Mainos | Yrityskauppa luo todistetusti kasvua, koska yrityksen ostajalla on aina uusia suunnitelmia. Tavoitteena on mennä eteenpäin ja laajentua.

– Viimeisen kymmenen vuoden aikana 15 000 työllistävää yritystä on lopettanut Suomessa ja tilalle tarvitaan kipeästi uusia. Yrityksille tarvitaan jatkajia ja sujuviin yrityskauppoihin tarvitaan tukea, toteaa YrityskaupaKS-hankkeen projektipäällikkö Markus Johansson.

Johansson on työskennellyt yritysten parissa viimeiset 20 vuotta. Yrittämisen kulmista tutuksi ovat tulleet varautuminen ja riskien minimointi, liiketoiminnan kasvattaminen ja kansainvälistyminen sekä liiketoiminnan kehittäminen. Viimeiset kuusi vuotta Johansson on työskennellyt yritysjärjestelyjen parissa.

– Yrityksen myyntiin valmistautuvilta yrityksiltä vaaditaan tänä päivänä hyvää sopeutumiskykyä ja muutosherkkyyttä. Tämä tarkoittaa sitä, että asioita pitää miettiä etukäteen ja eri skenaarioihin pitää olla dokumentoidut suunnitelmat, jotta muutoksen hetkellä on toimintamalli valmiina. Ei riitä, että ajatus on jonkun päässä, Johansson huomauttaa.

– Mietittäviä asioita ovat esimerkiksi rahoitus, asiakassuhteet, myynti ja liiketoiminnan kokonaisuuden ylläpitäminen nopeasti muuttuvassa tilanteessa.

Yrityksen ostajan valmistautuminen parantaa onnistumisen edellytyksiä

Johanssonin kokemuksen mukaan jokainen yritys on tavalla tai toisella myynnissä. Vain osa yrityksistä on näkyvästi myynnissä julkisilla kanavilla, joko nimellä tai anonyymisti. Osa myytävistä yrityksistä ei ole esillä ollenkaan, joten scouttaamalla voi kartoittaa uusia kohteita ja selvittää ollaanko yrityksessä myyntihousut jalassa.

– Se selviää yksinkertaisesti kysymällä, Johansson kannustaa.

Huolellinen pohjatyö on kaiken perusta, oli sitten tarkoitus kasvattaa omaa liiketoimintaa yritysoston kautta tai lähteä yrittäjäksi ostamalla valmis liiketoiminta.

– Kannattaa kysyä itseltä, mitä lisäarvoa saan tuotettua nykyisille tai uusille asiakkailleni ostamalla juuri tämän yrityksen. Kuinka yrityskauppa tukee esimerkiksi haluttua kasvutavoitetta? Missä olen hyvä, millä osaamisellani saan tämän yrityksen kasvuun? Omien vahvuuksien ymmärtäminen ja terävöittäminen luo pohjan minkälaiseen liiketoimintaan kannattaa lähteä yrittäjäksi, Johansson korostaa.         

– Ostaminen on omalla tavallaan työläämpää kuin myyminen, mutta luo mainiot edellytykset hypätä yrittäjänä valmiiseen junaan ja kehittää yritystä eteenpäin omannäköiseksi.

Kun kysymys ei ole pelkästään itsensä työllistämisestä vaan yrittäjänä tehdystä bisneksestä, yritys saattaa olla myynnissä jo 5-10 vuoden päästä perustamisesta, kunkin yrityksen omistajastrategian mukaisesti. Kasvukulmalla kehittävät yritykset saattavat olla helpommin myynnissä tai niihin voi päästä osakkaaksi. Myös yrityksen ostaneelle myymisen kynnys on usein matalampi.

– Yrityskaupat liiketoiminnan kehittämisen ja kasvattamisen näkökulmasta on arkipäivää, yksinyrittäjänä oman elämäntyön myyminen onkin sitten vaikeampaa, Johansson pohtii.



Yrityskauppa voi olla ajankohtainen missä tahansa yrityksen elinkaaren vaiheessa, siksi yrityksen myyntikunnon minimivaatimukset kannattaa pitää kunnossa kaiken aikaa, Markus Johansson kannustaa.

Kaikki yritykset minimi-myyntikuntoon

Pienyrittäjän on vaikea löytää resursseja kehittämiseen ja kasvuun, koska aika kuluu arjessa työtä tehdessä ja pakollisen hallinnon hoitamisessa. Tällöin ulkopuolista asiantuntija-apua on hyvä kartoittaa esim. kunnan elinkeinopalveluista, erilaisista hankkeista ja tietysti yksityisen puolen yritystarjonnasta, jossa on tuorein ja osaavin tieto. Johansson kannustaa vaihtoehtojen kartoittamiseen.

– Pienissä, muutaman hengen työllistävissä yrityksissä vastuun jakaminen voi auttaa vapauttamaan aikaa yrittäjälle, jolloin voi keskittyä enemmän yrityksensä tulevaisuutta koskeviin asioihin.

Jokainen yrityskauppa ja yritys on omanlaisensa, joten myyntiin valmistautumisessa ja yrityskaupassa edetään yksilöllisesti. Asiantuntijan kanssa voi löytyä ulkopuolista näkökulmaa ja eri tapoja purkaa oman yrityksen tilannetta. Johanssonin odotuksissa on, että ensi vuodesta tulee parempi yrityskauppa-vuosi kuin kuluneesta vuodesta.

– Korot ovat laskeneet ja markkinat piristyvät koko ajan, joten uskalletaan paremmin tehdä peliliikkeitä. Sopivalla hetkellä pk-yrityksen jatkaja voi löytyä omista työntekijöistä, osakkaasta tai ulkopuolisen ostajan kautta.

Sekä myyjän että ostajan kannalta on hyödyllistä, että kaupan kohde on arvioitavissa riittävällä tavalla. Myyjän kannattaa pitää yllä minimi-myyntikuntoa, jolloin koko ajan jiirissä ovat mm. talouden ja toiminnan dokumentaatio, kannattavuusnäkymät, kassavirta ja asiakaskannan monipuolisuus.

– Myyjien ja ostajien kohtaamiseen on yllättävän suuri kynnys, varsinkin pienemmillä yrityksillä. Selkeillä pelisäännöillä ja asiantuntijoiden avulla yritämme helpottaa yrityskauppojen sujuvaa toteutumista, Johansson vakuuttaa.

Yrityskauppa voi olla ajankohtainen missä tahansa yrityksen elinkaaren vaiheessa, siksi myyntikunnon minimivaatimukset kannattaa pitää kunnossa kaiken aikaa.

– YrityskaupaKS-hankkeesta tukea saavat niin yrityksen myyjät kuin ostajatkin. Alkuvuodesta meillä on tulossa yrityksen myyjille aivan uudenlainen matalan kynnyksen koulutuspäivä, Johansson vinkkaa.

Varaa maksuton neuvonta-aika: Projektipäällikkö Markus Johansson 045 690 1866, markus.johansson@yrittajat.fi

Tutustu YrityskaupaKS-hankkeeseen.