{"id":64989,"date":"2026-07-08T14:36:14","date_gmt":"2026-07-08T14:36:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/64989\/"},"modified":"2026-07-08T14:36:14","modified_gmt":"2026-07-08T14:36:14","slug":"ueber-linkedin-hinaus-erschliessung-der-gcc-mena-maerkte-fuer-europaeische-life-sciences-unternehmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/64989\/","title":{"rendered":"\u00dcber LinkedIn hinaus: Erschlie\u00dfung der GCC-\/MENA-M\u00e4rkte f\u00fcr europ\u00e4ische Life-Sciences-Unternehmen"},"content":{"rendered":"

Bildnachweis: Fury’s Studio \ud83d\ude09 \u2013 stock.adobe.com<\/a>.<\/p>\n

Europ\u00e4ische Life-Sciences-Unternehmen suchen nach neuen Wachstumschancen au\u00dferhalb der Vereinigten Staaten. Die GCC-Region sowie der Nahe Osten und Nordafrika (MENA) bieten Kapital, ungedeckten Bedarf im Gesundheitswesen und ehrgeizige Transformationsprogramme. Und dennoch: Versuche, in diese M\u00e4rkte einzutreten, scheitern oft. immer wieder. Ein Schweizer Healthtech-Venture-Studio will gemeinsam mit einem Partner in Dubai genau diese Markteintrittsh\u00fcrde \u00fcberwinden. Von Urs Moesenfechtel<\/p>\n

Fast jedes europ\u00e4ische Unternehmen, das versucht hat, in Saudi-Arabien<\/a>, den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE)<\/a> oder Kuwait<\/a> Fu\u00df zu fassen, kennt dieses Muster. Delegationsbesuche werden organisiert, Treffen mit Ministern angesetzt, Fotos gemacht, Empf\u00e4nge besucht und feierlich eine Absichtserkl\u00e4rung (Memorandum of Understanding, MoU) unterzeichnet. Und dann \u2013 in den meisten F\u00e4llen \u2013 passiert nichts.<\/p>\n

Delegationen, MoUs und dann: Funkstille<\/p>\n

Dies liegt nicht an mangelndem Interesse seitens der Staaten des Golf-Kooperationsrats (GCC)<\/a>. Kapital ist vorhanden. Der politische Wille, zumindest in seiner zeremoniellen Form, ist unverkennbar vorhanden. Saudi-Arabiens \u201eVision 2030\u201c<\/a>, die ehrgeizige Agenda der VAE zur Digitalisierung des Gesundheitswesens und Kuwaits Infrastrukturinvestitionspl\u00e4ne signalisieren allesamt eine echte Absicht, die Gesundheitssysteme zu modernisieren und internationale Partner zu gewinnen.<\/p>\n

\"\"\"\"<\/a>Abdulla Hassan<\/a> \u2013 Chairman and Founder Connect Souq \u2013 mit Vertretern des National Industrial Development Centers Saudi Arabia<\/a> (CS Networking Event 2024). Copyright: Connect Souq<\/p>\n

Das Problem liegt woanders: Die Personen, die an diesen Veranstaltungen teilnehmen, sind oft nicht diejenigen, die die Entscheidungen treffen. Diejenigen, die \u00fcber Beschaffungsbudgets verf\u00fcgen, regulatorische Rahmenbedingungen gestalten oder Krankenhausnetzwerke leiten, sind bei Fototerminen auf Ministerebene selten anzutreffen. Was wie ein Durchbruch aussieht, ist in der Praxis ein h\u00f6flicher H\u00e4ndedruck zwischen Parteien, denen die Befugnis oder der Anreiz fehlt, guten Willen in Vertr\u00e4ge umzusetzen.<\/p>\n

