Pelletikütte valdkonda sisenemine ei olnud Pelltechi jaoks ideoloogiline valik ega maailmavaateküsimus. See oli praktiline vastus ajale, mil õlikütte hind tõusis ja tuli leida toimiv alternatiiv. Ettevõtte asutajad Aavo Isak ja Priit Kotli lähtusid algusest peale lihtsast põhimõttest: valida lahendus, mis konkreetsel hetkel päriselt töötab.
Juba varakult sai selgeks, et pelgalt seadmete maaletoomisest ei piisa. Oma pelletipõletite arendamisega tegeleti ligi aasta ja 2006. aastal asutatigi Pelltech OÜ. Kui esimesed põletid turule jõudsid, kasvasid üsna kiiresti nii tooteportfell kui ka eksporditurud.
Esialgne eesmärk oli pakkuda võimalikult lihtsat ja kiiret lahendust õliküttelt pelletiküttele üleminekuks – pelletipõletit, mida sai paigaldada olemasoleva õlikatla ette. Praktika näitas aga peagi, et see ei ole pikaajaliselt optimaalne lahendus. Õlikatlast oli väga raske pelletist tekkinud tuhka kätte saada ja seetõttu muutus süsteem ebaefektiivseks. See sundis lähenemist ümber mõtestama.
Murrang saabus rahvusvahelistel turgudel. Saksa partnerite esitatud lihtne, kuid karm küsimus – kus on tõend, et see põleti töötab konkreetse katlaga – pani senise lähenemise lõplikult proovile. Sama küsimus kordus ka mujal. Saadi aru, et tõsiseltvõetava lahenduse pakkumiseks tuleb vastutada kogu komplekti, mitte ainult üksiku komponendi eest. Nii lisandusid tootevalikusse ka kasutajale mugavad ja kõrge efektiivsusega automaatpuhastusega katlad, ideaalsed „paarilised“ Pelltechi pelletipõletitele.
Sinna, kus energiat päriselt kulub
Viimased viis aastat on Pelltechi fookus olnud selgelt tööstuslike lahenduste suunas. Kui algusaastatel oli sihtrühm suuresti eramajad ja väiksemad munitsipaalhooned, siis nüüd on rõhk seal, kus energiat tegelikult tarbitakse – tootvas tööstuses (kuivatus, aurutus jms) kaugkütte piirkondades ja suurtes hotellides, spaades. Sama loogika juhib ka uusi arendusi. Praegu töötatakse muu hulgas tööstuslike aurulahenduste ja mobiilsete kuumaõhupuhurite kallal. Neid ei arendata trendide pärast, vaid seetõttu, et vajadus on olemas ja arvutused näitavad nende lahenduste mõistlikkust.
Vastandumisest koostööni
Kui veel kümmekond aastat tagasi tuli pelletikütet sageli soojuspumpade kõrval õigustada ja kaitsta, siis ajapikku tekkis arusaam, et edasi ei vii vastandumine, vaid koostöö. Pellet ja soojuspump ei ole tegelikult otsesed konkurendid, vaid teineteist täiendavad tehnoloogiad, töötades ühise eesmärgi ehk madalamate küttekulude nimel.
Sellest arusaamast kasvas hiljuti välja ka konkreetne arendus pikki aastaid pausil olnud erakliendi turule: hübriidsüsteem, kus pelletikatel ja soojuspump töötavad koos. Süsteem on üles ehitatud loogikale, et kumbki tehnoloogia rakendub just siis, kui see on majanduslikult mõistlikum. Kui elekter on odav ja ilm pehme, töötab soojuspump. Kui elekter kallineb või temperatuur langeb, võtab vastutuse üle pelletikatel. Lähenemise keskmes ei ole usk ühte kindlasse tehnoloogiasse, vaid valmisolek valida lahendus, mis konkreetsel hetkel kõige paremini toimib.
Tulevikutegijad kasvavad ettevõtte seest
Juubelit tähistava Pelltechi lugu ei ole ainult tehnoloogiast ja toodetest. Sama olulised on olnud inimesed ja koostöö. Meeskond on püsinud aastate jooksul suhteliselt stabiilne, veidi üle kolmekümne inimese, ning kasvanud pigem seestpoolt kui väljast.
Algusaastad olid paratamatult katsetamis- ja käsitöörikkad. Kaasatud olid pereliikmed ja lähedased, nende hulgas Priit Kotli kooliealised pojad, kes panid oma kodu keldris hobi korras põleteid kokku. Praegu töötavad mõlemad ettevõttes juhtivatel ametikohtadel – ehe näide sellest, kuidas Pelltech on kasvanud koos oma inimestega.
Oluline roll on olnud ka rahvusvahelistel partneritel. Aastate jooksul on kujunenud koostöösuhted Rootsi, Norra ja Hollandi ettevõtetega, kus Pelltech ei ole olnud pelgalt tarnija, vaid arenduspartner. Partneritelt saadud tagasiside ja praktiline kogemus on aidanud suunata nii uute lahenduste väljatöötamist kui ka nende rakendamist päris tööstuslikes tingimustes.
Kahekümnenda juubeliaastaga tähistab Pelltech saavutust püsida, õppida ja kohaneda ilma oma nägu kaotamata. Kõiki vastuseid ei ole kunagi olnud, kuid õigete küsimuste esitamine on aidanud edasi liikuda. Tõenäoliselt on just see põhjus, miks ettevõte on turul ka kakskümmend aastat hiljem.