Vallilan entisessä tehdaskiinteistössä Pälkäneentiellä toimiva ylimmän kerroksen tila ei ensivilkaisulla näytä kaupalta, mutta se on myös sitä.

Seinillä on hyllyjä, joissa on laukkuja. Muuten tila näyttää toimistolta.

Kyseessä on vuonna 2015 perustetun nahkatavaroita, kuten laukkuja, myyvän Kasperin studio, jonne asiakkaat voivat tulla myös ostamaan luksushintaisia tuotteita.

Kasperilla ei ole yhtään liikettä eikä jälleenmyyjiä. Kaikki tapahtuu verkossa. Suosituimman nahkarepun hinta on yli 700 euroa. Kalleimmasta retkireppupaketista saa maksaa lähes 2 200 euroa.

Vuonna 2024 yrityksen liikevaihto oli 320 000 euroa. Viime vuonna se kasvoi yli 80 prosenttia eli noin 600 0000 euroon

Seuraavan viiden vuoden aikana yrityksen kasvutahdin toivotaan olevan 50 prosenttia aina edellisestä vuodesta.

Yksi syy helsinkiläisyrityksen menestykselle on miesten mukaan se, että asiakkaat ovat valmiita maksamaan niistä. Uutta ajattelussa on myös se, että alennusmyyntejä ei ole.

– Meidän tuotteemme ovat sen arvoisia kuin ne ovat. Se on erilaista ajattelua, kuin mihin on totuttu. Kuluttajat tietävät, mitä he tarvitsevat, Tervanen sanoo.

Tervanen perustelee alennusmyyntien olemattomuutta sillä, että se on asiakkaiden kannalta tasapuolista. Hinta on kaikille aina sama.

Viime viikolla laukun ostanut ei ole joutunut maksamaan siitä enempää kuin tälläkään viikolla ostanut.

Alennusmyynneistä tulee kaksikon mukaan yrityksille myös taakka. Asiakkaat alkavat odottaa alennuksia.



Janne Suhonen vastaa tuotteiden suunnittelusta ja Michael Tervanen markkinoinnista. Mikko Huisko

Toinen syy menestykselle on se, että tuotteet myydään suoraan kuluttajille.

– Meillä ei ole lainkaan jälleenmyyjiä. Myös se on poikkeuksellinen tapa toimia.

– Jälleenmyyntimallin isoin haaste on kate. Nämäkin laukut maksaisivat 1 200–1 300 euroa, Tervanen sanoo 700 euron laukusta.

Jälleenmyyjiäkin kokeiltiin muun muassa Pariisissa ja Berliinissä, mutta niistä luovuttiin juuri korkeiksi nousseiden katteiden takia.

Vallilan studiolle laukkuja saa tulla sovittamaan ja ostamaankin.

Muualla maailmassa, kuten Saksan Kölnissä ja Amsterdamissa, on erillisiä showroomeja, joissa laukkuja voi käydä kokeilemassa. Suomessa sellaisia ei ainakaan vielä ole.

– Showroomit ovat hyvä tapa luoda asiakkaille kosketuspintaa brändiin, Tervanen sanoo.



Suosituin myyntituote on yli 700 euroa maksava nahkareppu. Mikko Huisko



Jokainen yksilö on numeroitu. Mikko Huisko

Yrityksen myynnistä valtaosa, noin 70 prosenttia kohdistuu ulkomaille.

– Melko nopeasti tajusimme, että ulkomaille pitää päästä. Suomi on melko pieni maa, sanoo yksi neljästä omistajasta Michael Tervanen.

Eniten laukkuja myydään Yhdysvaltoihin, sitten Saksaan, Ranskaan, Englantiin, Norjaan ja Sveitsiin, Japaniin, Koreaan ja Taiwaniinkin.



Kaikki Kasperin tuotteet suunnitellaan laukkujen solkia myöten itse. Mikko Huisko

Kasperin tarina alkoi Kalliossa asuvan Suhosen käyttämästä vanhasta olkalaukusta, joka hajosi aina samasta kohtaa. Suhonen suivaantui sen jatkuvaan korjaamiseen ja suunnitteli ja teki itselleen oman.

– Ihmiset alkoivat pysäytellä sporassa ja kysellä repusta, Suhonen muistelee vuotta 2015.

Vuonna 2020 tuotanto lähti kunnolla pyörimään, kun yhtiökumppaniksi ryhtynyt Tervanen muutti takaisin Helsinkiin opiskeltuaan Kööpenhaminassa.

Repun jälkeen valikoimaan on tullut muitakin tuotteita.

Kaikki rakentuu kuitenkin laukun ympärille. Ajatus on, että samaan laukkuun voi laittaa läppärin tai lähteä luontoon ja keittää nokipannukahvit.

Reppujen lisäksi valikoimaan kuuluu nykyään olkalaukkuja, nahkahanskoja, lompakoita, puukkoja, kahvipannuja ja takkeja.

Yrityksen nimi juontaa juurensa läheltä. Se on Suhosen toinen nimi. Samalla se oli kuulemma myös tarpeeksi helppo ja kansainvälinenkin.

Suhonen edelleen suunnittelee tuotteet, Tervanen vastaa liiketoiminnan kehittämisestä ja kolmas osakas Tuomas Autio vastaa viestinnästä ja showroom-mallista. Matti Kanninen puolestaan digitaalisesta kehittämisestä.

Lahden muotoiluinstituutin käynyt Suhonen toimi aiemmin valokuvajana ja vastaa Kasperin tuotteiden kuvaamisesta verkkosivuille.

