Heikkinen yhtiöt perustanut Jarmo Heikkinen aloitti ammattikoulun jälkeen oman yrityksen, josta kasvoi vuosikymmenissä koko Suomen laajuinen monialayhtiö.

Kirkkonummelainen Jarmo Heikkinen on oppikirjaesimerkki siitä, miten sisukkaalla yrittäjyydellä ja ahkeruudella voi Suomessa rakentaa hurjan kasvutarinan yhden miehen pumpusta koko maan kattavaksi konserniksi.

Heikkisen perheen omistama Heikkinen yhtiöt teki viime vuonna kaupat ruotsalaisen InArea Groupin kanssa. Näin syntyi suuri pohjoismaalainen sisustuskonserni. Samassa yrityskaupassa Heikkisen ja kahden muun henkilön omistama LTU Group siirtyi osaksi ruotsalaista konsernia.

Kauppaa hierottiin ruotsalaisten kanssa hieman yli vuoden ajan. Tiedossa oli, että ennen pitkää Ruotsista tulisi yhteydenottoa. Sitä ennen neuvottelupöydässä oli myös kaksi kotimaista pääomasijoittajaa, joiden kanssa ei kuitenkaan päästy maaliin asti. Neuvottelut ”katkesivat kalkkiviivoilla”.

– Siniset silmät Jarmolla oli, että kotimaisille myydään. Kotimaiset pääomasijoittajat ovat kuitenkin niin varovaisia ja varman päälle pelaajia, kun vertaa ruotsalaisiin ja muihin kansainvälisiin pelureihin. Petyin todella suomalaisiin pääomasijoittajiin, Heikkinen kertoo.

Myös sukupolvenvaihdos kävi ennen yrityskauppoja mielessä yhtenä vaihtoehtona. Se kuitenkin kaatui verotuksellisiin haasteisiin. Se olisi edellyttänyt velan ottamista yrityksen pyörittämiseen.

Kauppoja tehdessä Heikkisen yhtiöiden arvoksi tuli 60 miljoonaa euroa. Kaupassa liikkui sekä rahaa että omistusosuuksia uudesta emoyhtiöstä. Lisäksi osa kauppasummasta selviää tulevan tuloskehityksen myötä.

”Kiva lähteä töihin”

Yrityskauppojen jälkeen Heikkinen on siirtynyt aiempaa enemmän taka-alalle. Hän oli jo ennen kauppoja hallituksen puheenjohtajana, mutta ratkoi aktiivisesti yhtiön asioita.

Takana on vuosikymmeniä yrittäjäelämää. Se on vaatinut viitseliäisyyttä ja elämäntapaa, jossa kaikki liikenevä aika on pitänyt käyttää yhtiön kehittämiseen.

– Onnellisten tähtien alla on saanut tehdä ja touhuta. Siellä on vastoinkäymisiä tullut, mutta joka aamu on ollut kiva lähteä töihin, kun tietää, että tämäkin päivä tuo jotain uutta, Heikkinen sanoo.

– Joku päivä saattaa tuoda lunta tupaan, mutta enempi on ollut parempia päiviä.

Heikkinen valmistui ammattikoulusta 1980-luvulla ja laittoi pian oman yhtiön pystyyn. Homma polkaistiin käyntiin Joensuun alueella tasan 40 vuotta sitten.

– Lähdin amispoikana, mattomiehenä itseäni työllistämään. Ensimmäinen vuosi meni niin, että olin yksin töissä. Pikkuhiljaa työt lisääntyivät, Heikkinen kertoo.

Vuosien myötä toimiala laajentui mattotöistä muun muassa laatoitukseen, parkettiasennuksiin ja muihin lattiatöihin ja lattiarakenteisiin. Samalla yhtiön toimialue laajeni maantieteellisesti ja väkeä palkattiin lisää.

Yksi käännekohta tuli 1990-luvun lamavuosina. Tuolloin hänen yhtiönsä oli kasvanut jo parinkymmenen hengen yritykseksi. Pienelle ja tehokkaalle yhtiölle avautui markkinoilla tilaa, kun moni isompi valtakunnallisesti yritys vetäytyi alalta tai meni konkurssiin.

– Silloin työntekijöitä vapautui. Kun olet pieni ja tehokas, voit ryöstää markkinaa ja levittäytyä. Siihen aikaan pyörittiin Savo-Karjalassa. Siitä kun lähdit Keski-Suomeen ja etelään liikenteeseen, niin siellä oli töitä. Siinä sattui jalka lankulle. Pystyttiin vastaamaan markkinaan, Heikkinen sanoo.