Diese strukturelle Diskrepanz ist im Bereich der Biowissenschaften besonders ausgepr\u00e4gt. Anders als in Branchen, in denen eine einzelne K\u00e4ufer-Verk\u00e4ufer-Beziehung ein Gesch\u00e4ft vorantreiben kann, erfordert der Markteintritt im Bereich der Biowissenschaften die gleichzeitige Koordination einer komplexen Wertsch\u00f6pfungskette: Aufsichtsbeh\u00f6rden, Krankenh\u00e4user und klinische Anwender, Distributoren, Kostentr\u00e4ger und Erstattungsstellen, lokale Industrie oder Lizenzpartner \u2013 und in vielen F\u00e4llen Investoren, die bereit sind, die lokale Entwicklung zu finanzieren.<\/p>\n

Eine zwischen zwei Delegationsleitern unterzeichnete Absichtserkl\u00e4rung (MoU) wird dieser Komplexit\u00e4t in keiner Weise gerecht. In der Praxis sind solche Vereinbarungen oft weniger wert als das Papier, auf dem sie gedruckt sind.<\/p>\n

Vertrauen ist die W\u00e4hrung. Nicht Kultur, nicht Religion<\/p>\n

Eine h\u00e4ufige Fehlinterpretation dieser Dynamik f\u00fchrt das Scheitern des Markteintritts in den GCC-Raum<\/a> auf kulturelle oder religi\u00f6se Unterschiede zur\u00fcck. Diese Interpretation ist nicht nur unzutreffend, sondern auch kontraproduktiv. Die eigentliche Barriere ist das Vertrauen. Im Kontext der Gesch\u00e4ftsentwicklung im GCC und im MENA-Raum<\/a> entsteht Vertrauen durch pers\u00f6nliche Beziehungen, durch nachweisliches langfristiges Engagement und durch eine Erfolgsbilanz bei der Einhaltung von Versprechen.<\/p>\n

\"\"\"\"<\/a>Abdulla Hassan<\/a> \u2013 Chairman and Founder Connect Souq. Copyright: Connect Souq<\/p>\n

Es entsteht nicht durch Delegationsbesuche, Begegnungen auf Messen oder Kontaktanfragen auf LinkedIn. Europ\u00e4ische Unternehmen, die mit einer transaktionalen Denkweise an die Region herangehen \u2013 ankommen, Kapital oder Kunden gewinnen und dann wieder abziehen \u2013, werden immer wieder feststellen, dass T\u00fcren, die auf Ministerebene offen schienen, auf operativer Ebene fest verschlossen bleiben.<\/p>\n

Was ben\u00f6tigt wird, ist etwas grundlegend anderes \u2013 n\u00e4mlich eine nachhaltige Pr\u00e4senz, lokale Partner mit echten institutionellen Verbindungen und die Bereitschaft, in die Beziehung zu investieren, bevor Ergebnisse erwartet werden. Entscheidend ist auch, dass es sich bei diesen lokalen Partnern um die richtigen handelt: Personen, die fest in den spezifischen Sektoren verankert sind, die f\u00fcr das Produkt oder die Dienstleistung eines bestimmten Unternehmens relevant sind, wie beispielsweise Krankenhausnetzwerke, Aufsichtsbeh\u00f6rden, klinische Gemeinschaften und Investmentvehikel.<\/p>\n

In den Life Sciences spielt der jeweilige Teilsektor eine enorme Rolle. Der Bereich Digital Health erfordert Zugang zu Betreibern des Gesundheitssystems und Eigent\u00fcmern der Dateninfrastruktur. Diagnostikunternehmen ben\u00f6tigen Vertriebsnetze, klinische Anwender und Erstattungswege. Die Biotechnologie ben\u00f6tigt Lizenz- oder Mitentwicklungs-Partner mit Zulassungsstatus. Ein generalistischer Ansatz ist bestenfalls ein Ausgangspunkt; schlimmstenfalls ist er eine Ablenkung.<\/p>\n

Ein moderner Souq ist gefragt<\/p>\n

Es entbehrt nicht einer gewissen Ironie, dass gerade ein Marktplatz \u2013 auf Arabisch als \u201eSouq\u201c bekannt \u2013 die aufschlussreichste Metapher daf\u00fcr liefert, was ein effektiver Markteintritt in den GCC-Raum tats\u00e4chlich erfordert. Der traditionelle Souq war nicht blo\u00df ein Ort des Handels; er war ein \u00d6kosystem aus Beziehungen, Reputation und langj\u00e4hrigen Vertrauensnetzwerken, in dem es wichtiger war, den richtigen H\u00e4ndler in der richtigen Gasse zu kennen, als den richtigen Preis zu haben.<\/p>\n

