Ella, de Bulgaria, y \u00e9l, de Barcelona. Ambos se conocieron siendo becarios en Luxemburgo, en la oficina de Amazon, en 2016. Tras trabajar juntos en diferentes \u00e1reas de la compa\u00f1\u00eda, varios a\u00f1os despu\u00e9s, decidieron emprender y lanzar su propia marca de suplementos premium fabricados en Espa\u00f1a.<\/p>\n
Esta es la historia de Violeta Atanassova y Abelard Vilardell, que han convertido su experiencia en Amazon en el trampol\u00edn para crear Nullure, una empresa de suplementaci\u00f3n que vende ya en seis pa\u00edses de Europa.<\/p>\n
\u00bfOs conocisteis trabajando en Amazon?<\/b><\/p>\n
\u00abS\u00ed, nos conocimos en Luxemburgo en julio de 2016. Ambos \u00e9ramos becarios en el departamento de finanzas. Yo soy de Bulgaria, aunque estudi\u00e9 mi carrera en Italia y Abelard es de Barcelona y estudi\u00f3 en Pa\u00edses Bajos antes de empezar en Amazon Luxemburgo. A los dos siempre nos ha gustado esa chispa de vivir fuera y empezar de cero en un lugar nuevo\u00bb – Violeta.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1ndo decidisteis emprender y por qu\u00e9?<\/b><\/p>\n
\u00abAbelard siempre ha tenido la mentalidad y el sue\u00f1o de crear su propio proyecto, pero para m\u00ed fue m\u00e1s bien una evoluci\u00f3n. En ese momento lo que no ten\u00edamos claro era la categor\u00eda o el producto, pero s\u00ed sab\u00edamos que quer\u00edamos construir una marca, no simplemente lanzar un producto importado\u00bb – Violeta.<\/p>\n
\u00abVolvimos a Barcelona y, mientras yo segu\u00ed trabajando en el sector e-commerce, Violeta se puso a estudiar Nutrici\u00f3n Cl\u00ednica. As\u00ed se adentr\u00f3 en el mundo de la suplementaci\u00f3n y ambos vimos que, pese a ser una categor\u00eda compleja, pod\u00edamos aportar algo diferente\u00bb – Abelard.<\/p>\n
\u00abDespu\u00e9s, nos unimos a Eduardo, nuestro tercer socio y amigo, y poco a poco fuimos desarrollando las primeras f\u00f3rmulas y constituyendo el negocio. Tardamos casi tres a\u00f1os hasta cerrar la primera venta. Ha sido un proyecto hecho a fuego lento y autofinanciado, con un crecimiento m\u00e1s pausado que otros, pero s\u00f3lido\u00bb – Violeta.<\/p>\n
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\u00bfPor qu\u00e9 suplementos? \u00bfD\u00f3nde fabric\u00e1is?<\/b><\/p>\n
\u00abComo nutricionista y un poco friki de la fitoterapia, ve\u00eda en el mercado much\u00edsimas opciones, pero la mayor\u00eda con dosis inadecuadas, ingredientes gen\u00e9ricos de baja absorci\u00f3n, aditivos innecesarios y f\u00f3rmulas creadas m\u00e1s por marketing que por fundamento cl\u00ednico. Entonces, vimos que pod\u00edamos servir a un consumidor m\u00e1s formado, que entiende lo que toma y que busca eficacia real. Formulamos los suplementos como si fueran para nuestra propia familia y fabricamos sin aditivos y totalmente en Espa\u00f1a. Eso es lo que nos diferencia de otros\u00bb – Violeta.<\/p>\n
\u00bfSolo vend\u00e9is online?<\/b><\/p>\n
\u00abAmazon representa hoy en d\u00eda gran parte de nuestra facturaci\u00f3n. Es un canal que conocemos bien y ten\u00eda much\u00edsimo sentido empezar ah\u00ed. Te da acceso desde el primer d\u00eda a un mercado europeo y, si el producto encaja, te da un volumen que es muy dif\u00edcil conseguir en otros canales. Pero tambi\u00e9n vendemos en nuestra web y en retailers especializados como Planeta Huerto, DocMorris, Redcare Pharma o Bulevip\u00bb – Abelard.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son vuestros productos estrella? \u00bfY los que gustan m\u00e1s en Espa\u00f1a?<\/b><\/p>\n
\u00abNuestro primer gran \u00e9xito fue Testo-One, un suplemento con plantas como Ashwagandha, Tribulus o Maca que apoyan la producci\u00f3n de testosterona de forma natural y ha tenido una muy buena acogida en toda Europa. Mientras, en Espa\u00f1a, nuestro top ventas es la Nicotinamida Ribosa, un suplemento enfocado en longevidad y anti-aging. Y otros productos muy demandados son Memory & Focus, para la concentraci\u00f3n, y un multivitam\u00ednico espec\u00edfico para las necesidades concretas de las personas que siguen una dieta vegana\u00bb – Violeta.<\/p>\n
