ainult oskustes või eelarves. See on eelkõige mõtteviisi muutuse küsimus. Turundus peab tööstusettevõtetes muutuma igapäevaselt tolereeritavaks äritavaks.
Käesolev arvamuslugu on saadetud arvamuskonkursile “Tark Turundus”, mis on Best Marketingi, La Ecwadori, PHD, Duo Media ja EISi ekspordiosakonna arvamuskonkurss, kuhu oodatakse värskeid ideid Eesti turundusvaldkonnale ja ettevõtete kasvule uue hoo andmiseks. Peaauhind on 4000 eurot.
Täpsemalt saab konkursi kohta lugeda teemaveebist Best Marketing.
Bränd on väärtuse ja marginaali kasvulava eksportturgudel
Eristumine algab brändist. Häid tooteid on maailmas lugematul hulgal, kuid tugev bränd muudab ettevõtte digitaalses müras leitavaks, keerulises tehnoloogilises kontekstis arusaadavaks ja ostuotsuse hetkel ihaldusväärseks.
Tugev bränd loob usaldust ja õigustab kõrgemat hinda. Peame liikuma tööstusturunduses väärtuspõhise hinnastamise suunas – mitte müüma metalli tonnihinna alusel, vaid selgitama kliendile saadavat kasu ja kokkuhoidu kogu toote elutsükli vältel.
Digitaalne ostuteekond vajab lahtimõtestamist
Tööstusettevõtete eripära seisneb pikkades ostuprotsessides, mis on mitmetasandilised ning sisaldavad rohkelt digitaalseid puutepunkte. Ostuotsuseid võtavad vastu kollektiivid, mitte indiviidid. See tähendab, et tööstusturundus peab toetama mitut indiviidi ning suunama neid sama järelduseni.
Kuidas seda saavutada? Tuleb mõista, mida kollektiivid omakeskis informatsioonina tarbivad ja mida nad jagamisväärsena leiavad. Mitte ainult avalikes kanalites, vaid ka varjatud kanalites (dark social) nagu e-kirjades, WhatsAppis või Messengeris.
Tööstusturundus algab terviklikust strateegiast, mitte ühekordsest kampaaniast
Turundus ei ole üleliigne tegevus, mida sekretärile või personaliosakonnale edasi delegeerida. Turundus on strateegiline tegevus, mille taga seisab kindlalt ja vankumatult ettevõtte juhtkond. Kui toetus ja mõistetavus turunduse vajalikkusest juhtkonna tasandil puudub, jääbki see vaid ühekordse kampaania tasemele.
Ambitsioonikad turundusstrateegiad vaatavad maailma laiemalt kui lähiturud – vähem küllastunud piirkondades võib peituda suurem kasvupotentsiaal. Samas ei tohi ambitsioon piirduda vaid riigipiiridega. Ettevõte peab julgelt katsetama ja neist katsetustest järeldusi tegema. Vastasel juhul seistakse üsna pea silmitsi kärpekirvega, sest kus puudub fookus, seal vohab ebaefektiivsus.
Eesti tööstusturundus vajab enesekindlust ja süsteemsust
Meil on kõik eeldused globaalseks eduks – teadmised, oskused ja tugev reputatsioon. Mitmed Eesti tööstusettevõtted juba laienevad agressiivselt uutele turgudele. Samas on nende väheste tööstusettevõtete kõrval suur hulk neid, kes koguvad alles enesekindlust oma väärtuse kommunikeerimisel välisturgudele.
Tulevik kuulub töösturitele, kes:
- Investeerivad brändi, mitte ainult masinatesse.
- Võtavad turundust kui strateegilist kasvumootorit, mitte kõrvaltegevust.
- Liiguvad digitaalses arengus teadlikult ja järjekindlalt.
Aeg on käes! Väärtuspõhiste ja globaalselt ambitsioonikate turundusstrateegiate jaoks.
Küsimus on: millal Eesti tööstusettevõtetes turundust lõpuks prioriseerima hakatakse?
Konkursil “Tark turundus” saab osaleda tasuta ning ühe individuaalse võistlustööga, artikli maht on kuni 5000 tähemärki (koos tühikutega). Peaauhind on 4000 eurot, teine koht 1500 eurot ja kolmas 750 eurot. Lisaks annavad eriauhindu konkursi kaaskorraldajad.
Tööde esitamise hiliseim tähtaeg on 11.11.2025 (k.a). Võistlustöö ja lisaküsimused palume saata: [email protected].
Kõik lood avaldatakse jooksvalt Best Marketingi veebis, uudiskirjas ja sotsiaalmeedias. Need on kõigile tasuta lugemiseks. Parimad tööd leiavad kajastust ka teistes Äripäeva kanalites.
NB! Loe konkursi tingimusi SIIT.
See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!