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Foto cortes\u00eda de Oreo<\/p>\n\t\t\t\t\tFoto cortes\u00eda de Oreo<\/p>\n
Este a\u00f1o hemos visto como las colaboraciones entre marcas de consumo y artistas se ha convertido en una herramienta de marketing cultural importante para las comunidades de consumidores. Lo vemos con la nueva llegada al mercado en M\u00e9xico como lo es la edici\u00f3n limitada de OREO x BTS, una alianza que busca transformar una galleta en un objeto de merchandising y conversaci\u00f3n digital.<\/p>\n
Se dio a conocer que la colaboraci\u00f3n entre Mondel\u0113z y la banda surcoreana no solo incorpora un nuevo sabor inspirado en el hotteok, sino que convierte cada empaque y cada galleta en una pieza de merchandising. Con grabados exclusivos, mensajes ocultos para ARMY y una narrativa basada en la infancia de los integrantes de BTS.<\/p>\n
La econom\u00eda del fandom la estrategia favorita de las marcas<\/p>\n
En el marketing no es nuevo que las marcas busquen celebridades para aumentar notoriedad ante sus consumidores, ya que hoy el objetivo es acceder a comunidades con un alto nivel de compromiso.<\/p>\n
De acuerdo a datos de Deloitte, 50 por ciento de los consumidores compr\u00f3 por primera vez un producto de una marca porque \u00e9sta colabor\u00f3 con un fandom que segu\u00edan. Es decir, las alianzas con comunidades de fans no solo generan notoriedad, sino adquisici\u00f3n de nuevos clientes.<\/p>\n
Un ejemplo es el fandom de BTS, conocido como ARMY, que es uno de los m\u00e1s grandes y activos del planeta. BTS acumula cientos de millones de seguidores entre Instagram, TikTok, YouTube y otras plataformas, mientras que su capacidad para movilizar conversaciones ha sido documentada en m\u00faltiples estudios acad\u00e9micos y de marketing.<\/p>\n
Un an\u00e1lisis de Morning Consult encontr\u00f3 que BTS figura entre las celebridades con mayor influencia sobre la Generaci\u00f3n Z en diversos mercados, mientras que la consultora Parrot Analytics ha se\u00f1alado que la demanda global por contenidos relacionados con la agrupaci\u00f3n supera ampliamente la de la mayor\u00eda de los artistas internacionales.<\/p>\n
La Oreo de BTS<\/p>\n
Las galletas incluyen nueve y trece grabados diferentes relacionados con BTS, lo que incentiva a los consumidores a buscar todas las versiones disponibles. Como tambi\u00e9n el empaque incorpora referencias visuales a los mercados callejeros de Corea del Sur y la campa\u00f1a invita a descubrir mensajes ocultos, generando una din\u00e1mica similar a la de los coleccionables.<\/p>\n
\n<\/blockquote>\nEsta estrategia responde a un fen\u00f3meno ampliamente estudiado por el marketing, y es que cuando un producto incorpora elementos de escasez y coleccionismo, aumenta su valor percibido.<\/p>\n
De acuerdo con el informe The State of Collecting de StockX, las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes muestran una creciente disposici\u00f3n a adquirir productos de edici\u00f3n limitada debido al componente emocional y social que representan, m\u00e1s all\u00e1 de su utilidad funcional.<\/p>\n
Tambi\u00e9n la compa\u00f1\u00eda dise\u00f1\u00f3 un producto pensado para conservarse, fotografiarse e intercambiarse.<\/p>\n
La campa\u00f1a comenz\u00f3 incluso antes del lanzamiento mediante la iniciativa para crear \u201cla carta de amor m\u00e1s grande del mundo para BTS\u201d, donde miles de seguidores participaron digitalmente para desbloquear recompensas y formar parte de instalaciones f\u00edsicas alrededor del mundo.<\/p>\n
En el mercado actual, otras marcas han convirtido productos en merchandising, un ejemplo es McDonald\u2019s x BTS que lanz\u00f3 el famoso BTS Meal en m\u00e1s de 50 mercados, generando largas filas, reventa de empaques y millones de publicaciones en redes sociales.<\/p>\n
Como tambi\u00e9n Crocs x KFC que en el 2020 convirti\u00f3 un calzado en un art\u00edculo de colecci\u00f3n mediante una colaboraci\u00f3n inesperada que se viraliz\u00f3 globalmente.<\/p>\n
Y esa quiz\u00e1 sea la mayor lecci\u00f3n de marketing, en una econom\u00eda donde compartir una compra puede ser tan importante como realizarla, el merchandising dej\u00f3 de ser exclusivo de conciertos o franquicias de entretenimiento. Ahora tambi\u00e9n cabe dentro de un paquete de galletas.<\/p>\n
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