{"id":8840,"date":"2025-10-01T08:35:18","date_gmt":"2025-10-01T08:35:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/8840\/"},"modified":"2025-10-01T08:35:18","modified_gmt":"2025-10-01T08:35:18","slug":"eesti-ekspordi-ladvik-naudib-suurriikide-joukust","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/8840\/","title":{"rendered":"Eesti ekspordi ladvik naudib suurriikide j\u00f5ukust"},"content":{"rendered":"

Esimene nominent Tech Group on masinaehitusettev\u00f5te, mis arendab ja toodab keerukaid seadmeid. \u201eSisuliselt k\u00f5ik, mis masinaehituse poolelt v\u00e4lja l\u00e4heb, on eksport,\u201c r\u00f5hutab turundusjuht Maiko Kiis. See h\u00f5lmab keerukaid ja elektroonikarikkaid masinaid, mida kasutatakse muu hulgas pooljuhtide tootmises ja testimises, kus t\u00e4psusaste t\u00e4hendab sageli mikromeetrit (nt inimese juuksekarv on 70 mikromeetrit paks \u2013 toim) v\u00f5i isegi nanomeetrit (nt DNA-ahel on kaks nanomeetrit lai \u2013 toim).<\/p>\n

Lisaks arendab ettev\u00f5te automatiseerimis- ja robotiseerimislahendusi, mis aitavad tootmisprotsesse nutikamaks muuta. \u201eArendame ja paigaldame tootmisliine, integreerime t\u00f6\u00f6stusroboteid ning projekteerime t\u00f6\u00f6stusautomaatika lahendusi,\u201c kirjeldab Kiis.<\/p>\n

Kasvuk\u00f5ver liigub kindlalt \u00fclespoole<\/p>\n

Ettev\u00f5te ei pea end lihtsalt teenusepakkujaks, vaid partneriks, kes toetab klienti kogu arendusprotsessi v\u00e4ltel, alates inseneeriast ja protot\u00fc\u00fcpimisest tootmiseni v\u00e4lja. Kuigi ettev\u00f5te keskendub seeriatootmise asemel pigem unikaalsete ja keerukate lahenduste v\u00e4ljat\u00f6\u00f6tamisele, ei ole nende sihid tagasihoidlikud. \u201eMeie eesm\u00e4rgid on ambitsioonikad \u2013 kasvuk\u00f5ver liigub kindlalt \u00fclespoole,\u201c kinnitab Kiis.<\/p>\n

M\u00f6\u00f6dunud aasta oli Tech Groupile edukas. T\u00e4nu rahvusvahelisele haardele on suudetud tasakaalustada \u00fcksikutest turgudest tingitud riski. \u201eKui klientidel l\u00e4heb h\u00e4sti, l\u00e4heb ka meil,\u201c m\u00e4rgib Kiis. Peamised turud n\u00e4itavad neil praegu kasvutrendi.<\/p>\n

\"Tehas.\"\/ <\/p>\n

Saksamaa kui tugisammas<\/p>\n

\u00dcks v\u00f5tmeturge on neil Saksamaa, kuhu koondub m\u00e4rkimisv\u00e4\u00e4rne osa rahvusvahelisest m\u00fc\u00fcgist. \u201eSeal on meil suured ja strateegilised v\u00f5tmekliendid, kellega koost\u00f6\u00f6 on kestnud aastaid,\u201c kirjeldab Kiis. Saksamaale suunatud projektid keskenduvad peamiselt \u00fclik\u00f5rge t\u00e4psuse ja automatiseeritusega seadmetele, mida kasutatakse n\u00e4iteks fotoonikas, fotolitograafias ning kiipide koostamiseks ja testimiseks.<\/p>\n

Ettev\u00f5te ei sea sihiks vallutada turge riigiti, vaid valib partnereid sektorite p\u00f5hjal. \u201eMeil ei ole strateegiat, et n\u00fc\u00fcd l\u00e4heme Prantsusmaa turule. Pigem \u00fcritame hajutada ja hoida portfelli terviklikuna,\u201c selgitab turundusjuht.<\/p>\n