\u00bfEn qu\u00e9 pa\u00edses vend\u00e9is actualmente?<\/b><\/p>\n
\u00abAdem\u00e1s de Espa\u00f1a, estamos presentes en Alemania, Francia, Italia, Reino Unido y Pa\u00edses Bajos\u00bb – Abelard.<\/p>\n
\u00bfAlg\u00fan dato curioso que os haya sorprendido en alg\u00fan pa\u00eds?<\/b><\/p>\n
\u00abLa verdad es que nunca sabes realmente c\u00f3mo funcionar\u00e1 un producto hasta que lo lanzas en ese pa\u00eds. Algunos productos, muy nicho, por ejemplo, como uno de azafr\u00e1n que tenemos, ha funcionado de maravilla en pa\u00edses como Reino Unido\u00bb – Violeta.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo se concilia la vida personal y profesional siendo pareja y socios?<\/b><\/p>\n
\u00abEs un gran reto. Pero hay dos cosas que nos han ayudado mucho. La primera es tener \u00e1reas de responsabilidad muy claras y separadas, con plena confianza en el otro. Eso nos permite trabajar de forma independiente el 80% del tiempo. Y la segunda es aceptar que separar lo laboral y lo personal es dif\u00edcil. De hecho, a\u00fan no lo hemos conseguido. Si alguien tiene la receta, que nos la pase (dice ri\u00e9ndose). Pero intentamos tener mucha comunicaci\u00f3n y marcamos l\u00edmites en aquellos momentos en los que no queremos hablar de trabajo. Tambi\u00e9n es cierto que nuestro socio nos ayuda mucho con las decisiones de negocio y nos ha hecho de consejero m\u00e1s de una vez. Cada d\u00eda seguimos aprendiendo juntos\u00bb – Violeta.<\/p>\n
\u00bfTen\u00e9is alg\u00fan consejo a la hora de emprender?<\/b><\/p>\n
\u00abTener muy claro el porqu\u00e9. El emprendimiento est\u00e1 muy romantizado, pero es duro. Renuncias a varias cosas a corto plazo para construir algo que funcionar\u00e1 a medio o largo plazo. Nos ayuda mucho recordar por qu\u00e9 arrancamos y valorar lo que ya hemos construido. Tambi\u00e9n nos ha ense\u00f1ado que siempre tenemos margen de mejora. Aprendemos constantemente porque en el emprendimiento el aprendizaje continuo es clave\u00bb – Abelard.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son vuestros planes de futuro? \u00bfD\u00f3nde os gustar\u00eda estar en 3-5 a\u00f1os?<\/b><\/p>\n
\u00abUno de nuestros grandes retos sigue siendo explicar qui\u00e9nes somos y qu\u00e9 hace diferente a Nullure, respecto a otros suplementos. Al ser un producto premium y m\u00e1s caro que la media, queremos tambi\u00e9n expandirnos hacia canales profesionales como nutricionistas, m\u00e9dicos integrativos o fitoterapeutas. Y, qui\u00e9n sabe, quiz\u00e1 alg\u00fan d\u00eda crucemos el charco y vendamos tambi\u00e9n en Estados Unidos, en Amazon.com. Pero, todo, paso a paso\u00bb – Violeta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ella, de Bulgaria, y \u00e9l, de Barcelona. Ambos se conocieron siendo becarios en Luxemburgo, en la oficina de…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":294279,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[80],"tags":[82,95,94,25,24,23],"class_list":{"0":"post-294278","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-economia","8":"tag-business","9":"tag-economia","10":"tag-economy","11":"tag-es","12":"tag-espana","13":"tag-spain"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@es\/115740091977926593","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294278","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=294278"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294278\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/294279"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=294278"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=294278"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=294278"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}