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Carlos In\u00e1cio, al frente de los mercados espa\u00f1ol y portugu\u00e9s en Primark – Primark<\/p>\n
FashionNetwork.com: Espa\u00f1a es el segundo mercado para Primark, y usted lo lidera junto a Portugal. \u00bfQu\u00e9 supone para la compa\u00f1\u00eda la regi\u00f3n ib\u00e9rica?<\/p>\n
Carlos In\u00e1cio: <\/strong>Es un territorio muy importante, tanto por el peso que tiene como por el enfoque de la compa\u00f1\u00eda, que pasa por seguir desarroll\u00e1ndose y por testar y probar conceptos. Hablando en concreto de Espa\u00f1a, es un mercado muy din\u00e1mico, de mucha competencia, mucha inversi\u00f3n y transformaci\u00f3n en nuestro sector. En los \u00faltimos a\u00f1os hemos visto a competidores que lo eligen como pa\u00eds de arranque de sus nuevos modelos de negocio. Y, en lo que se refiere a Primark, el espa\u00f1ol y el portugu\u00e9s son mercados en los que se tiene que seguir invirtiendo y tambi\u00e9n en los que se pueden probar y medir iniciativas, ya que son muy competitivos.<\/p>\n FNW: En 2022 presentaron un plan de inversi\u00f3n de 100 millones de euros que inclu\u00eda ocho aperturas y varias renovaciones. \u00bfCu\u00e1l es la estrategia de cara a 2026?<\/strong><\/p>\n C. A.: <\/strong>A\u00fan estamos terminando de dibujar ese plan, por lo que por el momento no podemos compartir cifras de inversi\u00f3n. De aquel plan de 100 millones de euros, 80 estaban dedicados a las nuevas aperturas y 20 a las renovaciones, aunque al final inauguramos 11 tiendas, tres m\u00e1s de las previstas. Creo que eso es una prueba del dinamismo de la marca, estamos abiertos a oportunidades que puedan surgir. De cara al a\u00f1o que viene, la idea es poner la experiencia del cliente y al cliente mismo en el foco. Y, pensando en el cliente, sabemos que hay tiendas que tenemos que renovar; al final, llevamos casi 20 a\u00f1os en Espa\u00f1a y es necesario mejorar nuestro portfolio actual de establecimientos, adem\u00e1s de seguir creciendo con nuevas inauguraciones. Ser\u00e1 un a\u00f1o de mucha actividad.<\/p>\n FNW: Ahora mismo operan con 67 tiendas en Espa\u00f1a. \u00bfCu\u00e1l es su techo en el pa\u00eds, para cubrir el mercado sin saturarlo?<\/strong><\/p>\n C. A.:<\/strong> Por ahora no hemos establecido un techo. Lo que s\u00ed tenemos son ubicaciones estrat\u00e9gicas en las que queremos\u00a0estar y donde a\u00fan no hemos entrado. Nuestro\u00a0departamento de desarrollo de \u201cproperty\u201d\u00a0trabaja intensamente en conseguir esas localizaciones. No es f\u00e1cil, pero Espa\u00f1a es un mercado muy din\u00e1mico, por ejemplo, en los centros\u00a0comerciales: gran parte de nuestras tiendas y de los m\u00e1s de 250 000 metros cuadrados de superficie\u00a0comercial con los que operamos est\u00e1n en esos complejos.<\/p>\n FNW: La apertura en Gran V\u00eda fue un punto de inflexi\u00f3n, ya que supon\u00eda una tienda en un eje \u201cprime\u201d, frente a las localizaciones habituales en centros comerciales. \u00bfC\u00f3mo han seguido impulsando desde entonces esa estrategia comercial?<\/strong><\/p>\n C. A.: <\/strong>Para nosotros, tener tiendas a pie de calle es tan prioritario como tenerlas en centros comerciales, lo que pasa es que es mucho m\u00e1s dif\u00edcil\u00a0encontrar locales en los centros de las ciudades en los que podamos instalar Primark.