Uusi v\u00f5imalusi n\u00e4hakse ka \u0160veitsis ja Poolas, lisaks hoitakse silma peal v\u00e4ljaspool Euroopat toimuvatel arengutel. Kuigi USA-s puudub neil otsene esindatus, liigub m\u00e4rkimisv\u00e4\u00e4rne osa toodangust sinna klientide kaudu.<\/p>\n

\"Maiko <\/p>\n

Kogutud usaldus on konkurentsieelis<\/p>\n

Tech Group on t\u00e4ielikult B2B-ettev\u00f5te, kus kord saavutatud usaldus v\u00f5ib t\u00e4hendada pikaajalist koost\u00f6\u00f6d. \u201eMeil on uus, modernne hoone ja oleme teinud olulisi investeeringuid tootmise digitaliseerimisse. Kui klient tuleb meie tehasesse kohapeale, j\u00f5uab see enamasti lepinguni, sest vaatepilt r\u00e4\u00e4gib enda eest,\u201c \u00fctleb Kiis.<\/p>\n

Ettev\u00f5te eristub veel selle poolest, et suudab lisaks toomisele pakkuda arendusteenust. \u201eMeie tugevus on just see, et saame klienti aidata ideest tooteni. Paljud start-up\u2019id v\u00f5i scale-up\u2019id ei oma ressursse ega kompetentsi, et ise tootmist k\u00e4ivitada v\u00f5i inseneeriaga tegeleda. Meil on olemas vajalik tehniline oskusteave ja kogemus, et see vastutus enda kanda v\u00f5tta,\u201c selgitab Kiis.<\/p>\n

See paindlikkus on v\u00f5imalik ka t\u00e4nu m\u00f5\u00f5dukale suurusele. Ettev\u00f5ttes on umbes 130 inimest, kes suudavad kiiresti reageerida ja lahendusi pakkuda, mida suured korporatsioonid ei pruugi olla v\u00f5imelised tegema.<\/p>\n

Missioon automatiseerida<\/p>\n

Ettev\u00f5tte kasvunumbrite prognoosid on optimistlikud. \u201eSel aastal n\u00e4eme v\u00e4iksemat kasvu, kuid pikema plaani kohaselt tahame k\u00e4ibe mitmekordistada,\u201c s\u00f5nab Kiis.<\/p>\n

Ambitsioonide k\u00f5rval n\u00e4hakse ka laiemat missiooni \u2013 edendada automatiseerimist ja robootikat, mis aitaks Eesti majandusel lisandv\u00e4\u00e4rtust kasvatada. \u201eAutomatiseerimine vabastab inimesed rutiinsest t\u00f6\u00f6st ja annab v\u00f5imaluse keskenduda sisukamatele \u00fclesannetele. See on meie motivatsioon ja laiem eesm\u00e4rk,\u201c r\u00f5hutab Kiis, kes kinnitab, et ehkki globaalselt on majanduses mitmeid murekohti, siis neil on h\u00e4sti l\u00e4inud.<\/p>\n

\u201ePraegu n\u00e4eme, et v\u00e4ljavaated on positiivsed. On ettev\u00f5tteid, kel l\u00e4heb kehvasti, aga me nendega samas paadis ei ole.\u201c<\/p>\n

Wermo kvaliteet on kodumaal liiga kallis<\/p>\n

Teine aasta eksport\u00f6\u00f6ri nominent on m\u00f6\u00f6blitootja Wermo. Omal ajal Eesti turul tegusid teinud pika ajalooga tootja n\u00e4eb n\u00fc\u00fcd kasvu vaid v\u00e4listurgudel. Seal, kus on inimestel rohkem raha.<\/p>\n

