{"id":507464,"date":"2026-04-20T05:37:13","date_gmt":"2026-04-20T05:37:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/507464\/"},"modified":"2026-04-20T05:37:13","modified_gmt":"2026-04-20T05:37:13","slug":"telefonica-compras-telefonica-rastrea-compras-de-grandes-rivales-para-acelerar-su-expansion-en-el-mercado-gigante-de-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/507464\/","title":{"rendered":"TELEF\u00d3NICA COMPRAS | Telef\u00f3nica rastrea compras de grandes rivales para acelerar su expansi\u00f3n en el mercado gigante de Brasil"},"content":{"rendered":"

La nueva Telef\u00f3nica<\/a>, con el Estado espa\u00f1ol de nuevo como uno de sus accionistas de referencia y con Marc Murtra a los mandos<\/a>, ha abierto una etapa en la que pretende poner todo el foco en sus grandes mercados de Europa y a la vez completar su salida de Latinoam\u00e9rica<\/a>. \u201cNuestra prioridad ser\u00e1 Europa, Europa, Europa\u201d,<\/a> proclam\u00f3 el presidente del grupo como resumen de la estrategia con la que adaptarse a un marco geopol\u00edtico en ebullici\u00f3n y ayudar a la autonom\u00eda estrat\u00e9gica de la UE deseada por tantos. Pero en esta renovada orientaci\u00f3n corporativa hay una excepci\u00f3n crucial: Telef\u00f3nica ha colocado Brasil como un mercado aut\u00e9nticamente clave y un puntal de crecimiento<\/strong> en su plan de futuro.<\/p>\n

Un mercado gigante, de dimensiones casi continentales, en el que Telef\u00f3nica es ya l\u00edder destacado con su marca Vivo casi treinta a\u00f1os despu\u00e9s de su desembarco en el pa\u00eds. <\/strong>Y en el que ahora busca impulsar a\u00fan m\u00e1s su expansi\u00f3n para agrandar la brecha en todos los negocios con sus grandes rivales Claro (del gigante latinoamericano Am\u00e9rica M\u00f3vil, pilotado por el magnate mexicano Carlos Slim) y TIM (controlada por Telecom Italia).<\/p>\n

La de Brasil es la segunda mayor filial para Telef\u00f3nica <\/strong>-s\u00f3lo por detr\u00e1s de Espa\u00f1a, y por delante Alemania y Reino Unido, los otros mercados core para el grupo-, concentrando ya un 28% de los ingresos globales de la corporaci\u00f3n, con casi 60.000 millones de reales el a\u00f1o pasado (m\u00e1s de 10.000 millones de euros). El mandato que ha recibido Telef\u00f3nica Brasil desde el cuartel general de su matriz en Madrid, como parte de las ambiciones del nuevo plan estrat\u00e9gico para el pr\u00f3ximo lustro<\/a>, pasa por seguir creciendo en ingresos y rentabilidad en los negocios tanto para clientes particulares (B2C) como corporativos (B2B) y elevar su capacidad de generar caja. Y la compa\u00f1\u00eda se est\u00e1 movilizando para conseguirlo.<\/p>\n

Vivo reivindica como fortalezas y palancas de su crecimiento<\/strong> presente y futuro disponer de unas infraestructuras m\u00e1s que robustas (con las mayores redes de fibra \u00f3ptica y de conectividad de m\u00f3vil 5G) y una oferta convergente \u00fanica en el pa\u00eds (fusionando m\u00f3vil, fibra, TV de pago y nuevos negocios tecnol\u00f3gicos y digitales)<\/strong>. Una combinaci\u00f3n de redes y oferta comercial que se retroalimentan y se refuerzan entre s\u00ed, y que a la postre sirven como impulso de la rentabilidad de los negocios.<\/p>\n

\"El<\/p>\n

El consejero delegado de Telef\u00f3nica Brasil, Christian Gebara. \/ Vivo<\/p>\n

\u201cEn general, somos m\u00e1s caros que nuestros rivales\u201d, explica Christian Gebara, consejero delegado de Telef\u00f3nica Brasil<\/strong>, en un encuentro con medios espa\u00f1oles en la sede central de la compa\u00f1\u00eda en Sao Paulo. \u201cNuestras tarifas son cerca de un 10% m\u00e1s caras que las de otros operadores, porque ofrecemos mejores servicios <\/strong>y somos los \u00fanicos capaces de dar todos los servicios en una oferta \u00fanica\u201d. La apuesta hist\u00f3rica de Telef\u00f3nica por la fibra \u00f3ptica, mientras que sus rivales se decantaron durante a\u00f1os por el cable o s\u00f3lo por el m\u00f3vil, le ha puesto en una posici\u00f3n de ventaja. Y Vivo pretende reforzarla a\u00fan m\u00e1s acelerando la expansi\u00f3n de su red de fibra, ya sea con nuevos despliegues propios o tambi\u00e9n, por la v\u00eda r\u00e1pida, con la absorci\u00f3n de otros operadores.<\/p>\n

