Todo el que piensa en el mercado inmobiliario de lujo en Málaga mira con atención las zonas de Marbella, Sotogrande y Benahavís, el conocido como ‘Triángulo de Oro’ de la Costa del Sol, sin olvidar otros enclaves estratégicos como Estepona. Sin embargo, muchos compradores están poniendo foco en Málaga capital, donde el interés, tanto nacional como internacional, está atrayendo la inversión en el sector ‘premium’.
En consecuencia de este auge por la ciudad andaluza, la prestigiosa inmobiliaria internacional de lujo, Kensington Finest Properties International, ha abierto una nueva oficina en el centro de la ciudad, justo al lado de la distinguida plaza de toros, lugar donde idealista/news ha tenido la oportunidad de entrevistar a la Managing Director, Ikram Ahmed.
Durante la conversación, Ahmed ha hecho un análisis sobre el mercado inmobiliario de lujo en la provincia, identificando los nuevos enclaves estratégicos e identificando las diferencias con respecto a otros ya consolidados como la zona de Marbella. La responsable de la oficina malagueña ha afirmado que ya gestionan 141 propiedades, con un rango de precio que oscila entre los 400.000 y los tres millones de euros, principalmente, aunque ha asegurado que cuentan con viviendas que superan los siete millones de euros.
Durante la entrevista, Ahmed ha situado a la ciudad malagueña entre las más destacadas dentro del sector ‘premium’: “Málaga ya compite con Madrid y Barcelona. Las viviendas de lujo representan el 30% de la oferta total de la provincia, mientras que en estas dos están en un 9% y un 6%”. Por otro lado, la experta ha destacado un nuevo punto de interés dentro del sector: la falta de colegios internacionales.
Para comenzar, ¿cómo definirías Kensington?
La idea de Kensington nace de dos empresarios alemanes, aunque es muy curioso porque no empiezan en Alemania: la primera oficina la montan en Palma de Mallorca. Posteriormente, ya empiezan a abrir por Alemania. Ahora mismo en España contamos con 25 oficinas, desde Mallorca e Ibiza hasta Cádiz y Málaga, donde nos encontramos.
¿Y a nivel internacional?
Además de Alemania, estamos en Dubái, Londres, Países Bajos y Suiza, aunque estamos en una situación de expansión.
Estamos en la oficina que acabáis de inaugurar en el centro de Málaga, ¿qué buscáis con esta apertura?
Hay un auge en el mercado inmobiliario de lujo en Málaga. Comparándola con ciudades como Marbella, donde he estado más de ocho años, Málaga se ha posicionado como una de las ciudades con mayor crecimiento dentro del sector de lujo de España.
Sin embargo, lo que no nos da Málaga y sí la zona de Marbella es el ‘superprime’, que, a día de hoy, aquí en Málaga capital no lo tenemos.
Málaga se ha posicionado como una de las ciudades con mayor crecimiento dentro del sector de lujo de España.
¿Qué diferencias aprecia entre Málaga y la zona de Marbella?
Ahora mismo en Málaga, la gran mayoría de la oferta inmobiliaria se encuentra entre los 400.000 y 1,2 millones de euros. Aunque estamos apreciando un pequeño incremento, no muy elevado, de viviendas por encima de ese rango, aquellas situadas en Pinares de San Antón, en busca de esa zona verde, y áticos de lujo frente al mar, principalmente por nómadas digitales.
¿Habéis notado un cambio de tendencia en los compradores que vienen a Málaga?
Sí, sin duda. Antes se buscaban propiedades súper exclusivas que tuvieran muchísima privacidad. Ahora quieren que estén más integradas a nivel de calle, principalmente por los nómadas digitales, que tienen una fuerte presencia actualmente en Málaga.
Centrándonos únicamente en la ciudad, ¿habéis planteado centraros en la zona este, por Rincón de la Victoria o Benajarafe?
Debemos tener en cuenta que Málaga no nos da esa capacidad de propiedades para el comprador medio-alto. Sin embargo, hay algunas zonas como Rincón de la Victoria y Benagalbón que sí nos la da, pero están muy cerca de la ciudad, por lo que son compras alternativas a la masificación que tenemos ahora mismo en la ciudad.
Aunque, prevemos que aumenten esas zonas ‘superprime’ en el largo plazo, como las urbanizaciones en El Higuerón, pero más cerca de Málaga, incluso en la costa de Granada.
¿Se ha creado una especia de ‘burbuja de lujo’ dentro de la ciudad, en la zona de El Limonar o Cerrado de Calderón?
Digamos que anteriormente la zona de El Limonar era para las familias con alto poder adquisitivo de más de dos hijos que buscaban la típica villa o adosado donde formar su propia familia. Ahora hay una diversificación en ese aspecto, combinando villas con apartamentos de lujo que sí están haciendo que tengan esa ‘burbuja prime’.
Zonas importantes como La Malagueta ya no tienen esa expansión. Sin embargo, en El Limonar se sigue construyendo, se siguen construyendo villas, se siguen construyendo apartamentos de lujo y, además, no te tienes que ir muy lejos, ya que estás a diez minutos en coche de la playa o del centro.
¿Ha ayudado la presencia de colegios internacionales en estas zonas para atraer al comprador de lujo?
Sí, sin duda. Esto ha atraído compradores de toda Europa, también de Marruecos. Aun así, faltan más.
¿Faltan colegios internacionales?
Sí, estamos hablando de entre uno y tres para que Málaga tuviese ese equilibrio internacional que necesita. Necesita esa oferta privada internacional a la hora de posicionarse y no tener que hacer a los padres coger el coche una hora para llevar a los niños al colegio.