Aktsiaselts Wermo turundusdirektor Peeter Kuum tunnistab, et koduturg ei ole enam ammu see koht, kust kodumaine m\u00f6\u00f6blitootja j\u00f5ulise kasvu v\u00f5iks leida, Eestis on m\u00fc\u00fck sisuliselt null. Kui 10\u201315 aastat tagasi oli Wermo kohalike tarbijate jaoks arvestatav tegija, siis praegu on Eesti pigem m\u00f6\u00f6duv peat\u00fckk. \u201eEesti elukondliku m\u00f6\u00f6blituru maht on nii v\u00e4ike, eriti veel keskmisest k\u00f5rgema hinnaklassi oma, et siin ei j\u00e4\u00e4ks \u00fckski tootja ellu ning kulu-tulu suhe on v\u00e4ga paigast,\u201c nendib Kuum.<\/p>\n

Ekspordile orienteeritus on toonud tulemusi. 2024. aasta oli ettev\u00f5ttele tugev \u2013 k\u00e4ive kasvas, kasum p\u00fcsis plaanip\u00e4raselt ja 2025. aasta esimene pool on kulgenud oodatust isegi paremini. Samas ei saa k\u00f5rvale j\u00e4tta kulurallit: sisendite hinnad ja transpordikulud survestavad tootjaid. \u201eEksporditurgudel ei saa hindu kohe klientidele edasi kanda, seal on hind stabiilne ja konkurents terav,\u201c toob Kuum v\u00e4lja.<\/p>\n

\"Tegevjuht <\/p>\n

Ni\u0161\u0161 keerukamate toodetega<\/p>\n

Wermo ei \u00fcrita konkureerida odava m\u00f6\u00f6bliga. \u201eLihtsates toodetes, nagu tavaline neljakandiline kapp, meil \u0161anssi ei ole. Meie ni\u0161\u0161 on keerukamad tooted, kus disain koos inseneritarkusega, kvaliteet ja tarnekindlus loovad v\u00e4\u00e4rtuse,\u201c r\u00f5hutab turundusdirektor.<\/p>\n

Ettev\u00f5te on maailma suurtega v\u00f5rreldes mikrotootja ja seet\u00f5ttu m\u00e4ngivad v\u00f5tmerolli kiirem tarne, v\u00e4iksemad partiid ning isiklikud suhted. \u201e\u00c4ri teevad inimesed, mitte ettev\u00f5tted. L\u00f5pptarbija peab olema \u00f5nnelik \u2013 kui midagi l\u00e4heb katki, siis meie lahendame probleemi, mitte ei l\u00fckka vastutust edasim\u00fc\u00fcjale,\u201c toob Kuum n\u00e4ite.<\/p>\n

Suured turud tugevad<\/p>\n

Viimastel aastatel on just Saksamaa ja USA toonud Wermole numbrites suurima h\u00fcppe. Saksamaal tugineb edu pikaajalistele kliendisuhetele, mida on kasvatatud aastaid. \u201eSee ei ole \u00fchekordne projekt. Kui saad kliendi, tuleb hakata suhet \u00fcles ehitama. Meie \u00e4ris t\u00e4hendab see pidevat uute toodete arendust ja turule viimist,\u201c kirjeldab Kuum.<\/p>\n

USA puhul on kasv olnud lausa kordades. Seal on Wermol ka t\u00fctarettev\u00f5te, mis v\u00f5imaldab teha kohalikke tarneid ja jaem\u00fc\u00fcki. \u201eTegemist on suure turuga, kus on vaja palju \u00f5ppida, aga potentsiaal on tohutu. Just seet\u00f5ttu plaanime seda suunda kasvatada,\u201c \u00fctleb turundusdirektor.<\/p>\n

Euroopa sees vaadatakse j\u00e4tkuvalt v\u00f5imalusi olemasolevate partnerite hulga laiendamiseks. Potentsiaalsena n\u00e4eb ettev\u00f5te Prantsusmaad, \u0160veitsi ja Taanit. \u201eL\u00f5una-Korea tundus samuti huvitav, aga seal on keele- ja kultuuribarj\u00e4\u00e4rid nii suured, et oma inimene peab kohal olema,\u201c lisab Kuum. Kaugemas plaanis v\u00f5ib see uuesti pildile kerkida.<\/p>\n

