{"id":715518,"date":"2026-08-17T04:27:11","date_gmt":"2026-08-17T04:27:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/715518\/"},"modified":"2026-08-17T04:27:11","modified_gmt":"2026-08-17T04:27:11","slug":"martin-tolcachir-dia-en-2027-revisaremos-los-objetivos-del-plan-estrategico-hay-recorrido-para-mas-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/715518\/","title":{"rendered":"Mart\u00edn Tolcachir (Dia): \u201cEn 2027 revisaremos los objetivos del plan estrat\u00e9gico: hay recorrido para m\u00e1s\u201d | Negocios"},"content":{"rendered":"

Dia ha abandonado los tiempos de p\u00e9rdidas e inestabilidad. En 2025 consigui\u00f3 sus primeros beneficios anuales desde 2017<\/a>, y ha concluido el primer semestre de 2026 tambi\u00e9n en positivo<\/a>. La compa\u00f1\u00eda de supermercados se centra en ejecutar un plan estrat\u00e9gico que, tras un a\u00f1o y medio, ha quedado obsoleto: preve\u00eda abrir 300 tiendas en Espa\u00f1a hasta 2029, y al acabar 2026 habr\u00e1 llegado a 200. Su consejero delegado, Martin Tolcachir (Buenos Aires, 54 a\u00f1os) asegura que en 2027, una vez completen la refinanciaci\u00f3n de su pasivo, revisar\u00e1n esos objetivos. Lo hace cuando se cumplen cuatro a\u00f1os desde que asumi\u00f3 el cargo<\/a>, y mientras analiza la d\u00e9bil evoluci\u00f3n de su negocio en Argentina.<\/p>\n

Pregunta.<\/b> \u00bfEn qu\u00e9 se parece hoy Dia a la empresa que comenz\u00f3 a gestionar hace cuatro a\u00f1os?<\/p>\n

Respuesta. <\/b>La mayor diferencia es que hemos podido dise\u00f1ar una hoja de ruta clara, y la satisfacci\u00f3n mayor es que hemos sido capaces de ejecutarla, sobre todo los dos \u00faltimos a\u00f1os. Por un lado, ten\u00edamos un trabajo de definir en qu\u00e9 pa\u00edses quer\u00edamos estar [Dia sali\u00f3 en 2024 de Brasil<\/a> y Portugal]; tambi\u00e9n en cuanto a la refinanciaci\u00f3n de la deuda, y despu\u00e9s, en mejorar la propuesta de cada tienda. Trabajar en paralelo en todo ello era delicado. Hoy tenemos un modelo que est\u00e1 consiguiendo resultados potentes. Lo vemos en Espa\u00f1a. Estar creciendo hoy al doble de velocidad que el mercado es un signo de que el modelo que se trabaj\u00f3 es pertinente para el consumidor. Adem\u00e1s, vemos oportunidades de expandirlo.<\/p>\n

P.<\/b> El grupo pas\u00f3 por importantes dificultades hace unos a\u00f1os. \u00bfHa sido dif\u00edcil recuperar la confianza del consumidor? <\/p>\n

R.<\/b> Lo bueno de nuestra actividad es que forma parte de la vida diaria de los clientes. El hecho de estar en los barrios, en los pueblos, con el modelo de proximidad, te da la posibilidad de que te redescubran de manera muy natural. No es como otras grandes tiendas, que la gente tiene que coger su coche. Se dan cuenta de que han remodelado su tienda, o que los productos est\u00e1n m\u00e1s frescos. El nivel de competitividad del mercado espa\u00f1ol es alt\u00edsimo, pero nuestro modelo de proximidad facilita ese trabajo. Tenemos todav\u00eda una oportunidad muy grande de seguir reconquistando clientes. Eso nos da un potencial de aceleraci\u00f3n enorme.<\/p>\n

\n

Tenemos una oportunidad muy grande de seguir reconquistando clientes. Eso nos da un potencial de aceleraci\u00f3n enorme<\/p>\n<\/blockquote>\n

