Kaubandusanalüütik Arhi Kivilahti peab kampaaniat haruldaseks. Tema sõnul on jaekaubanduses tavapärane, et allahindlusi tehakse mainetoodetele (näiteks mõni kohvimark või juust), kuid terve tootekategooria korraga allahindamine on ebatavaline.
Kivilahti hinnangul on kampaania ajastus strateegiliselt nutikas. Jaanuaris pööravad tarbijad tervislikule toitumisele tavapärasest rohkem tähelepanu, mistõttu on see kommunikatsioonis suurepärane hetk puu- ja köögiviljade rõhutamiseks.
Kasum antakse ära?
Lidli teatel langevad hinnad detsembri lõpu tavahindadega võrreldes 10–30 protsenti. Kett on kinnitanud, et hinnalangus kaetakse ettevõtte enda marginaali arvelt ning tootjate sisseostuhindadest ei tingita.
Analüütik on aga skeptiline kampaania tasuvuses. „Kui minna allahindlusega 30 protsendi juurde, süüakse tõenäoliselt ära kogu kate,“ märkis Kivilahti.
Seda toetab statistika: Soome konkurentsi- ja tarbijakaitseameti andmetel on kaupluste omamärgitoodete (puu- ja köögiviljad) marginaalid reeglina veidi üle 30 protsendi. Kivilahti ei välista siiski võimalust, et suured rahvusvahelised tarnijad on Lidlile hindades vastu tulnud, kuna nendega on läbirääkimised lihtsamad kui väikeste kohalike tootjatega.
Analüütiku hinnangul on agressiivse kampaania pikaajaline eesmärk kasvatada Lidli turuosa üle 10 protsendi. Kuna Lidl toimib paljude tarbijate jaoks sageli täiendusostude kohana, võivad odavad köögiviljad toimida sissevisketootena, et meelitada kliendid poodi, kus nad teevad ka muid oste.
Kuidas see lugu Sind end tundma pani? Saada Kommenteeri Loe kommentaare (1)