{"id":166850,"date":"2025-10-10T06:42:08","date_gmt":"2025-10-10T06:42:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/166850\/"},"modified":"2025-10-10T06:42:08","modified_gmt":"2025-10-10T06:42:08","slug":"la-competencia-mueve-hilos-para-robar-grandes-empresas-a-bbva-y-sabadell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/166850\/","title":{"rendered":"La competencia mueve hilos para robar grandes empresas a BBVA y Sabadell"},"content":{"rendered":"

La opa de BBVA<\/a> sobre Banco Sabadell<\/a> llega a hoy a su fin con m\u00e1s inc\u00f3gnitas que certezas. Y en ese escenario de incertidumbre sobre el resultado, ya hay quien trata de sacar r\u00e9dito con el robo de clientes<\/strong>. Pero no de … todos los clientes sino de unos bastante espec\u00edficos, las grandes empresas, por las particularidades que estas requieren en sus l\u00edneas de financiaci\u00f3n. <\/p>\n

Son ya 17 meses de proceso, un tiempo largu\u00edsimo en el que tanto BBVA como Banco Sabadell han estado muy enfocados cada uno en sus intereses respecto a la opa. En los primeros trimestres, ambos hicieron mucha fuerza a nivel comercial para sacar m\u00fasculo con unos resultados de r\u00e9cord, especialmente la entidad catalana. Pero el foco ha cambiado en las \u00faltimas semanas para poner todo el esfuerzo en la opa en s\u00ed.<\/p>\n

Eso es algo que han percibido en el sector financiero los equipos comerciales de otros bancos, que hablan incluso del efecto castigo que causa a vascos y catalanes un procedimiento tan largo ya que, en cierto modo, se deja m\u00e1s de lado la actividad comercial en los dos \u00faltimos meses para pensar exclusivamente en la opa. Esta situaci\u00f3n abre oportunidades al resto del sector para el robo de clientes, aunque se espera que eso sea algo m\u00e1s escalonado en funci\u00f3n de cada segmento. <\/p>\n

El segmento de las grandes empresas es de los pocos que son m\u00e1s sensibles a la incertidumbre, no solo en esta opa sino en general en todos los procesos de fusi\u00f3n. Fuentes financieras se\u00f1alan que las compa\u00f1\u00edas de mayor tama\u00f1o, que suelen ser las que tienen facturaciones por encima de los 50 millones de euros anuales, suelen trabajar con tres, cuatro, cinco bancos diferentes para tener cubiertas todas sus necesidades de financiaci\u00f3n, que van desde cr\u00e9dito a medio-largo plazo, hasta circulante o pr\u00e9stamos especiales para determinadas inversiones. Fuentes bancarias se\u00f1alan que estas empresas tienen l\u00edneas de cr\u00e9dito con todos sus bancos y que suelen ser bastante flexibles, que no atan en exceso a la compa\u00f1\u00eda con el banco. <\/p>\n

Entre las empresas, seg\u00fan fuentes financieras, hay muchas dudas sobre cu\u00e1l ser\u00e1 el futuro de la opa de BBVA<\/strong> y c\u00f3mo quedar\u00e1 el panorama bancario en caso de \u00e9xito. Ante esta situaci\u00f3n, algunas entidades est\u00e1n aprovechando el contexto para ir a tocar puertas de grandes compa\u00f1\u00edas espa\u00f1olas para conocer sus necesidades y desconfianzas respecto a la opa.<\/p>\n

En peque\u00f1os ahorradores, la captaci\u00f3n de clientes suele ir m\u00e1s lenta y no aumenta mucho hasta que se produce la integraci\u00f3n<\/p>\n

El objetivo es captar ese cliente gran empresa con amplias necesidades de cr\u00e9dito. En la banca son conscientes de que nadie va a dar la espalda por completo a BBVA ni a Sabadell por estar bajo una opa, pero s\u00ed que pueden reorientar gran parte de sus l\u00edneas y necesidades de financiaci\u00f3n hacia otros bancos. <\/p>\n

Asimismo, se da la cuesti\u00f3n de que en ocasiones son las propias grandes empresas las que acuden a otras entidades en busca de mejor financiaci\u00f3n para sus actividades, aprovechando la opa. Por una parte, para tratar de abaratar lo que ya tienen; por otra, por cuestiones de previsi\u00f3n. Fuentes del sector sostienen que este segmento de negocio necesita visibilidad a medio y largo plazo con el cr\u00e9dito ya que se habla de vol\u00famenes de millones de euros que no se conceden en cuesti\u00f3n de d\u00edas.<\/p>\n

\nOtros segmentos de negocio\n<\/p>\n

Esto opera en lo que respecta a las grandes empresas, pero el resto de segmentos de negocio es algo diferente. En el resto de empresas hay mayor fidelidad a los bancos con que se suele trabajar, especialmente entre las pymes, donde es fuerte el Sabadell. En banca privada, que son los altos patrimonios, tambi\u00e9n suele haber una alta fidelidad y baja propensi\u00f3n a cambiar de entidad financiera. En banca retail<\/strong>, los peque\u00f1os ahorradores, el panorama es algo distinto y no demasiado inmediato. <\/p>\n