P.<\/b> \u00bfEl formato de proximidad es irrenunciable?<\/p>\n

R.<\/b> S\u00ed, creemos que ah\u00ed es donde est\u00e1 la clave del \u00e9xito de lo que estamos llevando adelante. No es una tienda de conveniencia, no es para comprar las dos cositas que me olvid\u00e9. Por eso peleamos mucho por superficies de 400 a 450 metros cuadrados, porque ese es el espacio en el que realmente podemos proponer el supermercado de barrio completo. Es importante para nosotros defender esa posici\u00f3n. Trabajar con formatos diferentes genera un nivel de complejidad y de costes en el cual no queremos entrar. <\/p>\n

Es el modelo que hab\u00edamos dise\u00f1ado, y vemos oportunidades de evolucionarlo, mejorando la frescura, la oferta de \u201clisto para comer\u201d o de productos saludables. Y donde vemos todav\u00eda mucho recorrido es en la red de tiendas. Hay muchos barrios o pueblos de baja densidad en los que no estamos cerca de todos los hogares.<\/p>\n

P<\/b>. Entre 2025 y 2026 habr\u00e1n abierto casi 200 tiendas, dos tercios del objetivo comunicado en su plan de negocio hasta 2029. \u00bfTienen previsto revisarlo?<\/p>\n

R. <\/b>El ritmo est\u00e1 por encima de lo previsto. Estamos encontrando sitios de alt\u00edsima calidad, y eso nos ha dado confianza para ir m\u00e1s r\u00e1pido. Hoy no estamos revisando objetivos de expansi\u00f3n, pero es algo que en 2027 s\u00ed vamos a hacer y compartiremos cu\u00e1l creemos que es el potencial. No solo estamos yendo m\u00e1s r\u00e1pido de lo previsto, sino que vemos que hay m\u00e1s recorrido para hacer en el periodo del plan estrat\u00e9gico.<\/p>\n

P.<\/b> \u00bfSer\u00e1 una actualizaci\u00f3n completa del plan una vez refinancien la deuda? <\/p>\n

R.<\/b> No s\u00e9 si una actualizaci\u00f3n, s\u00ed un refresco de los objetivos del plan una vez se hayan cumplido los dos primeros a\u00f1os. Aunque los primeros 18 meses van muy bien, nos parece responsable cerrar dos ejercicios para comunicar objetivos nuevos. <\/p>\n

P.<\/b> \u00bfHabr\u00e1 alguna adquisici\u00f3n este a\u00f1o o el que viene?<\/p>\n

R.<\/b> Hoy estamos en una situaci\u00f3n financiera que nos permite considerarla. Hay espacio para la consolidaci\u00f3n en el mercado espa\u00f1ol, pero el nivel de exigencia que tenemos es alto. Para concretar una transacci\u00f3n, tiene que ser algo que sea muy positivo en t\u00e9rminos de evoluci\u00f3n de ventas y de resultados, pero tambi\u00e9n tener una l\u00f3gica desde el punto de vista estrat\u00e9gico y geogr\u00e1fico. Que genere valor para los accionistas de manera muy clara, y sobre todo, que no nos distraiga de la ejecuci\u00f3n del plan. El list\u00f3n es alto, pero seguiremos explorando opciones.<\/p>\n

P.<\/b> Por esos aspectos y por el modelo de tienda de barrio, \u00bfel objetivo natural es una cadena regional?<\/p>\n

R.<\/b> Tiene que ser algo que tenga hoy mismo unos resultados potentes, que tenga un encaje estrat\u00e9gico con nuestro negocio y con nuestra huella geogr\u00e1fica. Sin duda, hay regionales que tienen desempe\u00f1os fenomenales y tambi\u00e9n ser\u00e1 parte de lo que nosotros analizaremos. <\/p>\n

P.<\/b> \u00bfEsperan tener mayor capacidad para realizar compras una vez cierren la refinanciaci\u00f3n?<\/p>\n

R.<\/b> S\u00ed, lo que nos tiene que dar sobre todo es mayor flexibilidad a la hora de decidir d\u00f3nde destinar capital, para la distribuci\u00f3n de dividendos y para reducir nuestro coste de financiaci\u00f3n.<\/p>\n

P.<\/b> La gran tendencia actual en la distribuci\u00f3n alimentaria son los platos preparados. \u00bfQu\u00e9 potencial le ven?<\/p>\n

R.<\/b> Nuestra oferta en este punto est\u00e1 creciendo de manera explosiva. En algunas tiendas estamos incorporando soluciones de practicidad para que alguien que tenga un plato lo pueda calentar, por ejemplo. Vamos a seguir cubriendo este segmento, a seguir creciendo en la oferta, en el espacio que vamos a dedicarle y tambi\u00e9n a las soluciones.<\/p>\n

