Esimene nominent Tech Group on masinaehitusettevõte, mis arendab ja toodab keerukaid seadmeid. „Sisuliselt kõik, mis masinaehituse poolelt välja läheb, on eksport,“ rõhutab turundusjuht Maiko Kiis. See hõlmab keerukaid ja elektroonikarikkaid masinaid, mida kasutatakse muu hulgas pooljuhtide tootmises ja testimises, kus täpsusaste tähendab sageli mikromeetrit (nt inimese juuksekarv on 70 mikromeetrit paks – toim) või isegi nanomeetrit (nt DNA-ahel on kaks nanomeetrit lai – toim).
Lisaks arendab ettevõte automatiseerimis- ja robotiseerimislahendusi, mis aitavad tootmisprotsesse nutikamaks muuta. „Arendame ja paigaldame tootmisliine, integreerime tööstusroboteid ning projekteerime tööstusautomaatika lahendusi,“ kirjeldab Kiis.
Kasvukõver liigub kindlalt ülespoole
Ettevõte ei pea end lihtsalt teenusepakkujaks, vaid partneriks, kes toetab klienti kogu arendusprotsessi vältel, alates inseneeriast ja prototüüpimisest tootmiseni välja. Kuigi ettevõte keskendub seeriatootmise asemel pigem unikaalsete ja keerukate lahenduste väljatöötamisele, ei ole nende sihid tagasihoidlikud. „Meie eesmärgid on ambitsioonikad – kasvukõver liigub kindlalt ülespoole,“ kinnitab Kiis.
Möödunud aasta oli Tech Groupile edukas. Tänu rahvusvahelisele haardele on suudetud tasakaalustada üksikutest turgudest tingitud riski. „Kui klientidel läheb hästi, läheb ka meil,“ märgib Kiis. Peamised turud näitavad neil praegu kasvutrendi.
Saksamaa kui tugisammas
Üks võtmeturge on neil Saksamaa, kuhu koondub märkimisväärne osa rahvusvahelisest müügist. „Seal on meil suured ja strateegilised võtmekliendid, kellega koostöö on kestnud aastaid,“ kirjeldab Kiis. Saksamaale suunatud projektid keskenduvad peamiselt ülikõrge täpsuse ja automatiseeritusega seadmetele, mida kasutatakse näiteks fotoonikas, fotolitograafias ning kiipide koostamiseks ja testimiseks.
Ettevõte ei sea sihiks vallutada turge riigiti, vaid valib partnereid sektorite põhjal. „Meil ei ole strateegiat, et nüüd läheme Prantsusmaa turule. Pigem üritame hajutada ja hoida portfelli terviklikuna,“ selgitab turundusjuht.
Uusi võimalusi nähakse ka Šveitsis ja Poolas, lisaks hoitakse silma peal väljaspool Euroopat toimuvatel arengutel. Kuigi USA-s puudub neil otsene esindatus, liigub märkimisväärne osa toodangust sinna klientide kaudu.
Kogutud usaldus on konkurentsieelis
Tech Group on täielikult B2B-ettevõte, kus kord saavutatud usaldus võib tähendada pikaajalist koostööd. „Meil on uus, modernne hoone ja oleme teinud olulisi investeeringuid tootmise digitaliseerimisse. Kui klient tuleb meie tehasesse kohapeale, jõuab see enamasti lepinguni, sest vaatepilt räägib enda eest,“ ütleb Kiis.
Ettevõte eristub veel selle poolest, et suudab lisaks toomisele pakkuda arendusteenust. „Meie tugevus on just see, et saame klienti aidata ideest tooteni. Paljud start-up’id või scale-up’id ei oma ressursse ega kompetentsi, et ise tootmist käivitada või inseneeriaga tegeleda. Meil on olemas vajalik tehniline oskusteave ja kogemus, et see vastutus enda kanda võtta,“ selgitab Kiis.
See paindlikkus on võimalik ka tänu mõõdukale suurusele. Ettevõttes on umbes 130 inimest, kes suudavad kiiresti reageerida ja lahendusi pakkuda, mida suured korporatsioonid ei pruugi olla võimelised tegema.
Missioon automatiseerida
Ettevõtte kasvunumbrite prognoosid on optimistlikud. „Sel aastal näeme väiksemat kasvu, kuid pikema plaani kohaselt tahame käibe mitmekordistada,“ sõnab Kiis.
Ambitsioonide kõrval nähakse ka laiemat missiooni – edendada automatiseerimist ja robootikat, mis aitaks Eesti majandusel lisandväärtust kasvatada. „Automatiseerimine vabastab inimesed rutiinsest tööst ja annab võimaluse keskenduda sisukamatele ülesannetele. See on meie motivatsioon ja laiem eesmärk,“ rõhutab Kiis, kes kinnitab, et ehkki globaalselt on majanduses mitmeid murekohti, siis neil on hästi läinud.