Sivuilla juoksutetaan yrityksen tarinaa ja mielikuvia vahvasti tekstien ja valokuvien kautta: tuotteet ovat pitkäikäisiä ja käyttöä kestäviä.



Vallilassa sijaitsevalla studiolla tuotteet myös kuvataan. Mikko Huisko

Yli 700 euron reppu on tänä päivänä yrityksen myydyin tuote. Se kattaa Tervasen mukaan noin 60 prosenttia kaikesta myynnistä.

Vaikka hintaa repulla onkin useita satoja euroa, omistajat eivät puhu luksustuotteesta. Tervanen puhuu mieluummin hiljaisesta luksuksesta. Se tarkoittaa hänen mukaansa hyvälaatuista tuotetta, joka on tehty käytettäväksi.

Luksustuotteet ovat usein ostajilleen sellaisia tuotteita, joita ei juurikaan käytetä. Niitä pidetään esillä kuin koristeita.

Tänä päivänä yrityksellä 7–9 työntekijää.

– Viime vuonna pääsimme pyörittämään tätä täysillä. Se on mahdollistanut kovan kasvun, Tervanen toteaa.

Kasperin tehdas sijaitsee Hämeenlinnassa.

Kun tilaus tulee, kaikkia tuotteita ei välttämättä ole valmiiksi hyllyssä, vaan niitä saattaa joutua odottamaan viikosta kuukauteen.

Tänä vuonna Kasperi ryhtyi tekemään nahka-alan koulutusyhteistyötä Hämeenlinnassa sijaitsevan Tavastian Ammattiopiston kanssa.

Suhonen puhuu kulttuurimuotoilusta, joka on uudenlainen termi alalla. Siinä halutaan vaalia erityisen korkealaatuista ja huolellista tekemistä.

Yrityksen koulutuksessa on tänä vuonna ollut kolme alan opiskelijaa. Ensi vuonna sama määrä.

– Tavoitteena on, että voisimme myöhemmin jatkaa koulutusta itse pidemmälle, Suhonen sanoo.

Yhteistyötä on tehty myös ranskalaisten nahka-alan osaajien kanssa. Siellä nahkalaukkujen tekeminen osataan kuulemma erityisen hyvin.

Tuotteilla on sadan päivän tyytyväisyystakuu.

– Meidän tuote erottuu muista myös niin, että kaiken voi korjata. Meillä tai suutarilla, Tervanen sanoo.

Yhden laukun käyttöikä on arviolta ainakin 50 vuotta. Yrityksessä ajatellaan, että kun tuote on hyvin tehty, se vain paranee käytössä. Koska tuotteet ovat kalliita, ostoksia pidetään investointina. Moni säästää rahaa ostaakseen tuotteen.

Kasperin toimintaperiaate on välttää kertakäyttökulttuuria.

– Meidän mottomme on, että kun kerran tehdään, tehdään sitten kunnolla, toteaa Suhonen ja huomauttaa, ettei halua syyllistää edullisten verkkokauppojen ostajia.



Nahkalaukkujen lisäksi tuotevalikoimaan kuuluu muun muassa kahvipannu. Mikko Huisko

Viime vuonna yritys joutui uudenlaisen ongelman eteen. Erään tekoälyhuijauksen tultua ilmi myös Kasperi alkoi saada perättömiä syytöksiä ja kyselyitä.

Yhteydenottajat alkoivat epäillä, onko yritys huijausta ja tekoälyn tuotosta.

– Meidänkin verkkomainoksiin alkoi tulla tällaisia kommentteja. Monet kysyivät, olemmeko huomanneet tällaista, Tervanen sanoo ja kiittelee myös asiakkaita, jotka alkoivat omilla kommenteillaan puolustamaan yrityksen aitoutta.

Sosiaalisen median algoritmit toimivat niin, että ne tunnistavat nopeasti, mistä käyttäjät ovat kiinnostuneita.

Jos käyttäjä vierailee vaikkapa nahkalaukkuja myyvän yrityksen sivulla, on todennäköistä, että algoritmit alkavat syöttää vastaavanlaisia linkkejä, olivat ne sitten huijauksia tai eivät. Sama tapahtuu päinvastoin.

– Tämä on vaikea asia sekä meille että kuluttajille, Tervanen jatkaa.

Tällaiseen verkkomyyjät saavat tänä päivänä tottua.

– Verkkokauppa on meille mahdollisuus, mutta sitten tulee myös tällaista. Ainahan hujauksia on ollut. Viiden vuoden kuluttua on sitten taas joku muu juttu, Suhonen sanoo.



Michael Tervanen kiittelee Kasperin asiakkaita yrityksen jouduttua kuukausia sitten huijausepäilyjen kohteeksi. – Onneksi meidän asiakkaamme puolustivat meitä kommenteissa. Mikko Huisko

Laukkuja myydään noin 800–900 vuodessa. Jokainen laukku numeroidaan. Esimerkiksi 700 euron suosikkilaukkuja on myyty jo reilut 1 600 kappaletta. Studion penkillä nököttää laukku, jonka sisällä on numerosarja 691.

Tervanen kertoo, että ostajat ottavat usein myös yhteyttä ja kertovat, minne päin maailmaa laukku on päätynyt.

– Laukut ovat niin uniikkeja, että se on tekijällekin kiva saada laukusta palautetta. Numerosarjasta tietää heti, kuka sen on valmistanut.