\"\"\"\"<\/a>Connect Souq \u2013 Networking Event. Copyright: Connect Souq<\/p>\n

Connect Souq<\/a>, eine in Dubai ans\u00e4ssige Networking-Plattform, hat sich genau das zum Ziel gesetzt: einen \u201eSouq\u201c \u2013 einen Marktplatz \u2013 zu schaffen, auf dem genau diese Art von \u00d6kosystem gedeihen kann, allerdings mit einem modernen Touch. Connect Souq wurde von der Global Islamic Chamber of Trade and Commerce<\/a> (auch bekannt als Global ICT Council oder kurz GICTC) gegr\u00fcndet und fungiert nun als spezialisierte Plattform f\u00fcr Gesch\u00e4ftsentwicklung und Networking. Strukturell l\u00e4sst sich die Plattform als Hybrid verstehen: teils LinkedIn, teils Alibaba, teils B2B-Verkaufstrichter und teils strukturiertes Partnernetzwerk. Ihr erkl\u00e4rtes Ziel ist es, das zu leisten, was allgemeine Networking-Plattformen nicht k\u00f6nnen: Kontakte in qualifizierte Leads und Leads in Gesch\u00e4fte und Marktzugang umzuwandeln.<\/p>\n

Der Schweizer Anker
\n\"\"\"\"<\/a>Meinhard F. Schmidt<\/a> \u2013 ONYX Enterprises (Schweiz). Copyright: Connect Souq<\/p>\n

ONYX ist ein grenz\u00fcberschreitender Partner f\u00fcr europ\u00e4ische Life-Sciences- und HealthTech-Unternehmen beim Eintritt in die GCC- und MENA-M\u00e4rkte. Im Gegensatz zur klassischen Unternehmensberatung beteiligt sich ONYX aktiv am Investitionsprozess und \u00fcbernimmt operative Funktionen beim Markteintritt. Die Anreize sind damit strukturell auf langfristigen Markterfolg ausgerichtet \u2013 nicht auf den Abschluss eines einzelnen Mandats. Dies ist entscheidend, um europ\u00e4ischen Life-Sciences-Unternehmen einen nachhaltigen Markteintritt in die GCC- und MENA-Regionen zu erm\u00f6glichen. Das Gesch\u00e4ftsmodell basiert auf drei verkn\u00fcpften Bereichen: Strategisches Skalierungsprogramm \u2013 Ma\u00dfgeschneiderte Unterst\u00fctzung f\u00fcr europ\u00e4ische Life-Sciences- und HealthTech-Unternehmen bei Wachstum, Marktexpansion und Investitionsbereitschaft. Cross-Border Business Connector \u2013 Strukturiertes Matchmaking zwischen europ\u00e4ischen Unternehmen und Partnern, Investoren sowie Gesundheitseinrichtungen in Zielm\u00e4rkten. HealthTech-Investmentthesen & Deal-Origination \u2013\u00a0kuratierte Thesen und eigener Deal-Flow f\u00fcr PE, VC und Family Offices. Dabei versteht sich ONYX als Partner, der nachhaltige, langfristige Partnerschaften schafft \u2013 keine transaktionalen Gesch\u00e4ftsbeziehungen, sondern er\u00f6ffnet europ\u00e4ischen Life-Sciences- und HealthTech-Unternehmen einen tragf\u00e4higen, operativ verankerten Zugang zu den Wachstumsm\u00e4rkten der GCC- und MENA-Regionen.<\/p>\n