Crecer con compras<\/p>\n

La actual Vivo, con 60 millones de clientes (y unos 117 millones de l\u00edneas), ha ido forj\u00e1ndose durante d\u00e9cadas con adquisiciones como algunos de sus grandes hitos. <\/strong>Telef\u00f3nica desembarc\u00f3 en el mercado brasile\u00f1o en 1998 aprovechando la privatizaci\u00f3n de Telebr\u00e1s, comprando Telesp y convirti\u00e9ndose en la principal operadora de telefon\u00eda fija de Sao Paulo; en 2010 tom\u00f3 el control total de Vivo al comprar el 50% que estaba en manos de Portugal Telecom; en 2015 se convirti\u00f3 ya en el mayor operador brasile\u00f1o con la absorci\u00f3n de GVT; en 2022 particip\u00f3 en una \u2018macrooperaci\u00f3n\u2019 en que Vivo, Claro y TIM en la que los tres rivales se repartieron activos de Oi Movel\u2026<\/p>\n

El a\u00f1o pasado el grupo ya dio un paso de gigante en su objetivo fundamental de crecer en el negocio de fibra \u00f3ptica, convirti\u00e9ndose en socio \u00fanico de la fiberco FiBrasil tras comprar el 50% del fondo CDPQ.<\/strong> Pero Telef\u00f3nica quiere m\u00e1s. \u201cEl negocio de fibra \u00f3ptica est\u00e1 superfragmentado. Vivo es el l\u00edder con una cuota de mercado del 19,2%, cuando en otros pa\u00edses los l\u00edderes tienen m\u00e1s del 30%<\/strong>. Brasil es un mercado propicio y abierto a la consolidaci\u00f3n. Tiene que haberla. No tiene sentido que haya miles de peque\u00f1os operadores\u201d, sostiene Gebara.<\/p>\n

La atomizaci\u00f3n del negocio de la fibra en Brasil es extrema.<\/strong> El segundo mayor operador, el grupo Nio, controla menos de un 8% del mercado; el tercero, Claro, apenas un 7%; el \u2018top ten\u2019 lo completan marcas con entre un 1% y un 2% de cuota; y un 45% del negocio nacional se lo reparten una legi\u00f3n de m\u00e1s de 5.000 operadores min\u00fasculos. Vivo ha marcado una aceleraci\u00f3n del despliegue de fibra en una de sus prioridades y est\u00e1 m\u00e1s que abierta a hacerlo absorbiendo rivales<\/strong>. Pero s\u00f3lo est\u00e1 interesada en sumar las redes de compa\u00f1\u00edas de ese \u2018top ten\u2019 con un tama\u00f1o suficientemente relevante.<\/p>\n

En cualquier caso, para convencer a Telef\u00f3nica, toda operaci\u00f3n potencial debe cumplir varias condiciones previas<\/strong>: que las redes de ambas compa\u00f1\u00edas no se superpongan demasiado geogr\u00e1ficamente; que la red de fibra de la compa\u00f1\u00eda comprada tenga suficiente calidad tecnol\u00f3gica para no tener que realizar grandes inversiones posteriores; y que el precio de la transacci\u00f3n permita que \u00e9sta sea m\u00e1s rentable que hacer un despliegue de red por s\u00ed misma. Vivo ha estudiado en serio varias operaciones en los \u00faltimos meses, pero no se ha dado el paso.<\/p>\n

\u201cNo hemos encontrado todav\u00eda un candidato que cumpla los requisitos. Pero el mercado est\u00e1 en una situaci\u00f3n propicia y el entorno es ahora m\u00e1s vendedor\u201d, sostiene el CEO de Telef\u00f3nica Brasil, en referencia a la dificultad de peque\u00f1as compa\u00f1\u00edas de rentabilizar inversiones con los tipos de inter\u00e9s en el 15% en el mercado brasile\u00f1o. Vivo cuenta actualmente con una red que llega a 32 millones de hogares <\/strong>(de los que unos 8 millones ya son clientes) y est\u00e1 sumando con despliegue propio entre 2 y 2,5 millones de hogares adicionales cada a\u00f1o. \u201cNo tenemos una fecha l\u00edmite para hacer una compra. Pero si tarda mucho, seguiremos construyendo nosotros. Llegar a los 45 millones de hogares conectados ser\u00eda el objetivo ideal. El d\u00eda que lleguemos a 45 millones de hogares, ser\u00e1 dif\u00edcil que nos siga interesando comprar otras compa\u00f1\u00edas\u201d<\/strong>, advierte Gebara, quit\u00e1ndose la presi\u00f3n por comprar y traslad\u00e1ndola al que quiera o necesita vender.<\/p>\n

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