Am Morgen des 18. August fand in Ho-Chi-Minh-Stadt ein Geschäftstreffen zum Thema „Effektiver Zugang zum französischen und EU-Markt“ statt. Die Veranstaltung wurde vom Ho-Chi-Minh-Stadter Zentrum für Handels- und Investitionsförderung (ITPC) in Zusammenarbeit mit dem Verband vietnamesischer Unternehmen in Frankreich (ABVietFrance), der Französischen Industrie- und Handelskammer in Vietnam (CCIFV) und der Anwaltskanzlei CEVEN LAW organisiert.
Ziel der Veranstaltung ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihren Zugang zum französischen Markt und zur Europäischen Union (EU) zu verbessern und diese effektiver zu nutzen. Gleichzeitig soll ihnen geholfen werden, ihre Kenntnisse über rechtliche Standards und Vorschriften zu aktualisieren und ein Netzwerk strategischer Partner aufzubauen.
Die EU verschärft ihre Standards noch weiter.
Laut Herrn Tran Phu Lu, stellvertretendem Direktor des ITPC, ist der europäische Markt ein strategischer Exportmarkt für vietnamesische Waren. Nach mehr als sechs Jahren seit Inkrafttreten des Freihandelsabkommens zwischen Vietnam und der EU (EVFTA) ist der bilaterale Handelsumsatz von 49,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 auf fast 74 Milliarden US-Dollar bis Ende 2025 gestiegen, wobei der Handelsüberschuss einen Rekordwert von 38,6 Milliarden US-Dollar erreichte.
Er wies jedoch auch darauf hin, dass Unternehmen technische Hürden beim Export in den EU-Markt proaktiv angehen müssen. Die Vorschriften werden zunehmend strenger. Frankreich beispielsweise verfolgt eine Null-Toleranz-Politik gegenüber Pestizidrückständen; und die EU hat die Verordnung über Verpackungen und Verpackungsabfälle (PPWR) erlassen, die vorschreibt, dass bis 2030 100 % der Verpackungen recycelbar sein müssen.
Herr Tran Phu Lu, stellvertretender Direktor des ITPC, teilte dies im Rahmen des Programms mit.
Was die Kosten betrifft, so hat der starke und kontinuierliche Anstieg der Seefrachtraten nach Europa die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren unmittelbar beeinträchtigt. Angesichts dieser Realität empfahl er Unternehmen, proaktiv Lebensmittelsicherheitszertifizierungen wie HACCP und ISO 22000 zu erwerben, die Rückstände chemischer Stoffe zu kontrollieren, in fortschrittliche Verarbeitungsmethoden zu investieren und umweltfreundliche Verpackungen einzuführen.
„Um dem Kostendruck zu begegnen, ist es notwendig, frühzeitig zu buchen, langfristige Transportverträge abzuschließen, die Routen zu diversifizieren und die Fracht zu konsolidieren, um die Logistikkosten zu optimieren“, schlug Herr Lu als Lösung vor.
Pflegen Sie eine enge Kontrolle über Partner und Verträge.
Rechtsanwältin Chu Lan Phuong, geschäftsführende Gesellschafterin der Kanzlei CEVEN LAW, gab Empfehlungen zur Vermeidung von Rechtsrisiken in Europa und bekräftigte, dass exportierende Unternehmen trotz der Erleichterung des Handels durch das EVFTA mit einer Präferenzbehandlung von 99 % der Zolltarifpositionen zu 0 % in den ersten 1-5 Jahren weiterhin mit erheblichen Herausforderungen durch technische Vorschriften und Handelsstreitigkeiten konfrontiert seien, wenn sie sich nicht umfassend vorbereiteten.
Laut Frau Phuong haben in der Realität einige inländische Unternehmen neuen Partnern exklusive Vertriebsrechte in der gesamten EU gewährt, ohne deren tatsächliche Fähigkeiten vollständig zu prüfen.
Zur Risikominderung empfiehlt Frau Phuong Unternehmen, Exklusivrechte an spezifische Leistungsindikatoren (KPIs) und Mindestbestellmengen (MOQ) zu knüpfen und dabei ein dreistufiges Verfahren anzuwenden: Bewertung der juristischen Person, des Eigentümers, der finanziellen Leistungsfähigkeit, des Netzwerks, der Kunden und des Compliance-Niveaus des Partners; Unterzeichnung eines verbindlichen Vertrags über Gebiet, Laufzeit, MOQ, KPIs, Marketingaktivitäten, Daten, Beschwerden und Kündigungsbedingungen; Einrichtung eines Mechanismus zur regelmäßigen Kontrolle, Überwachung von Berichten, Überprüfung der KPIs und Beibehaltung des Rechts zur Kündigung des Vertrags, wenn der Partner seinen Verpflichtungen nicht nachkommt.
„Um den Markt effektiv zu durchdringen, müssen Unternehmen eine Rechtsvertretung in der EU einrichten, Produkte ab der Verpackungsdesignphase standardisieren, um die CE-Normen zu erfüllen, geeignete Vertriebskanäle wählen und den Schutz von Marken und Geschmacksmustern kombinieren“, erklärte Frau Phuong.
Darüber hinaus müssen sich die kommerziellen Verträge für den Zeitraum 2026–2027 grundlegend ändern und über reine Umsatzbeteiligungsvereinbarungen hinausgehen, um Instrumente zur Zuweisung rechtlicher Verantwortlichkeiten zu werden. Die bestehenden Partner müssen zusätzliche Verantwortlichkeiten in Bezug auf Daten, künstliche Intelligenz (KI), Rechte zur Durchführung von Compliance-Prüfungen und Schadenversicherungen einbeziehen.
Thanh Lam
Quelle: https://dttc.sggp.org.vn/doanh-nghiep-viet-phai-vuot-rao-kep-khi-vao-chau-au-post136748.html