\"Wermo <\/p>\n

Automaatika kui ainus tee<\/p>\n

Tulevikku vaadates r\u00f5hutab Kuum, et m\u00f6\u00f6blitootmise arenguv\u00f5ti on automatiseerimine. \u201eT\u00e4nap\u00e4eva tootmine on nagu autot\u00f6\u00f6stuses \u2013 \u00fchest otsast l\u00e4heb detail sisse ja teisest tuleb valmistoode v\u00e4lja. Vahepeal on robotid ja liinid,\u201c selgitab ta.<\/p>\n

Wermo usub, et lisaks m\u00f6\u00f6blile saab Eestist eksportida ka tootmise oskusteavet. \u201eMe ei saa loota vaid konsultantidele, kes kirjutavad arveid, aga vastutust ei kanna. Igal ettev\u00f5ttel peab olema oma insener ja tootmise planeerija. See on lisandv\u00e4\u00e4rtus,\u201c r\u00f5hutab Kuum.<\/p>\n

Paraku on Eestis inseneride p\u00f5ud. \u201eMeil peab koolidest tulema rohkem noori spetsialiste, kes oskavad robotitele programme kirjutada ja elavad tootmises piltlikult 24\/7. See on investeering, mis hakkab tagasi tooma alles aastate p\u00e4rast,\u201c lisab ta.<\/p>\n

Auroomi saunade m\u00fc\u00fck kasvab h\u00fcppeliselt<\/p>\n

Kolmas aasta eksport\u00f6\u00f6ri nominent on saunatootja Auroom. 2024. aasta oli ettev\u00f5tte jaoks t\u00f5eline murdepunkt. Auroom avas Tartumaal T\u00f5rvandis uue v\u00e4lisaunade tehase, mis andis tootmisv\u00f5imekusele m\u00e4rgatava hoo. Samuti koondati barrelsaunade tootmine L\u00e4ti t\u00fctarettev\u00f5tte Auroom Saunas SIA alla.<\/p>\n

Ettev\u00f5te mitte ainult ei tugevdanud oma tootmisbaasi, vaid laienes ka mitmel uuel turul. \u201eValmisid meie ajaloo k\u00f5ige eksklusiivsemad spaasaunad \u0160veitsis, mis kinnitavad, et oleme liikumas tipptegijate sekka,\u201c s\u00f5nas tegevjuht Marten Merdikes. K\u00e4esoleval aastal j\u00e4tkatakse 25% kasvutempoga ning Auroom on Merdikesi s\u00f5nul kindlalt teel maailma \u00fcheks tuntumaks ja suuremahulisema tootmisega saunabr\u00e4ndiks.<\/p>\n

\"Marten <\/p>\n

Kuulsused naudivad Eesti saunatootja tooteid<\/p>\n

Ettev\u00f5tte fookus on kaheharuline: \u00fchelt poolt standardsaunad, mis annavad poole k\u00e4ibest, teisalt eriprojektid, kus piire seab vaid kliendi fantaasia. Just viimased on toonud ettev\u00f5ttele ka suurima rahvusvahelise tuntuse. \u201eOleme valmistanud \u00fcle 10 000 sauna, aga eriti eredalt j\u00e4\u00e4vad meelde luksuslikud spaade ja hotellide saunad,\u201c m\u00e4rgib Merdikes. Tuntumate klientide seas on n\u00e4iteks Six Sensesi ja Marriotti hotelliketid.<\/p>\n

Eritellimuste taset illustreerib h\u00e4sti Les Bains de Lavey spaa \u0160veitsis, kuhu Auroom tootis neli erakordselt keerukat sauna. Samas on ettev\u00f5tte tooted leidnud tee ka kuulsuste kodudesse. Saunam\u00f5nusid naudivad n\u00e4iteks laulja Dua Lipa, modell Gigi Hadid ja jalgpallur Atomu Tanaka. \u201eSee n\u00e4itab, et meie lahendused k\u00f5netavad nii suurprojekte kui ka personaalseid kliente,\u201c \u00fctleb Merdikes.<\/p>\n

