Toimitusjohtaja Mikko Parikalla, 64, tulee tänä vuonna täyteen 40 vuotta kiinteistönvälitysalalla. Se on hyvä hetki aloittaa eläkkeelle siirtymisen valmistelut.

Asuntokaupan Kotikenttä oy pantiin myyntiin loppusyksystä 2024.

Parikka omistaa yrityksestä puolet. Toisen puolen omistaa Carita Skog-Tamminen.

Verkossa olevan myynti-ilmoituksen mukaan yhtiö on mahdollista ostaa puoliksi tai kokonaan. Vaihtoehdot pidetään avoimina, koska alalla toimivilla yrityksillä on erilaisia tarpeita, Parikka sanoo.

– Esimerkiksi iso, valtakunnallisen tason toimija saattaa olla kiinnostuneempi koko yrityksestä kuin osaomistuksesta.

Yrityskaupassa uudelle omistajalle siirtyy yksi tai kaksi työntekijää. Tällä hetkellä työntekijöitä on kolme. Parikka on yksi heistä.

Ensimmäiset kiinnostuneet ovat jo neuvotelleet

Kiinnostuneita ostajia on jo ilmaantunut ja neuvottelujakin on käyty, Parikka kertoo. Kauppoihin johtavaa ostotarjousta ei kuitenkaan ole tehty.

Parikka ei ole asettanut myynnille aikataulua.

– Aikataulu riippuu täysin ostajaehdokkaiden osoittamasta kiinnostuksesta.

Yrityksen liiketoiminta koostuu asuntojen, vapaa-ajan kohteiden ja liiketeollisten kohteiden myynnistä, vuokrauksesta ja arvioinnista. Tällä hetkellä erilaisia toimeksiantoja on yli 300.

Pitkäjänteisesti kehitetty hyvä asiakaspalvelu, vahva paikallistuntemus Kouvolassa ja valtakunnalliset kontaktiverkostot luetellaan yrityksen vahvuuksiksi myynti-ilmoituksessa.

Myyntihinta ilmoitetaan erikseen neuvoteltavaksi. Myyjä on valmis perehdyttämään ostajan tarpeen mukaan.

Asuntokauppa virkistyi viime vuonna

Asuntokaupan volyymi kasvoi Kouvolassa viime vuonna 6,1 prosenttia vuodesta 2023. Se on ihan hyvä kehityssuunta, Parikka sanoo.

Varsinkin loppuvuodesta korkojen lasku piristi hieman kaupankäyntiä.

– Asiakkaan henkilökohtainen taloudellinen tilanne tai millainen on työllisyystilanne vaikuttavat suoraan siihen, kuinka innokkaasti asuntokauppoja halutaan tehdä.

Asuntojen myyntiajat ovat pidentyneet. Asuntojen keskimääräinen myyntiaika oli viime vuonna noin neljä kuukautta. Kovin kysyntä kohdistuu edullisiin omakotitaloihin, Parikka kertoo.



Mikko Parikka on pannut yrityksensä myyntiin. Ensimmäiset kiinnostuneet ovat jo ilmoittautuneet. Lukas Pearsall

Hyvin ajoitetut vapaat auttavat jaksamaan

Samalla on kasvanut kiinteistönvälittäjien työmäärä. Yhtä toteutunutta kauppaa kohden joutuu tekemään paljon enemmän työtä kuin ennen hyvän markkinatilanteen aikana, Parikka sanoo.

– Mitä ankarammat ajat ovat, sitä kovemmin joutuu töitä tekemään.

Yrittäjä tinkii ensimmäiseksi omasta vapaa-ajastaan. Parikka on kuitenkin oppinut, että ilman palauttavaa vapaa-aikaa työssä ei jaksa tai sitä ei kykene tekemään hyvin.

– Pidän yleensä keväällä viikon, kesällä kaksi ja syksyllä jälleen viikon loman. Sillä rytmillä jaksan tehdä pidempääkin päivää.

Aika tavallinen maanantai

Maanantai 13. tammikuuta oli Parikalle aika tavallinen työpäivä.

Hän aloitti aamulla kello kahdeksan. Aamupäivä kului arviokirjan kirjoittamisessa.

