- Monen yritysjohtajan henkilökohtaisilta näyttävien Linkedin-päivitysten takana on haamukirjoittaja tai tekoäly.
- Tavoitteena on säästää aikaa, rakentaa omaa asiantuntijabrändiä ja hankkia asiakkaita.
- Yrittäjä Valtteri Taube kertoo saaneensa tekoälyn luomilla postauksilla lähes puolen miljoonan euron myynnin.
Kun työelämään keskittyneessä somessa Linkedinissä tulee vastaan henkilökohtaiselta näyttävä päivitys, sen takana voi olla haamukirjoittaja tai tekoäly.
Tässä jutussa kerrotaan yrittäjistä, jotka eivät kirjoita itse omia somepäivityksiään, vaikka se päällepäin siltä voisi näyttääkin.
Markkinoinnin ja myynnin alalla töitä useammassakin yrityksessä tehnyt Valtteri Taube perusti oman yrityksen yhtiökumppanin kanssa vuosi sitten. Linkedin on markkinoinnin ja myynnin tekoälykehitykseen erikoistuneelle yritykselle ollut merkittävin tulonlähde.
– Me teimme viime vuonna reilun 500 000 euron liikevaihdon, ja arviolta 85 prosenttia siitä tuli niin, että joku oli nähnyt postauksen Linkkarissa tai saanut meiltä Linkedin-viestin. Siitä alkoi keskustelu – eli ihan valtava merkitys. Melkein puoli miljoonaa Linkedinistä.
Avaa kuvien katselu
Valtteri Tauben Linkedin-päivityksiin on reagoitu viime vuonna noin 30 000 kertaa. Kommentit ja tykkäykset nostavat päivitykset somen syötteeseen potentiaalisten asiakkaiden silmiin. Kuva: Katriina Laine / Yle
Sen sijaan, että toimitusjohtaja Taube kirjoittaisi omat päivityksensä alusta asti itse, kone tekee suurimman osan työstä hänen puolestaan. Tällä taktiikalla Taube pystyy julkaisemaan päivittäin:
Yrityksen sisäiset palaverit tallennetaan ja litteroidaan, sen jälkeen tekoäly kirjoittaa niistä päivitykset Tauben tyylillä. Hänellä on käytössään myös tekoälyllä pyörivä henkilökohtainen graafikko, joka käy keskusteluja tekoälypäivityksiä tehtailevan assistentin kanssa. Hänelle itselleen jää vain julkaisujen viimeistely.
– Kirjoitin kolmen viikon postaukset reilussa tunnissa – eli alle kymmenen prosenttia työviikosta menee Linkedin-tekemiseen. Sain viime vuonna 3,7 miljoonaa näyttökertaa. Jos ostaisit saman medianäkyvyyden, se maksaisi 100 000–150 000 euroa.
Valtteri Tauben ja tekoälyn yhteistyö somepostauksissa on tiivistä. Taube kertoo videolla, mikä on ihmisen tärkein tehtävä:
Tunnin haastattelusta yhden kuukauden sisältö
Somejulkaisuilla halutaan saada paitsi lisää asiakkaita ja kassavirtaa, myös päästä vaikuttajaksi omalla alalla.
Sari Venäläisen vuosi sitten tammikuussa perustama yritys Haamu.io on erikoistunut tuottamaan sisältöä Linkediniin yritysjohtajien puolesta.
Käytännössä yritysjohtaja maksaa haamukirjoittajalle Linkedin-postauksista, jotka perustuvat yritysjohtajan omiin ajatuksiin tai saavutuksiin, mutta ovat jonkun toisen kirjoittamia.
Palvelun hinta on noin 2 000 euroa kuukaudessa per henkilö. Alimmalla hinnalla yritysjohtaja saa 12 postausta Linkediniin, kolme päivitystä viikossa. Maallikolle hinta kuulostaa kalliilta, mutta markkinointibudjeteissa se on Venäläisen mukaan pikkuraha.
Palvelu toimii haastattelemalla asiakasta, jonka puheesta tehdään kirjoituksia ja videoita Linkediniin.
– Me keräämme haastattelemalla kaiken sisällön asiakkaalta. Me emme keksi hänen puolestaan yhtään mitään.
