El Roig Arena apura los días para su estreno oficial. El pabellón construido en Valencia, y cuyo coste final superará los 300 millones de euros, acogerá su primer evento el próximo 6 de septiembre, con un concierto homenaje al fallecido cantante de origen valenciano Nino Bravo. Será la puesta de largo de un recinto que a mediados de agosto acogió su primera prueba con público y que acogerá los partidos de la liga ACB del Valencia Basket así como la Copa del Rey de baloncesto en febrero del año que viene, entre otra serie de eventos.
Un recinto que sufraga el presidente de Mercadona, Juan Roig, y que en los últimos meses ha sellado una decena de alianzas comerciales con distintas empresas para convertirse en sus patrocinadores y, en la mayoría de los casos, proveedores de distintos bienes y servicios. De esos 10 acuerdos, seis corresponden a marcas de alimentación y bebidas.
A diferencia del modelo de negocio que Roig ha implantado en Mercadona y que le ha convertido en líder absoluto del sector de los supermercados, con una oferta compuesta en un 75% por enseñas propias como Hacendado, Deliplus o Bosque Verde, el Roig Arena ha elegido aliarse con fabricantes de marcas en su estrategia de patrocinios.
Se trata de Heineken, Coca-Cola, Danone, Grefusa, Nestlé y Diageo, tal y como ha ido anunciando el recinto en los últimos meses.
Heineken se convirtió en el primer patrocinador oficial del Roig Arena en enero de este año. Lo hizo como founding partner, la categoría más alta en que los gestores del pabellón han dividido los patrocinios. El contrato, firmado “a largo plazo”, convierte a la multinacional de origen holandés en proveedora exclusiva de cerveza en todos los eventos culturales y deportivos a través de las marcas Heineken, Amstel y El Águila, también presentes en las zonas de restauración. La cervecera también instalará puntos de autoservicio, cada vez más frecuentes en los espacios deportivos.
Recreación de la fachada del Roig Arena con el acuerdo con Heineken.
Se da la circunstancia de que Heineken es, desde hace años, el fabricante de la cerveza 0,0 de marca blanca de Mercadona, Falke. Aun así, el grupo cervecero se quejó durante algún tiempo en sus informes trimestrales de resultados de una “exclusión parcial de un gran distribuidor” en el mercado español, aludiendo al menor espacio que Mercadona deja en sus lineales a las referencias de los fabricantes, algo que dejó de mencionar hace años. La relación está más que encauzada, como muestra el acuerdo con el Roig Arena.
El siguiente acuerdo de patrocinio con un gran fabricante de marcas fue con Coca-Cola, también con la categoría principal de founding partner. A través del grupo embotellador Coca-Cola Europacific Partners, la multinacional se ha convertido en proveedor exclusivo de bebidas refrescantes con sus marcas Coca-Cola, Fuze Tea, Fanta, Sprite, Royal Bliss y Aquarius.
Los responsables comerciales del Roig Arena han cubierto prácticamente todos los segmentos del sector de bebidas. A la cerveza y los refrescos, también se suma el agua mineral, las bebidas espirituosas y el café. En el primer punto, de la mano de Lanjarón, marca propiedad de Danone, como proveedor a largo plazo. Como parte de la alianza, definida como una “colaboración exclusiva”, Danone también venderá en los bares y restaurantes del pabellón su marca de bebidas vegetales Alpro.
En espirituosas está Diageo, a través de Johnnie Walker, que patrocina una de las zonas vips del Roig Arena. Y en el apartado del café está Nespresso, la marca de Nestlé, y que es el último patrocinio anunciado hasta la fecha por el pabellón. Esta se ha convertido en patrocinador oficial y proveedor exclusivo de café para todos los eventos.
Grefusa, para los snacks
La cartera de patrocinios del Roig Arena está compuesta, principalmente, por marcas de bebidas. En el apartado puramente alimentario está Grefusa, con un acuerdo de dos años de duración, según anunciaron las partes. La compañía radicada en Alzira, en la provincia de Valencia, tiene rango de patrocinador oficial y socio exclusivo en snacks, frutos secos y patatas. La firma comercializará sus marcas Gublins, Mister Corn, Snatt`s y Patatas Artesanas en los puntos de venta del Roig Arena. Además, la marca tendrá presencia en los soportes interiores y exteriores del recinto.
Fuera de los alimentos y bebidas, los patrocinios del recinto valenciano se completan con cuatro acuerdos más. Dos de ellos, los de Caixabank e Iberdrola, con la categoría máxima de founding partners, el primero como banco oficial, y el segundo como suministrador de toda la electricidad que se consuma.
A ellos se suma, en un escalón inferior, LG, que ha instalado la gran pantalla interior de 76 metros de anchura, uno de los puntos más distintivos del Roig Arena, además de otra pantalla exterior de 300 metros cuadrados, junto a 500 monitores y un despliegue total de 1.700 metros cuadrados en pantallas LED.
Por último, hay que mencionar el acuredo con la firma Extreme Networks, en este caso de carácter técnico, al ser el suministrador de la infraestructura de red inalámbrica y cableado.