\"\"\"\"<\/a>Im Gegensatz zu einer Unternehmensberatung oder einem Beratungsunternehmen beteiligt sich das Venture-Studio aktiv am Eigenkapital und \u00fcbernimmt operative Funktionen innerhalb der Unternehmen, mit denen es zusammenarbeitet. Das bedeutet, dass seine Anreize strukturell auf langfristigen Markterfolg ausgerichtet sind und nicht auf den Abschluss eines einzelnen Mandats. Dieser Fokus ist entscheidend, wenn es darum geht, europ\u00e4ischen Life-Sciences-Unternehmen einen substanziellen Markteintritt in den GCC- und MENA-Regionen zu erm\u00f6glichen, anstatt lediglich einen Machbarkeitsbericht zu erstellen. Das Gesch\u00e4ftsmodell von ONYY basiert auf drei miteinander verkn\u00fcpften Gesch\u00e4ftsbereichen: Erstens: Unterst\u00fctzung europ\u00e4ischer Unternehmen bei strategischem Wachstum, der Entwicklung von Governance-Strukturen, der Vorbereitung auf die internationale Expansion und der Einbindung von Investoren. Zweitens: F\u00f6rderung strukturierter Partnerschaften zwischen Investoren und internationalen Industriepartnern, Krankenhausgruppen und Investoren. Drittens: Entwicklung von Investmentthesen und Deal-Origination-Prozessen f\u00fcr Private-Equity-Firmen, Risikokapitalinvestoren, Family Offices und strategische Unternehmen.<\/p>\n

Gemeinsam L\u00fccken schlie\u00dfen<\/p>\n

W\u00e4hrend ONYX europ\u00e4isches HealthTech-Know-how, Erfahrung mit Venture-Studios und Zugang zum europ\u00e4ischen Innovations\u00f6kosystem einbringt, stellt Connect Souq die regionale Infrastruktur f\u00fcr den Marktzugang, institutionelle Beziehungen, Gesch\u00e4ftsnetzwerke und operative Unterst\u00fctzung bei der kommerziellen Umsetzung in den Zielm\u00e4rkten bereit. Ziel der Partnerschaft ist es, die L\u00fccke zwischen europ\u00e4ischer Innovation und erfolgreicher Kommerzialisierung in der GCC-Region und anderen internationalen M\u00e4rkten zu schlie\u00dfen.<\/p>\n

\"\"\"\"<\/a>Netzwerk-Meeting in Dubai (November 2025) u.a. mit George Freeman MP<\/a>, fr\u00fcherer UK Minister for Science, Research & Innovation und Toby Reid<\/a>, Executive Director Pioneer Group (UK). Copyright: Connect Souq
\nVom Netzwerk zur Transaktion<\/p>\n

Connect Souq Network ist ein internationales Gesch\u00e4fts\u00f6kosystem, das darauf abzielt, die gesch\u00e4ftliche Zusammenarbeit durch ein beziehungsorientiertes Modell zu erleichtern. Anstatt in erster Linie als Veranstaltungsunternehmen oder Vermittlungsplattform zu agieren, basiert das Netzwerk auf einer globalen Gemeinschaft von Franchise-Betreibern, die freiwillig zum Ausbau und zur St\u00e4rkung des \u00d6kosystems in ihren jeweiligen M\u00e4rkten beitragen. Ziel ist es, die Wahrscheinlichkeit einer sinnvollen Zusammenarbeit zwischen Unternehmen, Investoren, Unternehmern, Institutionen und Fachleuten zu erh\u00f6hen, indem ein Umfeld geschaffen wird, in dem sich vertrauensvolle Beziehungen zu gesch\u00e4ftlichen Chancen entwickeln k\u00f6nnen. Der Schwerpunkt liegt auf nachhaltigem Engagement statt auf einmaligen Vermittlungen, da davon ausgegangen wird, dass langfristige Beziehungen mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit zu erfolgreichen Partnerschaften, Investitionen und Gesch\u00e4ftstransaktionen f\u00fchren.<\/p>\n