Avaa kuvien katselu
– En tee kirjanpitoakaan itse, vaan käytän kirjanpitäjää. Se ei vähennä osaamistani muilla alueilla. Päinvastoin on järkevää ulkoistaa asia, joka ei ole ominainen juttuni, Sari Venäläinen sanoo. Kuva: Katriina Laine / Yle
Maksettu somesisältö antaa Venäläisen mukaan näkyvyyttä ihmisille, joiden ääni muuten jäisi kuulumattomiin. Asiantuntijaosaajalla ei välttämättä ole aikaa tai luontaista taipumusta tai osaamista sisällöntuotantoon. Ammattilainen osaa usein muotoilla sisällön somekanavaan sopivaksi paremmin kuin amatööri tai tekoäly.
– Minusta tässä on yhteiskunnallisestikin jopa merkittävää se, että me saamme enemmän sellaisia ääniä esiin, jotka ei muuten tulisi. Esimerkiksi naiset ovat hirveän paljon varovaisempia jakamaan ajatuksiaan Linkedinissä kuin miehet. Tämä on yksi keino saada enemmän fiksujen naisten ajatuksia esille, Venäläinen pohtii.
Yrittäjä Anni Salo ei olisi Linkedin-profiilillaan läheskään niin aktiivinen ilman haamukirjoittajan tukea. Hänen tavoitteensa on rakentaa somessa ajatusjohtajuutta oman asiakaskunnan silmissä.
Anni Salo on lähes kolminkertaistanut Linkedin-profiilinsa seuraajien määrän ja saanut näkyvyydellä myös uusia asiakkaita. Hänen vaikuttajauransa ei olisi näin kovassa nosteessa ilman apuja, sillä hän mieluummin käyttää aikansa muuhun.
– Haamukirjoittaja helpottaa ajatusjohtajuuden saavutettavuutta, hieman assistentin tavoin. On ihminen, joka kirjoittaa sen puhtaaksi, mitä minä olen sanellut ja julkaisee sen minun Linkkarissani.
Salo käy läpi kaikki päivitykset ennen julkaisua ja muokkaa niitä tarpeen mukaan. Jos jokin asia ilmaistaan hänelle epätyypillisesti, sitä ei julkaista. Omalla persoonalla ja nimellä julkaistut sisällöt pitää tunnistaa omiksi.
– Tätä hieman pelkäsin alkuun, että kuinka käy, mutta käytännössä kaikki sisältöhän tulee minun suustani. Aika usein näistä julkaisuista herää myös keskustelua siellä Linkkari-postauksissa. Minä tietysti vastaan kommentteihin itse ja käyn sitä keskustelua siellä.
Haamu.ion perustaja Sari Venäläinen avaa videolla, miksi haamukirjoittaminen monipuolistaa sosiaalista mediaa:
Henkilökohtainen näkyvyys lisää kassavirtaa ja mainetta
Baronassa on otettu haamukirjoittaja mukaan sparraajaksi ja samalla uuden opettajaksi pilottiohjelmaan. Baronan markkinointijohtaja Joni Helmisen mielestä jokaisen toimistotyöläisen on hyvä ymmärtää ainakin perusteet siitä, miten omaa henkilöbrändiä pystyy ylläpitämään ja käymään olennaisia keskusteluita somessa.
Venäläinen toivoo, että ammattilaisten käyttö sometuotannossa lisääntyisi myös somekanavien laadun kohottajina. Haamukirjoittajat eivät tee suoraan mainoksia vaan tuovat asiakkaidensa ajatuksia ja keskustelunavauksia ihmisten ilmoille.
– Pidän tätä tosi hyvänä suuntana, ja uskon, että tämä tästä kasvaa. Tulokset ovat sen puolella, että tämä on oikeasti tarpeen.
Salo aikoo jatkaa palvelun ostamista toistaiseksi. Henkilökohtainen näkyvyys on hyväksi yritystoiminnalle.
– Pitää mennä maailman mukana niin sanotusti. Jos minä en sitä tee, niin joku kilpailija varmasti tekee. Jos hyöty nähdään, niin totta kai se kannattaa tehdä.
– Tämä on nykyajan PR-tekemistä. Sitten kun tämä ei toimi enää, vaihdetaan toiseen.
Onko sinulla meille juttuvinkki? Voit lähestyä toimitusta luottamuksella. Halutessasi voit olla yhteydessä myös sähköpostitse osoitteeseen tuomo.bjorksten@yle.fi. Luemme kaikki yhteydenotot, mutta emme pysty takaamaan jokaiselle henkilökohtaista vastausta