Heikkinen yhtiöt kasvoi monialaiseksi sisustusliikkeeksi. Nykyisessä taantumassa on erilaiset haasteet, kun yhtiö on kasvanut alan ”mammutiksi”.

Ei saa olla ”mörökorva”

Heikkinen muistuttaa, että yksi avain menestykseen on asiakkaiden kuunteleminen ja heidän tarpeisiinsa vastaaminen.

– Olen aina puhunut, että ei saa olla mörökorva asiakkaiden kuullen, että täytyy aina kuunnella, mitä he kertovat. Ei ole ollut mörökorvaisuutta, vaan on kuunneltu asiakasta, Heikkinen sanoo.

Toinen tekijä, jonka Heikkinen nostaa esiin on yrittäjän oma henkinen kasvu ja uskallus ottaa riskiä.

– Ei sitä ole aina ollut paineessa valmis. On pitänyt mennä askel kerrallaan. Ei ole aina ollut hyvin suunniteltua, mutta luonto ja markkinat ovat hoitanut etenemisen tietyllä vauhdilla, Heikkinen sanoo.

– Hirveästi en tekisi toisin, mutta nopeammassa tahdissa tekisin, kun on tietynlainen varmuus.

Heikkinen yhtiöt on tehnyt vuosien varrella neljätoista yrityskauppaa. Heikkinen sanoo naurahtaen, että kohteina on ollut kolmenlaisia yrityksiä: hyviä, huonoja ja hyvin huonoja.

– Onneksi ei ole yksikään yritysosto ollut sellainen, että olisi hirveästi heilutellut ostajaa, mutta harmitti, kun piti perata aina läpi, että sai ongelmat selvitettyä. Aika paljon sai töitä itselleen ja henkilökunnalle, mutta sekin puoli tuli kantapään kautta opeteltua. Viimeiset ostokset menivät hyvin, Heikkinen kertoo.

Jarmo Heikkinen teki vuonna 2024 suuret yrityskaupat ruotsalaisen InArea-yhtiön kanssa. Kimi Öhman

Yhdistymisen hyödyt avoinna

Saneerausta, sisustusta ja rakentamista harjoittavien yhtiöiden yhdistyminen ei ole vielä ehtinyt tuomaan kaikkia Heikkisen toivomia hyötyjä. Hän kertoo, että uusien järjestelmien käyttöön ottamisessa on vielä opettelua ja kaikkia tehoja ei ole saatu irti.

Talouden tilanne on ollut pitkään heikko ja se on näkynyt etenkin rakennusteollisuudessa. Heikkinen sanoo yllättyneensä taantuman pituudesta. Yhtiön kannalta positiivista on ollut se, että taantuma on iskenyt hieman viiveellä.

– Kun uusien rakennusten tuotanto hiljeni, niin me ehdimme mukautumaan tilanteeseen, Heikkinen summaa.

Yhtiö on kääntänyt painopistettään jo hyvissä ajoin toimitiloihin ja saneeraukseen, joissa työtä on riittänyt uudisrakentamista paremmin. Kuluvasta vuodesta on kuitenkin tulossa yhtiön kannalta heikoin, mutta jo ensi vuodelle odotetaan parempaa tulosta.

Yksi tilanteeseen vaikuttava asia on se, että tuettua rakentamista on ajettu tällä hallituskaudella alas. Jos taantuma näkyi Heikkisen yhtiössä viiveellä, niin myös nousun vaikutukset tulevat hieman hitaammin. Jos ensi keväällä rakentaminen alkaa elpyä, niin se näkyy Heikkisen yhtiössä vasta ensi vuoden lopulla.

– Ei ole hurraa huutoja rakennuspuolella. Aika synkissä vesissä on pyöritty. Toiveikkuutta on ja jossain vaiheessa se aurinko nousee, Heikkinen summaa.

Heikko taloustilanne ei ole kuitenkaan estänyt uusien yrityskauppojen tekemistä. InArea osti lokakuussa kuopiolaisen Raimatto Oy:n ja pian sen jälkeen saatiin maaliin kaupat Pohjoismaissa toimivien Mestarinikkarit Oy:n ja Nikkari AB:n kanssa.

– Ostokulmalla ollaan InArean puolelta koko ajan liikkeellä Ruotsissa ja Suomessa, Heikkinen sanoo.