Kun kiinteistöstä tehdään arvonmääritys, sitä kutsutaan arviokirjaksi. Niitä Parikka tekee paljon.

Kello 12 Parikalla oli hankintakäynti. Hankintakäynti on mahdollisesti myyntiin tulevan kohteen katselmus, jossa käydään kohde läpi ja sovitaan kohteen markkinointi- ja myyntiehdot.

Sitten olikin lounaan vuoro.

Iltapäivällä Parikka neuvotteli asiakkaiden kanssa myyntiin tulevista ja myynnissä olevista kohteista. Hän laati yhden kauppakirjan ja neuvotteli tulevien kauppojen kaupantekoajoista myyjien ja ostajien kanssa.

– Illalla minulla oli vielä kaksi esittelyä. Olin kotona puoli seitsemän aikoihin. Sen jälkeen lähetin vielä muutaman sähköpostin asiakkaille.

Eniten myydään alle 150 000 euron hintaisia

Asuntokaupat tehdään Kouvolassa tyypillisimmin 50 000–150 000 euron hintahaarukassa. 200 000–300 000 euron hintaiset tai sitä hintavammat kohteet ovat tällä hetkellä vähän harvinaisempia, Parikka kertoo.

Myytävät asunnot ovat hyvin erilaisia, remonttikohteista täysin kunnostettuihin tai kokonaan uusiin. Tavallisesti kohde sijoittuu johonkin keskivaiheille.

– Hyvin usein kohteessa on jo tehty vähän remonttia. Esimerkiksi keittiö saattaa olla uusittu, mutta kylpyhuone on vielä remontoimatta.

Osakehuoneistossa taloyhtiön kunto on myytävän huoneiston kuntoa tärkeämpi tekijä, kun ostaja tekee päätöstään.

– Vaikka osakehuoneisto olisi täydellisesti remontoitu, taloyhtiön korjausvelka tai huono tase voivat kaataa kaupan.

Kiteeltä Kouvolaan

Mikko Parikka tuli Kouvolaan Kiteeltä vuonna 1987. Viimeiset kymmenen vuotta hän on ollut perustamansa Asuntokaupan Kotikenttä oy:n toimitusjohtaja.

Kiinteistönvälitysala on hänelle monin tavoin tuttu. Hän on työskennellyt myyntineuvottelijana, esimiestehtävissä ja valtakunnallisen SKV Kiinteistövälitys oy:n toimitusjohtajana.



Mikko Parikka ei unohda asiakasta, joka vetäisi kauppasumman karvahatustaan. Lukas Pearsall

Tapaus markka-ajan Kouvolasta

Neljäänkymmeneen vuoteen mahtuu paljon erilaisia ja erikoisiakin kauppoja. Yhden Parikka muistaa erityisen hyvin.

Elettiin vielä markka-aikaa. Parikka oli asiakkaansa kanssa silloisen työnantajansa toimistolla Kouvolassa tekemässä kiinteistökauppaa.

Kun kauppakirjat oli allekirjoitettu, oli aika lähteä yhdessä pankkiin maksamaan kauppahinta. Se oli siihen aikaan normaali järjestys.

– Oli talvi, mutta ihmettelin kun ostaja istui sisällä talvitakki yllään ja karvahattu päässään koko kaupanteon ajan. Kun kyselin lähtöä pankkiin, ostaja kertoi, että ei tarvitse lähteä.

– Kun asiaa vähän ihmettelin, ostaja otti karvahatun päästään. Hatun sisältä löytyi koko kauppahinta seteleinä. Ostaja kertoi, että hänen oli pitänyt kiertää kolme pankkia, jotta sai kauppahinnan käteisellä kokoon.

Summa taisi olla 100 000 markkaa, Parikka muistelee.

Kallein kauppa tehtiin yli 10 miljoonalla eurolla

Kallein Parikan koskaan myymä kohde maksoi yli kymmenen miljoonaa euroa. Se oli logistiikka- ja terminaalihallikokonaisuus Lappeenrannassa.

Viimeksi kuluneiden kymmenen vuoden aikana kallein Parikan myymä omakotitalo maksoi 420 000 euroa. Kauppa tehtiin vuonna 2022 Kouvolassa.