Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse (EIS) USA ekspordinõuniku Silve Parviaineni sõnul on äsja valminud USA turule sisenemise strateegia peamine eesmärk aidata Eesti ettevõtetel Ameerika turul sihipäraselt ja edukalt laieneda.
Välisministeeriumi tellitud USA turule sisenemise strateegia annab Eesti eksportijatele ja idufirmadele ülevaate USA turu võimalustest, piirkondlikest eripäradest ja regulatiivsetest nõuetest. Ühtlasi kirjeldab see sektoreid, kus Eesti tehnoloogiad ja oskused sobituvad USA innovatsiooni- ja investeerimiskeskkonda, alates rohetehnoloogiast ja küberjulgeolekust kuni tehisintellekti ja nutika tööstuseni.
„Ameerika Ühendriike ei saa vaadelda kui ühtset turgu – see on väga detsentraliseeritud majandusruum, kus edu sõltub eelkõige õigete osariikide, linnade ja ökosüsteemide valikust. Igal piirkonnal on oma regulatsioonid, toetusmehhanismid ja ärikultuur,“ selgitab Parviainen.
Valminud strateegia toob esile valdkonnad, kus Eesti ettevõtted on eriti konkurentsivõimelised: küber- ja digitaristu, tehisintellekti toel toimivad lahendused, puhta energia ja rohetehnoloogiad ning nutikas tootmine. Kõigi nende teemade juures rõhutatakse praktilist turule sisenemise alust: kohalikke partnereid, füüsilist kohalolu ja usaldusväärsust tõendavaid pilootprojekte või varasemaid kliente.
Lisaks juhib strateegia tähelepanu kommunikatsiooni ja usalduse rollile. „USA partnerid ei pruugi Eestist palju teada, seetõttu on oluline, et ettevõtted oskaksid enda tugevusi – nagu usaldusväärsus, paindlikkus ja kuulumine ELi ja NATO turvavõrgustikku – selgelt ja enesekindlalt edasi anda,“ lisab Parviainen.
Strateegia juhib tähelepanu ka USA regulatiivsele keskkonnale – ettevõtted peavad arvestama FDA, FCC ja FTC reeglite ning osariigiti erinevate sertifitseerimisnõuetega, olgu tegu elektroonika (UL), tervishoiu (HIPAA) või keskkonna (EPA) valdkonnaga. Samuti tutvustab raport võimalusi osaleda avaliku sektori hangetes ja innovatsioonirahastuse programmides nagu SBIR ja STTR, mis toetavad uute tehnoloogiate arendamist ja testimist.
Värskelt valminud USA turule sisenemise strateegia on leitav SIIT. USA turu kohta leiab rohkem infot ka EISi kodulehelt.
NB! Välisministeerium loob Euroopa Liidu taasterahastu vahenditega 14 riigi- ja regioonistrateegiat, mis on kättesaadavad siit.
LOE KA: Eesti ettevõtete sisenemine USA turule – soovitusi jagab EISi USA ekspordinõunik Silve Parviainen
Hea ettevõtja! Kui olete huvitatud Ameerika Ühendriikide turust, võtke lisateabe saamiseks julgelt ühendust Ameerikas asuva ekspordinõunikuga:
Silve Parviainen
ekspordinõunik (USA)
+1646 712 1620
Silve.Parviainen@eis.ee
Keeled: inglise keel, soome keel