Lugu algas Kadaka tee garaažist
25 aastat tagasi ostis toona ka ise vaid 25-aastane endine müügimees Sten kasutatud kuuevärvilise ühe UV-sektsiooniga trükimasina ja ruumi nurka mahtus ka üks kerimispink. „Vend ja sõber trükkisid ning kerisid tootmispaigaks saanud Kadaka tee garaažis. Mina oli direktor, sekretär ja transamees ning vanemad tegid raamatupidamist. Kogu aeg sain neilt pahandada, et tšekid olid kortsus ja esitamata. Siis seadsin endale eesmärgiks saada nii edukaks, et suudan omale palgata raamatupidaja, kes hoolitseb selle eest ise. Tänaseni on mul kiiks, et võtan rahakoti vahelt tšekid, ja mu raamatupidaja, kes kutsub neid origamideks, silub need ilusasti ära,“ muigab trükitööstur.
Sarap meenutab ka hulljulget mastaabihüpet, kui kolm aastat tegusenud LabelPrint ostis ära soomlaste Paraprindi, mis oli kordades suurem trükikoda ja seni nende suurim konkurent olnud. Sealsest ajast on ta võtnud kaasa elutarkuse, et pead nägema, kui halb olukord on, et seda paremaks muuta. Et kui puhkad kogu aeg loorberitel, ei saa sa aru, kui asjad tegelikult halvad on.
Veerand sajandit hiljem valmivad kleebised maailmakuulsatele brändidele
Äripäeva viimastel andmetel on LabelPrintil Eesti trükikodadest praegu kõige suurem kasum. Üle 60% käibest moodustab eksport Skandinaavia turule – Soome, Rootsi, Taani, kus on suur marginaal ja maailmakuulsad kaubamärgid, mis vajavad pilkupüüdvaid kõrgtehnoloogilisi etikette. Eestis kleebiseturg Sarapi sõnul eriti ei kasva, kohalik hinnasõda suurt kuhugi ei vii ja ka tarbimine pole siin ju praegu tõusujoones. Kasvada saabki ainult ekspordi varal ja sinna on suunatud ka fookus.
„Et saavutasime sellise rekordkasumi, mida on kaks korda rohkem kui varasematel aegadel, on muidugi ulme, aga see kõik on ka otsuste tulemus investeerida seadmetesse, mis olid jube kallid, kuid andsid ka võimaluse teha asju, mida me enne teha ei suutnud,“ selgitab Sarap, tuues üheks spetsiifilise trükitehnoloogia näiteks kile peale tehtava metalse kõrgtrüki. „Oleme õigel teel ja meie suure riskiga investeeringuotsused on ennast lõpuks ka õigustanud. 25 aastat turul olemine ja juubeliks trükitööstuse edetabelis esikoha saamine seda näitab ning on ju omamoodi ka hea kingitus. Aprillis veerand sajandit tagasi läks välja meie esimene arve. Seda ka tähistame – tuleb suur pidu.“
Tõhususe lagi on sinu enda taga
Kleebiste turul Sarapi kogemusel müügihinda tõsta ei saa: „Klient paneks meid järgmisel kuul fakti ette, et sorry, aga hinnad on kõrged. Sellepärast peame tõstma järjepidevalt oma tõhusust. Nagu ikka – igal tootmisel on võtmesõna kulud – pead neid jälgima. Kvaliteetse toormaterjali hind on enamikul enam-vähem sama, mõni protsent üles-alla… Aga see, kui tõhusalt sa suudad toote valmis teha – sealt hakkab kasum tulema. Uus tootmistehnoloogia muudab töökorraldust hästi palju. Kulutõhususe lagi on tehnoloogiliste lahenduste leidmine ja see on sinu enda taga,“ kinnitab ärijuht.
Rolli hakkab mängima see, milliseid lisaseadmeid ostad ja kui keerukaks asju teed. „Lisafunktsioonid, mis vähendavad inimfaktori veaprotsenti – sellega tegeleme kogu aeg. Minu põhimõte on alati soetada ka mitte kõige odavamav seade, vaid töökindel ja kvaliteetne,“ ütleb Sarap veel ja peab veerandsajandile tagasi vaadates trükikoja edu aluseks lisaks tõhususele ja innovatsioonile ka head tiimitööd. „Alati ei olegi kliendi jaoks kõige olulisem hind, vaid väga tähtis on ka tasemel müügimees, kes suudab klienti hoida. Tänan südamest kogu LabelPrinti meeskonda ja kliente usalduse eest!“
Edu toovad uuendused, tõhusus ja hea meeskonnatöö.
„Investeerin ja otsin kogu aeg uusi võimalusi. Suudame järjepidevalt teha kleebiseid, mida keegi teine teha ei saa. Pole rullkleebist, mida me toota ei suuda. Ja isegi kui kohe ei suuda, siis leian lahenduse. Meil on seadmeid, mida pole isegi Soome trükikodadel. Soomlased pole altid ka nii palju riskima, aga Eestis peab ennast ju kogu aeg tõestama, olema sammuke ees,“ ütleb Sarap, lisades, et tegelikult on kogu aeg vaja mitte ainult üks samm ette mõelda, vaid ikka mitu, sest iga järgmine investeering peab haakuma eelmisega. Seadmed peavad olemad sünkroniseeritud, standardiseeritud. See on tõhususe üks osa, et saad liigutada töid ühest masinast teise ja trükkal suudab samuti ükskõik mis teise masina taha minna ja trükkida. Samas tõdeb ettevõtja ka seda, et iga uue trükitehnoloogia kasutuselevõtt on alguses veidi raske, sest kui keegi sellist lahendust turul ei paku, ei oska seda kliendid ka küsida.