Välisministeeriumis toimus teisipäeval ettevõtjate, rahvusvaheliste ekspertide ja diplomaatide osavõtul USA äriseminar, mille avanud välisminister Margus Tsahkna kinnitas, et ka muutuvates oludes USA oluline kaubanduspartner.
„Ligi 1000 Eesti ettevõtet ekspordivad USAsse aastas kokku ligi 1,7 miljardi euro väärtuses kaupasid ja teenuseid, kusjuures suurema osa moodustavad just teenused. Turu suurust arvestades on siin veel palju kasvuruumi,“ sõnas Tsahkna.
Eksperdid ja ettevõtjad: USA turul loevad kohalolu, pühendumine ja hea ettevalmistus
Tsahkna rõhutas, et lisaks julgeolekuteemadele on äridiplomaatia välisministeeriumi prioriteet ning julgustas ettevõtjaid kasutama saatkonna tuge ja looma uusi ekspordikontakte.
„Ma arvan, et teatud leidlikkuse, poliitilise tahte ja strateegilise visiooni abil on Eestil olemas kõik vajalik, et kindlustada oma koht Ameerika Ühendriikide usaldusväärse majandusliitlasena,“ ütles oma kõnes USA suursaadik Eestis Roman Pipko.
Eesti suursaadik USAs Kristjan Prikk kinnitas ettevõtjatele, et kuigi USA valitsus näeb tollimakse universaalse tööriistana, leidub seal endiselt võimalusi paljudele ettevõtetele. „Me näeme, et edukamad on kõrgema marginaaliga tooted ja teenused, mida võimalikud regulatsioonimuudatused kohe nii otseselt ei mõjuta. Sektorite mõttes on häid näiteid alates infotehnoloogiast kuni klaverite, kaitsetööstuse või laiemalt uute tehnoloogiateni,“ ütles Prikk.
Eksperdid USA saatkonnast Tallinnas tutvustasid kaubandus- ja ekspordiregulatsioone, valitsuse majandusprogramme ning ettevõtjatele olulisi viisateemasid. USA õiguse ja äri spetsialistid Anne Wolfson ja Jacob Willemsen rõhutasid, et karide vältimiseks tasub juba algfaasis kaasata turgu tundev spetsialist. Juriidilistes küsimustes ei tasu nende sõnul ChatGPT peale loota, sest vead võivad väga kalliks maksma minna.
Investeeringute ekspert Rashmi Joshi kinnitas, et tagasihoidlikkus ei ole USAs voorus, vaid vastupidi – tuleb näidata ambitsioonikat kasvu ja suurt potentsiaali. EISi juht Ursel Velve tutvustas ettevõtjatele organisatsiooni uusi strateegilisi eesmärke ja plaane.
Ettevõtjate vestlusringi juhtis Amchami juht Daria Sivovol ning seal osalesid USA turul aktiivselt tegutsevate Nortali, Ööd majade ja Roofit.Solari esindajad. Ettevõtjad nõustusid, et kõige kriitilisem on kohalolu ja pühendumine.
„Tuleb olla kohal, aktiivne ja nendes ruumides, kus otsuseid tehakse,“ toonitas Nortali esindaja Allan Bernard. Tema sõnul käib Nortalil uuele turule sisenemine mitmes etapis.
„Kõigepealt teeme pilootprojekti ja kui näeme selle põhjal, et turg toimib, siis loome kohapeale väikese tiimi, kelle ülesanne on rajada esialgne müügitoru. Selle põhjal hakkame laienema ning lõpuks ostame kohaliku ettevõtte,“ selgitas Bernard. Ta märkis, et turule sisenemisel on palju abi ka välisministeeriumist ja erinevatest ettevõtlusorganisatsioonidest.
Ööd grupi tegevjuht Andreas Tiik ütles, et alustama peaks sellest, et ostad lennupileti ja lähed kohapeale. „Eestis olles sa kindlasti välja ei mõtle, kuidas USAsse müüma hakata. Kõige alus on usaldus ja selle ehitamiseks pead kohapeal olema,“ sõnas Tiik. Kõige keerulisem oli tema sõnul toime tulla erinevate regulatsioonidega. Praegu moodustab USA juba üle poole kogu Ööd grupi ärist.
Roofit.Solari esindaja Ando Konradi sõnul on kliendid USAs teistsugused. „Kui eurooplased vaatavad palju fakte ja Exceli tabelit, siis USA-s tehakse rohkem otsuseid emotsiooni pealt,“ rääkis Konrad. Ta rõhutas, et isegi põhjaliku eeltöö puhul tuleb ette palju ootamatusi, mis käivad lihtsalt asja juurde. „Tuleb silmapiiril hoida oma suurt eesmärki ja paindlikult selle poole liikuda,“ ütles Konrad.
Päeva lõpetasid EISi USA ekspordinõunik Silve Parviainen ja välisministeeriumi Washingtoni saatkonna majandusdiplomaat Terje Raadik, kes tutvustasid riigi tegevusi ja plaane ning kutsusid ettevõtjaid nõu ja abi küsima.