„Praegu näeme, et väljavaated on positiivsed. On ettevõtteid, kel läheb kehvasti, aga me nendega samas paadis ei ole.“
Wermo kvaliteet on kodumaal liiga kallis
Teine aasta eksportööri nominent on mööblitootja Wermo. Omal ajal Eesti turul tegusid teinud pika ajalooga tootja näeb nüüd kasvu vaid välisturgudel. Seal, kus on inimestel rohkem raha.
Aktsiaselts Wermo turundusdirektor Peeter Kuum tunnistab, et koduturg ei ole enam ammu see koht, kust kodumaine mööblitootja jõulise kasvu võiks leida, Eestis on müük sisuliselt null. Kui 10–15 aastat tagasi oli Wermo kohalike tarbijate jaoks arvestatav tegija, siis praegu on Eesti pigem mööduv peatükk. „Eesti elukondliku mööblituru maht on nii väike, eriti veel keskmisest kõrgema hinnaklassi oma, et siin ei jääks ükski tootja ellu ning kulu-tulu suhe on väga paigast,“ nendib Kuum.
Ekspordile orienteeritus on toonud tulemusi. 2024. aasta oli ettevõttele tugev – käive kasvas, kasum püsis plaanipäraselt ja 2025. aasta esimene pool on kulgenud oodatust isegi paremini. Samas ei saa kõrvale jätta kulurallit: sisendite hinnad ja transpordikulud survestavad tootjaid. „Eksporditurgudel ei saa hindu kohe klientidele edasi kanda, seal on hind stabiilne ja konkurents terav,“ toob Kuum välja.
Nišš keerukamate toodetega
Wermo ei ürita konkureerida odava mööbliga. „Lihtsates toodetes, nagu tavaline neljakandiline kapp, meil šanssi ei ole. Meie nišš on keerukamad tooted, kus disain koos inseneritarkusega, kvaliteet ja tarnekindlus loovad väärtuse,“ rõhutab turundusdirektor.
Ettevõte on maailma suurtega võrreldes mikrotootja ja seetõttu mängivad võtmerolli kiirem tarne, väiksemad partiid ning isiklikud suhted. „Äri teevad inimesed, mitte ettevõtted. Lõpptarbija peab olema õnnelik – kui midagi läheb katki, siis meie lahendame probleemi, mitte ei lükka vastutust edasimüüjale,“ toob Kuum näite.
Suured turud tugevad
Viimastel aastatel on just Saksamaa ja USA toonud Wermole numbrites suurima hüppe. Saksamaal tugineb edu pikaajalistele kliendisuhetele, mida on kasvatatud aastaid. „See ei ole ühekordne projekt. Kui saad kliendi, tuleb hakata suhet üles ehitama. Meie äris tähendab see pidevat uute toodete arendust ja turule viimist,“ kirjeldab Kuum.
USA puhul on kasv olnud lausa kordades. Seal on Wermol ka tütarettevõte, mis võimaldab teha kohalikke tarneid ja jaemüüki. „Tegemist on suure turuga, kus on vaja palju õppida, aga potentsiaal on tohutu. Just seetõttu plaanime seda suunda kasvatada,“ ütleb turundusdirektor.
Euroopa sees vaadatakse jätkuvalt võimalusi olemasolevate partnerite hulga laiendamiseks. Potentsiaalsena näeb ettevõte Prantsusmaad, Šveitsi ja Taanit. „Lõuna-Korea tundus samuti huvitav, aga seal on keele- ja kultuuribarjäärid nii suured, et oma inimene peab kohal olema,“ lisab Kuum. Kaugemas plaanis võib see uuesti pildile kerkida.
Automaatika kui ainus tee
Tulevikku vaadates rõhutab Kuum, et mööblitootmise arenguvõti on automatiseerimine. „Tänapäeva tootmine on nagu autotööstuses – ühest otsast läheb detail sisse ja teisest tuleb valmistoode välja. Vahepeal on robotid ja liinid,“ selgitab ta.
Wermo usub, et lisaks mööblile saab Eestist eksportida ka tootmise oskusteavet. „Me ei saa loota vaid konsultantidele, kes kirjutavad arveid, aga vastutust ei kanna. Igal ettevõttel peab olema oma insener ja tootmise planeerija. See on lisandväärtus,“ rõhutab Kuum.
Paraku on Eestis inseneride põud. „Meil peab koolidest tulema rohkem noori spetsialiste, kes oskavad robotitele programme kirjutada ja elavad tootmises piltlikult 24/7. See on investeering, mis hakkab tagasi tooma alles aastate pärast,“ lisab ta.
