Tendam, el grupo propietario de Cortefiel, Springfield y Women’secret bati\u00f3 en el \u00faltimo ejercicio r\u00e9cord de ventas y beneficios. La facturaci\u00f3n aument\u00f3 un 6,8%, hasta 1.467 millones de euros, y el ebitda se dispar\u00f3 un 26%, hasta 111,7 millones. Tras la toma de control por parte de la emirat\u00ed 2PointZero, la empresa prev\u00e9 acelerar ahora su crecimiento.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo valora los resultados del \u00faltimo ejercicio?<\/b> \u00bfY van a impulsar su crecimiento internacional?<\/b> \u00abHemos subido un 12,9% la venta online, que es m\u00e1s rentable que nuestras tiendas f\u00edsicas\u00bb<\/p><\/blockquote>\n \u00bfVan a acelerar el plan de expansi\u00f3n?<\/b> El margen del ebitda ha subido al 25,1%. \u00bfEs posible seguir aument\u00e1ndolo?<\/b> Y todo en pleno cambio accionarial…<\/b> \u00abEste a\u00f1o vamos a abrir 100 tiendas propias, con el foco puesto en Europa y M\u00e9xico\u00bb<\/p><\/blockquote>\n \u00bfC\u00f3mo ha ido el primer trimestre?<\/b> \u00bfNo notan entonces desaceleraci\u00f3n en el mercado?<\/b> \u00bfCrece tambi\u00e9n la venta online?<\/b> \u00bfC\u00f3mo les afecta el movimiento del sector hacia la premiurizaci\u00f3n frente a las plataforma de bajo coste?<\/b> \u00abLa Comisi\u00f3n Europea parece haber entendido que todos debemos competir en igualdad de condiciones\u00bb<\/p><\/blockquote>\n \u00bfLe parece bien que Bruselas act\u00fae contra las plataformas asi\u00e1ticas?<\/b> \u00bfC\u00f3mo valora el primer convenio colectivo firmado por la patronal?<\/b> WhatsApp<\/a>Facebook<\/a>Twitter<\/a>Linkedin<\/a>Beloud<\/a>Bluesky<\/a><\/p>\n
\nLos resultados confirman nuestro potencial. Tras el Covid, tuvimos claro que la \u00fanica forma de crecer era ganar cuota de mercado. Y ah\u00ed se present\u00f3 la duda entre ensanchar el espectro de clientes de cada una de las marcas o lanzar nuevas ense\u00f1as. Optamos por lo segundo porque si no corr\u00edamos el riesgo de despersonalizar la marca y disminuir el nivel de vinculaci\u00f3n con su cliente. No quer\u00edamos hacer movimientos agresivos. La compa\u00f1\u00eda cuenta ya con 12 marcas propias -Women’secret, Springfiel, Cortefiel, Pedro del Hierro, Hoss Introia, Slowlove, High Spirits, Dash and Stars, Oooto, Hi&Bye, Milano y Fifty, adem\u00e1s de la l\u00ednea infantil Springfiel Kids-<\/a>, y hemos dado entrada tambi\u00e9n a ense\u00f1as de terceros.<\/p>\n
\nS\u00ed, vamos a llevar a cabo un plan de expansi\u00f3n de las distintas marcas. A nivel internacional destaca el caso de M\u00e9xico, donde recompramos el negocio que ten\u00edamos en r\u00e9gimen de franquicia. Es uno de los mercados m\u00e1s din\u00e1micos, con incrementos de ventas cercanos al 18%, reforzando su papel estrat\u00e9gico junto a Espa\u00f1a y Portugal. Nuestro foco ahora est\u00e1 en Europa y M\u00e9xico con tiendas propias. Y con franquicias en toda Latinoam\u00e9rica y Oriente Medio, donde pese a las tensiones que se han vivido, vemos posibilidades de crecimiento. La prioridad es desarrollar con formato propio, independiente, las marcas que hemos lanzado. Y creemos que hay tambi\u00e9n mucho potencial internacional. Cortefiel, por ejemplo, no estaba en M\u00e9xico con tienda propia. Ten\u00edamos corners dentro del Palacio del Hierro y este a\u00f1o hemos abierto ya dos tiendas.<\/p>\n
\nS\u00ed, la realidad es que el ejercicio pasado abrimos en total 28 tiendas propias. Y este a\u00f1o hay previstas 100. Solo en el primer trimestre, hemos abierto ya 34. En total, entre tiendas propias y franquicias, se abrieron 42 y este a\u00f1o ser\u00e1n entre 120 y 130, el triple. Vamos a pasar de una inversi\u00f3n de 40 millones a estar por encima de los 100 millones de euros.<\/p>\n