En banca retail, por lo general el robo de clientes no se produce hasta que llega la integraci\u00f3n entre bancos, seg\u00fan la experiencia pasada. As\u00ed ocurri\u00f3 en el caso de Banco Popular cuando fue absorbido por el Santander ante su quiebra inminente, que se tard\u00f3 un tiempo en ver el castigo en clientes, y tambi\u00e9n ocurri\u00f3 as\u00ed en el caso de Caixabank-Bankia<\/strong>. <\/p>\n

En este caso, no se est\u00e1 apreciando que BBVA y Sabadell<\/a> est\u00e9n perdiendo muchos clientes entre peque\u00f1os ahorradores, aunque s\u00ed que ha habido casos, seg\u00fan fuentes financieras, por las campa\u00f1as que han iniciado otras entidades; por ejemplo, Abanca<\/strong> inici\u00f3 hace algunos meses una macrocampa\u00f1a publicitaria que iba enfocada a captar clientes descontentos con el proceso de la opa y la falta de atenci\u00f3n. <\/p>\n

Los clientes minoristas toman sus decisiones de irse a otro banco cuando, al producirse la integraci\u00f3n, ven que les cierran su oficina m\u00e1s cercana o les cambian productos o algunas condiciones. De ah\u00ed que no se espere p\u00e9rdida de clientes mientras no se llegue a ese escenario, si es que llega porque para ello es necesario que triunfe primero la opa.<\/p>\n

\u00daltimo d\u00eda del periodo de aceptaci\u00f3n de la opa de BBVA al Sabadell<\/p>\n

La opa de BBVA sobre Banco Sabadell llega a su fin 17 meses despu\u00e9s. Hoy 10 de octubre es el \u00faltimo d\u00eda del periodo de aceptaci\u00f3n y, tras ello, todo quedar\u00e1 visto para sentencia. El resultado se dar\u00e1 a conocer el 17 de octubre por la Comisi\u00f3n Nacional del Mercado de Valores (CNMV). Por el momento existe muy poca visibilidad sobre c\u00f3mo est\u00e1 transcurriendo la aceptaci\u00f3n, tanto entre grandes como entre peque\u00f1os accionistas. El BBVA lleva d\u00edas insistiendo en que superar\u00e1 ampliamente el 50,01% de aceptaci\u00f3n, mientras que el Sabadell se\u00f1ala que no llegar\u00e1n ni al 30%, cada uno con sus datos y c\u00e1lculos internos.<\/p>\n

De todas formas, el robo de clientes es algo que tienen muy presentes todas las entidades en nuestro pa\u00eds. En el pasado, bancos como el Santander han apuntado a poder pescar en \u00abel r\u00edo revuelto\u00bb de la opa; recientemente, en el foro de ‘Expansi\u00f3n’ y KPMG, grupos m\u00e1s medianos como Banca March, Ibercaja, Kutxabank o Bankinter han mencionado la oportunidad que se abre con esta operaci\u00f3n.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la posibilidad de robar clientes tambi\u00e9n se transmiti\u00f3 en el an\u00e1lisis que realiz\u00f3 la Comisi\u00f3n Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC)<\/strong>. La instituci\u00f3n, en su an\u00e1lisis de la opa, hizo varios test de mercado para recabar la opini\u00f3n del sector sobre la opa. Ah\u00ed se revel\u00f3 que los competidores de BBVA y Sabadell se ofrecieron a ocupar el hueco que deje esta concentraci\u00f3n bancaria. \u00abEllas mismas (las entidades competidoras) tienen la capacidad y estar\u00edan dispuestas a captar clientes descontentos de la entidad resultante tras la concentraci\u00f3n\u00bb, recog\u00eda el informe de la CNMC. Esta manifestaci\u00f3n fue realizada por Abanca, Bankinter, Caixabank, Cajamar, Deutsche Bank, Ibercaja, Kutxabank, Santander y otra entidad que se mantuvo como \u00abconfidencial\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La opa de BBVA sobre Banco Sabadell llega a hoy a su fin con m\u00e1s inc\u00f3gnitas que certezas.…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":166851,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[80],"tags":[3285,82,20881,95,94,2308,25,24,4645,48969,24868,25234,1457,23],"class_list":{"0":"post-166850","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-economia","8":"tag-bbva","9":"tag-business","10":"tag-competencia","11":"tag-economia","12":"tag-economy","13":"tag-empresas","14":"tag-es","15":"tag-espana","16":"tag-grandes","17":"tag-hilos","18":"tag-mueve","19":"tag-robar","20":"tag-sabadell","21":"tag-spain"},"share_on_mastodon":{"url":"","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166850","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=166850"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166850\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/166851"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=166850"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=166850"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=166850"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}