Málaga necesita entre uno y tres colegios internacionales más.
Has hablado sobre La Malagueta anteriormente, una de las zonas más importantes de la ciudad estos últimos años, ¿cómo se encuentra actualmente?
La Malagueta no puede crecer más, no puede dar más de sí. Pisos que antes se compraban por 700.000 euros, ahora se venden por 1,3-1,5 millones. Y no estamos hablando de hace mucho tiempo, simplemente desde la pandemia (2020) hasta el día de hoy. El precio medio del metro cuadrado que gestionamos en La Malagueta y zona centro se sitúa entre los 4.000-8.000 euros, y picos de hasta 12.000 euros/m2.
Pisos que antes se compraban en La Malagueta por 700.000 euros, ahora se venden por 1,3-1,5 millones.
¿Prevéis que el precio baje en el corto-medio plazo?
No. Prevemos una desaceleración y que se estabilicen, pero no que bajen.
¿Cómo gestionáis ese ‘superprime’?
Mira, el superlujo no se publicita, no se publica, se hace en secreto, de forma interna, estamos hablando de viviendas de los siete millones en adelante.
¿Ve posibilidad de atraer las ‘branded residences’ a la ciudad?
Sí, con suelo y vistas al mar es posible. Málaga va a ir creciendo a los laterales y es posible y más lógico que se ubiquen cerca de la costa de Málaga.
¿Y cómo compara la ciudad con las otras dos grandes (Madrid y Barcelona)?
Estamos compitiendo ya con Madrid y Barcelona. La oferta inmobiliaria ‘prime’ ya representa el 30% de la oferta total de la provincia, mientras que en Madrid están en un 9% y Barcelona en un 6%.
¿Cuánto representan los compradores extranjeros actualmente?
Desde la pandemia (2020) han aumentado un 28%. A día de hoy, el 34%-35% de nuestros clientes son internacionales, principalmente británicos, suecos, holandeses y franceses.
A día de hoy, el 34%-35% de nuestros clientes son internacionales.
¿Aprecia un auge de la demanda americana?
Aquí en Málaga no tanto, aquí predomina más el europeo, pero en Marbella y esas zonas sí hay más latinoamericanos, de entre 50 y 75 años, principalmente.
¿Cree que el comprador nacional se ha quedado atrás en cuanto a precio?
No es eso. Nosotros estamos posicionados actualmente a nivel internacional, por lo que el comprador español pasa a un segundo plano, aunque sí siguen comprando, pero no de la misma manera que los internacionales.
¿Habéis apreciado una falta de oferta de lujo?
Sí, hay falta de vivienda de lujo, de ahí que se prevea un crecimiento del ‘superprime’, porque esas economías no se ven afectadas cuando hay un ‘boom’ o una crisis, aunque va a ser un incremento sostenible y paulatino.
Y en cuanto a suelo, ¿se está priorizando al mercado residencial por delante al de lujo por la falta de vivienda actual?
Creo que todos tenemos nuestro espacio. Mira Benahavís, es una montaña cerca de Marbella que se ha reservado para el lujo. En el caso de Málaga tenemos los montes, que podrían acoplarse perfectamente al ‘superprime’, ya que tienen buenas vistas y privacidad, que es lo que demandan nuestros compradores.
¿La demanda actual es superior a la oferta aquí en la ciudad?
Debemos tener en cuenta varios factores. Por ejemplo, hay una sede de Google aquí, esto ha posicionado a la ciudad en el foco de las grandes empresas, lo que ha incrementado el atractivo de Málaga y ha atraído muchos profesionales con un alto poder adquisitivo.
De alguna manera podemos decir que Málaga ha aumentado mucho en muy poco tiempo, y a diferencia de Marbella, tenemos cerca un factor clave, el aeropuerto, que ha posicionado a la ciudad como un referente empresarial y dentro del sector ‘prime’.
Evidentemente, si las empresas se posicionan, los empresarios compran casas aquí. Digamos que el boca a boca funciona. Y bueno, van diciendo que Málaga ahora mismo no es la Málaga de hace diez años, ha crecido mucho y esto hace que sea muy atractiva.
Por concluir, ¿cuál es la vivienda más cara que ha vendido y la persona más famosa?
El nombre no te lo puedo decir, pero un reconocido futbolista marroquí. Y la vivienda más cara que he vendido fueron 17 millones: un cliente que en principio venía buscando por la zona Málaga, pero por su alta capacidad adquisitiva lo derivamos a la zona de Marbella.
Y, por último, ¿qué planes de futuro tenéis desde Kensington en Málaga y alrededores?
Bueno, nosotros queremos llegar a todos los públicos dentro del mercado, por ello estamos gestionando propiedades de 400.000 euros en adelante. Entonces, no vamos a desmerecer a los clientes que buscan una primera vivienda, porque el foco ahora mismo está ahí, entre los 400.000 y 1,2 millones. Aunque, sí que es cierto que queremos gestionar ‘superprime’ de aquí a muy poco tiempo.
Desde Kensington, queremos ser un referente de la ciudad. Hay muchas inmobiliarias de lujo que se olvidan de los clientes una vez se vende la vivienda. Nosotros queremos ofrecer un servicio más allá de la vivienda, no tan individualista, al fin y al cabo, son personas y tienen sus historias. Somos asesores, no vendedores: damos servicio postventa y de acompañamiento.
Además, en marzo vamos a abrir otra oficina en Marbella que yo gestionaré, e incorporaremos entre 15 y 20 agentes más entre Málaga y la Costa del Sol.
En marzo vamos a abrir otra oficina en Marbella (…) e incorporaremos entre 15 y 20 agentes más entre Málaga y la Costa del Sol.