\nEl a\u00f1o pasado en las m\u00e9tricas hay para m\u00ed hay tres cosas buenas. La primera, que el crecimiento de los ingresos, del 6,8%, est\u00e1 por encima del mercado, especialmente en el segundo semestre tras el cambio accionarial. Adem\u00e1s, el beneficio ha crecido un 26% gracias a que tenemos un coste financiero mucho m\u00e1s bajo. El coste de la deuda est\u00e1 casi a nivel de Investment Grade o grado de inversi\u00f3n. Y esto es una diferencia muy importante respecto a la situaci\u00f3n de hace cinco o diez a\u00f1os. Ahora, el apalancamiento es de 1,3 veces el ebtida.<\/p>\n
\nS\u00ed, 2025 destac\u00f3 por nuestro crecimiento y por un cambio de mayor\u00eda accionarial, liderado por 2PointZero<\/a>, que calificar\u00eda de exitoso y ordenado. El a\u00f1o 2026 representa el inicio del despliegue de todo el potencial de Tendam: en expansi\u00f3n internacional, desarrollo de formatos propios para las nuevas marcas, ampliaci\u00f3n de tiendas existentes, potenciaci\u00f3n de nuestro negocio digital y apuesta decisiva por la inversi\u00f3n en IA para acentuar nuestras ventajas diferenciales.<\/p>\n
\nHa sido muy bueno. Entre el 1 de marzo y el 31 de mayo, las ventas de Tendam se han incrementado un 10,4%, hasta 288,2 millones, un 9,2% m\u00e1s a superficie comparable. Y el ebitda se increment\u00f3 un 11,9%, hasta 62,7 millones. Volvemos a tener as\u00ed un alza de la rentabilidad.<\/p>\n
\nEn este momento no. El empleo se est\u00e1 comportando bien. Y el \u00edndice de confianza del consumidor, que que tuvo una ca\u00edda fuerte en marzo, hasta los 66 puntos, repunt\u00f3 en abril por encima de los 77. Nosotros estamos c\u00f3modos con \u00edndices de confianza por encima de 80. Creemos, por nuestra experiencia, que las dos cosas, los dos indicadores macro que m\u00e1s afectan al consumo de moda son el \u00edndice de confianza del consumidor y el empleo.<\/p>\n
\nS\u00ed, crece un 12,9%, hasta 231,2 millones. Creemos que la venta online tiene que crecer de forma anual entre un 12 y un 15%. Y el objetivo es que mantenga un nivel de rentabilidad superior al de la tienda f\u00edsica. Nuestro negocio online siempre ha sido muy rentable, por varias razones. La primera porque gracias a nuestros clubes de fidelidad el gasto en marketing es menor. La segunda porque tenemos un nivel de devoluci\u00f3n muy bajo, de alrededor del 26 %, y la tercera porque gran parte de la operativa se hace desde las tiendas f\u00edsicas, y eso reduce los costes.<\/p>\n
\nSiempre digo que la mejor forma de competir es no compitiendo. Nosotros nos fijamos en nuestro camino, en nuestro posicionamiento; en nuestra misi\u00f3n principal de posicionamiento de marca y servicio al cliente. Y los movimientos que hace la competencia los miramos siempre de forma muy lateral. Porque si no, el riesgo que hay es de despistarnos en nuestro camino.<\/p>\n
\nEs verdad que la Comisi\u00f3n Europea parece que se ha dado cuenta de que no se puede competir en desigualdad de condiciones. Pero tambi\u00e9n es cierto que los costes que soportan las compa\u00f1\u00edas europeas en sostenibilidad son altos y no est\u00e1 claro que el resto, fundamentalmente las compa\u00f1\u00edas asi\u00e1ticas, vaya a tener los mismos. Es algo en lo que Bruselas tendr\u00e1 que trabajar.<\/p>\n
\nEs muy buena noticia, aunque me gustar\u00eda que hubiera un mayor alineamiento entre los sindicatos porque UGT ha anunciado ahora que quiere impugnarlo y creo tambi\u00e9n que tenemos que trabajar para que el convenio no sirva solo a las grandes empresas, sino al conjunto del sector.<\/p>\n