Ekspordimootor t\u00f6\u00f6tab<\/p>\n

Auroomi tooted r\u00e4ndavad ligikaudu 30 riiki, peamisteks sihtturgudeks on Jaapan, Austraalia, USA ja Kesk-Euroopa. Need regioonid on kujunenud p\u00f5hisuundadeks, sest sealne tarbija v\u00e4\u00e4rtustab nii kvaliteeti kui ka disaini.<\/p>\n

\u201eMeie strateegia keskmes on partnerlus,\u201c r\u00f5hutab Merdikes. Kuna kogu \u00e4ri on B2B, on k\u00f5ige olulisem leida usaldusv\u00e4\u00e4rne edasim\u00fc\u00fcja, kes suudab Auroomi br\u00e4ndi v\u00e4\u00e4rikalt esindada. Ettev\u00f5te liigub sihiteadlikult strateegilistele turgudele, kuid avalikkuse ette tuuakse need alles siis, kui esimesed projektid on edukalt ellu viidud.<\/p>\n

Ameerika \u00dchendriikides on huvi saunade ja tervisetoote vastu j\u00e4tkuvalt k\u00f5rge, kuid poliitilised ja majanduslikud arengud on toonud ebakindlust. \u201eTollitariifide muutlikkus paneb edasim\u00fc\u00fcjad ettevaatlikult k\u00e4ituma,\u201c tunnistab Merdikes. Seet\u00f5ttu on eriti t\u00e4htis pidev suhtlus partneritega. Pikas plaanis n\u00e4eb Auroom USA-s siiski tohutut kasvupotentsiaali \u2013 tegemist on turuga, kus wellness-sektor on tugevas t\u00f5usutrendis.<\/p>\n

\"Auroomi <\/p>\n

Unistuste turud ja kodune tagasitulek<\/p>\n

Ettev\u00f5tte t\u00e4helepanu on suunatud j\u00f5ukatele piirkondadele, kus saunakultuur pole veel t\u00e4ielikult v\u00e4lja arenenud. \u201eJust seal avaneb meie jaoks suurim kasvuv\u00f5imalus,\u201c \u00fctleb Merdikes. Huvitaval kombel on \u00fcheks uueks sihiks saanud ka Eesti. Seni pigem ekspordile keskendunud Auroom n\u00e4eb koduturul potentsiaali spaades ja hotellides, kus rahvusvahelistest projektidest tuttav eksklusiivne kogemus v\u00f5iks j\u00f5uda ka kohalike tarbijateni.<\/p>\n

Ettev\u00f5tte plaanid on ambitsioonikad \u2013 j\u00e4tkata senist kasvu ja tuua Auroomi saunad \u00fcha rohkematesse kodudesse \u00fcle maailma. \u201eMeie kaugem eesm\u00e4rk on saada maailma juhtivaks erilahenduste saunabr\u00e4ndiks,\u201c kinnitab Merdikes. Hetkel ollakse tema s\u00f5nul sellest sihist veel \u201e2\u20134 konkurendi kaugusel\u201c. Suur eesm\u00e4rk hoiab aga meeskonda motiveerituna ja sunnib pidevalt innovatsiooni otsima.<\/p>\n

Kuidas see lugu Sind end tundma pani?
\n Saada
\n
\n Kommenteeri
\n <\/a>
\n Loe kommentaare <\/a> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Esimene nominent Tech Group on masinaehitusettev\u00f5te, mis arendab ja toodab keerukaid seadmeid. \u201eSisuliselt k\u00f5ik, mis masinaehituse poolelt v\u00e4lja…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8841,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[461,131,130,37,33,35,34,36],"class_list":{"0":"post-8840","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-ari","8":"tag-ameerika","9":"tag-ari","10":"tag-business","11":"tag-ee","12":"tag-eesti","13":"tag-eesti-keel","14":"tag-estonia","15":"tag-estonian"},"share_on_mastodon":{"url":"","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8840","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8840"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8840\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8841"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8840"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8840"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ee\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8840"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}