Auroomi saunade müük kasvab hüppeliselt
Kolmas aasta eksportööri nominent on saunatootja Auroom. 2024. aasta oli ettevõtte jaoks tõeline murdepunkt. Auroom avas Tartumaal Tõrvandis uue välisaunade tehase, mis andis tootmisvõimekusele märgatava hoo. Samuti koondati barrelsaunade tootmine Läti tütarettevõtte Auroom Saunas SIA alla.
Ettevõte mitte ainult ei tugevdanud oma tootmisbaasi, vaid laienes ka mitmel uuel turul. „Valmisid meie ajaloo kõige eksklusiivsemad spaasaunad Šveitsis, mis kinnitavad, et oleme liikumas tipptegijate sekka,“ sõnas tegevjuht Marten Merdikes. Käesoleval aastal jätkatakse 25% kasvutempoga ning Auroom on Merdikesi sõnul kindlalt teel maailma üheks tuntumaks ja suuremahulisema tootmisega saunabrändiks.
Kuulsused naudivad Eesti saunatootja tooteid
Ettevõtte fookus on kaheharuline: ühelt poolt standardsaunad, mis annavad poole käibest, teisalt eriprojektid, kus piire seab vaid kliendi fantaasia. Just viimased on toonud ettevõttele ka suurima rahvusvahelise tuntuse. „Oleme valmistanud üle 10 000 sauna, aga eriti eredalt jäävad meelde luksuslikud spaade ja hotellide saunad,“ märgib Merdikes. Tuntumate klientide seas on näiteks Six Sensesi ja Marriotti hotelliketid.
Eritellimuste taset illustreerib hästi Les Bains de Lavey spaa Šveitsis, kuhu Auroom tootis neli erakordselt keerukat sauna. Samas on ettevõtte tooted leidnud tee ka kuulsuste kodudesse. Saunamõnusid naudivad näiteks laulja Dua Lipa, modell Gigi Hadid ja jalgpallur Atomu Tanaka. „See näitab, et meie lahendused kõnetavad nii suurprojekte kui ka personaalseid kliente,“ ütleb Merdikes.
Ekspordimootor töötab
Auroomi tooted rändavad ligikaudu 30 riiki, peamisteks sihtturgudeks on Jaapan, Austraalia, USA ja Kesk-Euroopa. Need regioonid on kujunenud põhisuundadeks, sest sealne tarbija väärtustab nii kvaliteeti kui ka disaini.
„Meie strateegia keskmes on partnerlus,“ rõhutab Merdikes. Kuna kogu äri on B2B, on kõige olulisem leida usaldusväärne edasimüüja, kes suudab Auroomi brändi väärikalt esindada. Ettevõte liigub sihiteadlikult strateegilistele turgudele, kuid avalikkuse ette tuuakse need alles siis, kui esimesed projektid on edukalt ellu viidud.
Ameerika Ühendriikides on huvi saunade ja tervisetoote vastu jätkuvalt kõrge, kuid poliitilised ja majanduslikud arengud on toonud ebakindlust. „Tollitariifide muutlikkus paneb edasimüüjad ettevaatlikult käituma,“ tunnistab Merdikes. Seetõttu on eriti tähtis pidev suhtlus partneritega. Pikas plaanis näeb Auroom USA-s siiski tohutut kasvupotentsiaali – tegemist on turuga, kus wellness-sektor on tugevas tõusutrendis.
Unistuste turud ja kodune tagasitulek
Ettevõtte tähelepanu on suunatud jõukatele piirkondadele, kus saunakultuur pole veel täielikult välja arenenud. „Just seal avaneb meie jaoks suurim kasvuvõimalus,“ ütleb Merdikes. Huvitaval kombel on üheks uueks sihiks saanud ka Eesti. Seni pigem ekspordile keskendunud Auroom näeb koduturul potentsiaali spaades ja hotellides, kus rahvusvahelistest projektidest tuttav eksklusiivne kogemus võiks jõuda ka kohalike tarbijateni.
Ettevõtte plaanid on ambitsioonikad – jätkata senist kasvu ja tuua Auroomi saunad üha rohkematesse kodudesse üle maailma. „Meie kaugem eesmärk on saada maailma juhtivaks erilahenduste saunabrändiks,“ kinnitab Merdikes. Hetkel ollakse tema sõnul sellest sihist veel „2–4 konkurendi kaugusel“. Suur eesmärk hoiab aga meeskonda motiveerituna ja sunnib pidevalt innovatsiooni otsima.
Kuidas see lugu Sind end tundma pani?
Saada
Kommenteeri
Loe kommentaare