\u00a0Actualmente en Espa\u00f1a hay varios ejemplos: no solo est\u00e1 la Gran V\u00eda,\u00a0sino que tenemos Plaza Catalu\u00f1a, en Barcelona, en un edificio BIC; la Gran V\u00eda de\u00a0Bilbao, Valencia-Ruzafa y, en la \u00faltima apertura en Madrid, nuestra tienda de Conde Pe\u00f1alver. Seguimos trabajando en\u00a0buscar esas oportunidades, pero, honestamente, no hay tanta oferta en este segmento. Seguiremos analizando lo que se ponga por delante, tanto en Espa\u00f1a como en Portugal.<\/p>\n FNW: Hablando de Portugal, \u00bfcu\u00e1l es la situaci\u00f3n de la marca en el pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n C. A.:\u00a0Portugal es m\u00e1s peque\u00f1o, actualmente tiene 13 tiendas y ha estado mucho tiempo estancado. En los \u00faltimos a\u00f1os, hemos revisado el mercado y el formato de tienda: es un pa\u00eds de casi 11 millones de habitantes con una densidad de poblaci\u00f3n muy centrada en las grandes ciudades. Nos hemos planteado: \u201cEn las grandes ciudades ya tenemos tiendas, \u00bfc\u00f3mo vamos a estar m\u00e1s cerca de los dem\u00e1s clientes?\u201d Y eso solo pod\u00eda ser adaptando nuestro formato comercial. Por ejemplo, en Viseu, que es una ciudad que est\u00e1 al centro-norte de Portugal, no encajar\u00eda una tienda de 3500 o 4000 metros cuadrados, as\u00ed que tuvimos que adaptar el modelo. Las \u00faltimas tres tiendas que hemos abierto en Portugal ya incorporan un formato m\u00e1s adaptado, m\u00e1s ajustado al mercado. En cualquier caso, es un pa\u00eds con mucho desarrollo por delante.<\/p>\n FNW: Una de las palancas que emplean para conectar con el mercado local es la apuesta por\u00a0colaboraciones como la que hacen con Paula Echevarr\u00eda. \u00bfQu\u00e9 valoraci\u00f3n hacen de esta estrategia?<\/strong><\/p>\n C. A.:<\/strong>\u00a0Es algo que tambi\u00e9n ha ido evolucionando. Antes, la empresa ten\u00eda una mentalidad\u00a0mucho m\u00e1s centrada en trabajar con personalidades anglosajonas. Pero en 2006 Primark internacionaliz\u00f3 el negocio y se apost\u00f3 tambi\u00e9n por esas colaboraciones en clave local; es el caso de la que lanzamos hace a\u00f1os con Paula Echevarr\u00eda y que mantenemos. Ella es una fant\u00e1stica embajadora y lo era antes de que trabaj\u00e1semos juntos. En ese sentido, seguiremos buscando oportunidades, tratando de captar la atenci\u00f3n de consumidores que hoy no son clientes de Primark, pero queremos que nos den la oportunidad de serlo.<\/p>\n FNW: \u00bfC\u00f3mo ven los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os de\u00a0Primark en la Gran V\u00eda de Madrid?<\/strong><\/p>\n C. A.: <\/strong>Creo que el mundo vive en constante\u00a0cambio, en constante incertidumbre. Pero Madrid cada vez m\u00e1s es una referencia internacional, no solamente\u00a0para el sector de la moda o el del comercio, sino tambi\u00e9n como ciudad, a nivel cultural o para la realizaci\u00f3n de eventos. Es un destino que est\u00e1 ah\u00ed, en la hoja de ruta de\u00a0todos los turistas internacionales y nacionales. Si sigue as\u00ed, nos\u00a0beneficiaremos y, en cualquier caso, continuaremos trabajando para ofrecer el\u00a0mejor servicio. Al visualizar los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os quiero pensar en crecimiento constante, en transformaci\u00f3n, en mejor\u00eda, en la agilidad que nos caracteriza. En adaptarnos de forma \u00e1gil, competitiva y comprometida con la tienda. \n Copyright \u00a9 2025 FashionNetwork.com Todos los derechos reservados.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Publicado el 22 de octubre de 2025 Primark apost\u00f3 por la Gran V\u00eda de Madrid en 2015. 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