Die im Dezember 2025 ins Leben gerufene Initiative \u201eConnect Souq Health\u201c stellt eine der branchenorientierten Plattformen des Netzwerks dar und befindet sich noch in einer fr\u00fchen Entwicklungsphase. Derzeit konzentrieren sich die Bem\u00fchungen darauf, die Beteiligung auszuweiten, operative Glaubw\u00fcrdigkeit zu etablieren und Vertrauen unter den Franchisenehmern und ihren jeweiligen Gesch\u00e4ftsgemeinschaften aufzubauen. Wie bei jedem beziehungsbasierten \u00d6kosystem ist der Aufbau des Netzwerks nur die erste Phase. Die gr\u00f6\u00dfere Herausforderung besteht darin, das Vertrauen zu schaffen, das erforderlich ist, damit sich die Teilnehmer selbstbewusst einbringen k\u00f6nnen. Sobald dieses Vertrauen etabliert ist, k\u00f6nnen sich gesch\u00e4ftliche Aktivit\u00e4ten organisch entwickeln. Connect Souq, dass die ersten messbaren Erfolgsgeschichten bis Ende dieses Jahres oder Anfang n\u00e4chsten Jahres entstehen werden, wenn das \u00d6kosystem weiter reift. Da sich die Initiative noch in einem fr\u00fchen Stadium befindet, k\u00f6nnen noch keine Kundenreferenzen vorgelegt werden. W\u00e4hrend zahlreiche Organisationen die Vernetzung durch Konferenzen, Mitgliedschaften oder Empfehlungsplattformen f\u00f6rdern, liegt der Schwerpunkt des Connect Souq Network auf der Schaffung eines engagementorientierten \u00d6kosystems, in dem die Teilnehmer aktiv zusammenarbeiten, um Chancen zu generieren, anstatt lediglich Kontakte auszutauschen.<\/p>\n

\"\"\"\"<\/a><\/p>\n

Urs Moesenfechtel, M.A., ist Redaktionsleiter der Plattform Life Sciences und geh\u00f6rt zum Redaktionsteam der Kapitalmarkt-Plattform GoingPublic (GoingPublic, HV Magazin, www.goingpublic.de). Urs besch\u00e4ftigt sich seit vielen Jahren mit den Themenfeldern Biotechnologie und Bio\u00f6konomie und war u.a. bereits als Wissenschaftsredakteur f\u00fcr mehrere Forschungseinrichtungen t\u00e4tig.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Bildnachweis: Fury’s Studio \ud83d\ude09 \u2013 stock.adobe.com. Europ\u00e4ische Life-Sciences-Unternehmen suchen nach neuen Wachstumschancen au\u00dferhalb der Vereinigten Staaten. Die GCC-Region…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":64990,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[14834,734,22820,22821,22822,11546,7427,5602,11220,12414,13,14,2701,22823,7268,22824,22825,22826,2171,16407,1662,14509,22827,896,22828,1454,14510,1093,22829,5053,14253,22830,7063,4797,16412,22831,22832,780,22833,1401,22834,4860,18217,22835,4505,11126,22099,22836,1797,22837,1956,22838],"class_list":["post-64989","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-europa","tag-b2b","tag-biotechnologie","tag-business-development","tag-connect-souq","tag-cross-border-business","tag-diagnostik","tag-digital-health","tag-dubai","tag-emerging-markets","tag-erstattung","tag-europaeisch","tag-europaeische","tag-expansion","tag-family-offices","tag-gcc","tag-gcc-markt","tag-geschaeftsbeziehungen","tag-geschaeftsentwicklung","tag-gesundheitswesen","tag-gesundheitswirtschaft","tag-golfstaaten","tag-healthcare","tag-healthtech","tag-innovation","tag-internationalisierung","tag-investoren","tag-kommerzialisierung","tag-kooperationen","tag-krankenhausnetzwerke","tag-kuwait","tag-life-sciences","tag-lizenzierung","tag-markteintritt","tag-marktzugang","tag-medizintechnik","tag-mena","tag-mena-markt","tag-naher-osten","tag-networking","tag-netzwerk","tag-onyx-enterprises","tag-partnerschaften","tag-private-equity","tag-regulatorik","tag-saudi-arabien","tag-technologietransfer","tag-venture-capital","tag-venture-studio","tag-vereinigte-arabische-emirate","tag-vertrauensaufbau","tag-vertrieb","tag-vision-2030"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64989","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=64989"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64989\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64990"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=64989"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=64989"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/europa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=64989"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}