Eesti turg on v\u00e4ike ja selleks et ellu j\u00e4\u00e4da, tuleb uusi turge leida. Millest peaks ettev\u00f5te alustama, et see samm oleks edukas?<\/p>\n
K\u00f5igepealt tuleks endale otsa vaadata ja k\u00fcsida p\u00e4ris mitu olulise kaaluga \u201emiks\u201c k\u00fcsimust? Miks just see turg? Miks just n\u00fc\u00fcd? Miks just see toode\/teenus? Kui h\u00e4sti tuntakse konkurente ja plaanitakse turul eristuda? Ette tuleks v\u00f5tta aus anal\u00fc\u00fcs oma olemasolevatest ressurssidest, kogemusest, kontaktidest ja teadmistest, et hinnata kui p\u00f5hjalikult tuntakse turgu, klienti, \u00e4rikeskkonda. Samuti ei tasuks alahinnata kui palju tuleb (\u00e4ri)kultuurilisest kontekstist l\u00e4htuvalt toodet v\u00f5i teenust mugandada, paindlikkust hinnastamises ja \u00e4rimudelis, kannatlikkust ajakulus, investeeringu suurust turundusse, vahendajate tasudesse, regulatiivsete n\u00f5uete t\u00e4itmisesse. See on k\u00f5igest v\u00e4ike osa kodut\u00f6\u00f6st. Nii nagu ujuma ei \u00f5pita \u00f5piku j\u00e4rgi, tuleb ka siin vette h\u00fcpata, et praktikas turgu testida. <\/p>\n
Mulle meenuvad \u00fche n\u00e4itena Eesti toidutootjad, kellega k\u00e4isime Indias ja Araabia \u00dchendemiraatides f\u00fc\u00fcsiliselt poodides, et vaadata, kes on nende p\u00f5hilised konkurendid riiulitel, millise hinnaga toodet m\u00fc\u00fcakse, kus nende kategooria tooted paiknevad, kuidas tehakse turundust. Samuti uurisime kui tihe ja ressursin\u00f5udlik on e-poodide konkurents. Alles seej\u00e4rel sai hakata m\u00f5tlema oma toote testimisele, kiire ja ilustamata tagasiside saamise v\u00f5imalustele, toote kohandamisele ja otsuseni, kas investeering ennast \u00e4ra tasub.<\/p>\n
Mida erinevam on kultuurikeskkond, seda p\u00f5hjalikum peab olema eelt\u00f6\u00f6 ja seda suurema ja komplekssema igak\u00fclgse ressursiga tuleb arvestada. Kultuuriliste erip\u00e4rade eiramine v\u00f5ib hiljem v\u00e4ga kalliks maksma minna.<\/p>\n
Mida tasuks kindlasti paralleelselt teha, on \u201er\u00e4\u00e4kida inimesega\u201c. Minu kogemuses, eriti viimasel ajal, usaldatakse \u00e4rilised otsused liiga julgelt AI k\u00e4tte, arvates, et selliselt hoitakse palju raha kokku. N\u00f6 otse ja ise minna v\u00f5ib olla ahvatlev, aga siis peab see plaan olema v\u00e4ga h\u00e4sti l\u00e4bi m\u00f5eldud ja l\u00e4bi testitud. R\u00e4\u00e4gi inimesega puhul ei m\u00f5tle ma praegu konsultanti v\u00f5i agenti, see on hoopis hilisem faas. Esialgu m\u00f5tlen teisi ettev\u00f5tjaid, kes on samale turule sisenenud. Samuti v\u00f5ib tuge ja usaldusv\u00e4\u00e4rset n\u00f5u saada EIS\u2019i ekspordin\u00f5unikelt v\u00f5i saatkondadest, kes tunnevad turgu ja erip\u00e4rasid, oskavad peegeldada p\u00f5hilisi riskikohti ning avada uksi. Referentsid on universaalselt kuldav\u00e4\u00e4rt. <\/p>\n
Millised on k\u00f5ige sagedasemad vead, mida ettev\u00f5tted uuele turule sisenedes teevad, ning kuidas neid ennetada?<\/p>\n
Mida olen k\u00f5ige rohkem valusate vigadena t\u00e4heldanud, on uuele turule minevate ressursside v\u00f5i turgude erip\u00e4rade alahindamine. Kui ettev\u00f5te soovib minna n\u00e4iteks Aasiasse v\u00f5i Aafrikasse, tuleb esimesest p\u00e4evast peale m\u00f5elda, kes kohapeal ettev\u00f5tet esindab, kuidas teha taustakontrolli kohalike ekspertide ja partnerite osas ning kui sageli on v\u00f5imalik ise kohapeal k\u00e4ia? Sageli alahinnatakse ka turundusele ja \u00e4rilisele n\u00f5ustamisele tehtavat kulu. <\/p>\n
R\u00d6DL\u2019i perspektiivist ja klientide kogemuse pinnalt vaadatuna, siis p\u00f5hiline viga kipub olema see, et uude riiki sisenemisel pole arvestatud n\u00f5ustamise eelarvega, kuna ei teata piisavalt kohalikku olustikku. Eesti reaalsuse peegeldamine mujale on v\u00e4ga suur risk. Raamatupidamine Eestis on midagi muud kui Saksamaal, kus k\u00f5ik on h\u00e4sti spetsialiseerunud. Vead on kiired sisse tulema, kui ei osata arvestada kohalike regulatsioonidega, alahinnatakse keeleoskuse vajadust, minnakse Eesti lepingutega mujale, aga \u00f5igus-, kohtu- ja \u00e4ripraktika on sootuks teine. Ekspordi edu s\u00f5ltub suures pildis alati ettevalmistusest, rahalistest vahenditest ja teadlikkusest. Ennetamine on odavam kui tagaj\u00e4rgede k\u00f5rvaldamine.<\/p>\n
Suured eesm\u00e4rgid saavutatakse v\u00e4ikeste ja l\u00e4bim\u00f5eldud sammudega ning sama kehtib ka ekspordi puhul. Saudi Araabias v\u00f5id ettev\u00f5tjana juua esimese aasta ainult teed, aga see on tee \u00e4rini, s\u00f5na otseses m\u00f5ttes. <\/p>\n