P.<\/b> \u00bfCree que esto va a ser una soluci\u00f3n que llegar\u00e1 a ser predominante en el modelo de negocio del sector? <\/p>\n

R. <\/b>La idea de seguir teniendo ingredientes con los cuales preparar la comida en casa sigue siendo relevante para el hogar espa\u00f1ol. S\u00ed creo que van a seguir creciendo las soluciones, m\u00e1s all\u00e1 del plato preparado o cocinado, para que la preparaci\u00f3n sea m\u00e1s simple. Vemos una tendencia fuerte de crecimiento. La calidad de los platos que se encuentran en los supermercados ha mejorado de manera dram\u00e1tica. Los clientes los est\u00e1n utilizando y esto tiene mucho recorrido.<\/p>\n

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Vemos espacio para escalar en el ranking de supermercados: nuestro formato crece y el de algunos rivales, sufre<\/p>\n<\/blockquote>\n

P.<\/b> En el primer semestre, Dia crece en ventas [un 11,5%] por encima del mercado espa\u00f1ol y gana cuota. \u00bfHay un objetivo claro de adelantar posiciones en la clasificaci\u00f3n de operadores?<\/p>\n

R.<\/b> Existe una clara decisi\u00f3n de estar por encima de la velocidad del mercado. Tenemos que ser capaces de hacer crecer a superficie comparable y esto significa que m\u00e1s clientes vengan a Dia en las tiendas que ya tenemos. Y nos estamos dando los recursos para superar al mercado en expansi\u00f3n de metros cuadrados. Como resultado de ambas cosas creceremos en cuota. Tenemos una clara cuarta posici\u00f3n. Vemos espacio para escalar porque nuestro formato va en una direcci\u00f3n clara de crecimiento, y hay algunos actores que est\u00e1n en el podio hoy [Mercadona, Carrefour y Lidl forman el top 3] que tienen formatos que est\u00e1n con m\u00e1s dificultades.<\/p>\n

P.<\/b> Se ha publicado en Argentina que Dia explora la venta de su negocio all\u00ed. \u00bfEs as\u00ed?<\/p>\n

R.<\/b> Desde mediados del a\u00f1o pasado y este primer semestre, vemos una estabilizaci\u00f3n de los vol\u00famenes en Argentina. En ese contexto, nuestro foco est\u00e1, por un lado, en proteger nuestra cuota de mercado, y por otro, en preservar un modelo que sea autofinanciado, lo cual sucede. Todo nuestro foco est\u00e1 en mantener la calidad de esa operaci\u00f3n. Estamos esperando que el mercado vaya recuper\u00e1ndose, pero no contamos con una recuperaci\u00f3n explosiva. Vendr\u00e1 de la mano de una recuperaci\u00f3n del poder adquisitivo de las familias. <\/p>\n

P.<\/b> Como ejecutivo argentino, \u00bfc\u00f3mo analiza la situaci\u00f3n del pa\u00eds?<\/p>\n

R.<\/b> Hay una mejora de la situaci\u00f3n macro general, con una clara desaceleraci\u00f3n de los niveles de inflaci\u00f3n y un contexto general de mejora del PIB. Desde ese punto de vista, el contexto se perfila de manera m\u00e1s positiva. En el consumo interno es donde todav\u00eda no se ven de manera clara estas mejoras, y es lo que nosotros estamos esperando, porque es lo que impacta directamente en nuestro negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Dia ha abandonado los tiempos de p\u00e9rdidas e inestabilidad. En 2025 consigui\u00f3 sus primeros beneficios anuales desde 2017,…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":715519,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[80],"tags":[3214,283,82,20845,11085,95,94,25,24,73477,23,26231,18937],"class_list":["post-715518","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-economia","tag-alimentacion","tag-argentina","tag-business","tag-comercio-minorista","tag-distribucion","tag-economia","tag-economy","tag-es","tag-espana","tag-platos-preparados","tag-spain","tag-supermercados-dia","tag-tiendas"],"share_on_mastodon":{"url":"","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/715518","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=715518"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/715518\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/715519"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=715518"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=715518"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=715518"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}