Vuonna 2018 tennismaailma hämmästyi, kun Roger Federer kieltäytyi uudesta, 100 miljoonan dollarin arvoisesta Nike-sopimuksesta.
Ei siirtymistä Adidakselle eikä Reebokille – vaan täysin uudenlainen ratkaisu: Federer päätti panostaa sveitsiläiseen On Running -startupiin, jonka kengät oli alkujaan tehty puutarhaletkuista ja jonka tuotteita pitivät kummallisina lähes kaikki.
Monet pitivät päätöstä jopa hulluna, mutta juuri tämä päätös teki Federeristä miljardöörin ja nosti hänet urheilubisneksen legendojen joukkoon.
Ensimmäinen versio On-kengästä oli niin ruma, että perustajat kutsuivat sitä nimellä ”Frankenstein”, myöntää yksi On Holding AG:n kolmesta perustajasta, David Allemann.
Ikonisesta Nikestä riskinottoon
Federer oli ollut Niken kanssa sopimussuhteessa vuodesta 1994. Hänen tunnusomainen “RF”-logonsa koristi urheiluvälineitä ympäri maailmaa.
Kymmenen vuoden, 100 miljoonan dollarin sopimus päättyi vuonna 2018. Nike ei suostunut korottamaan tarjoustaan.
Avaa kuvien katselu
Tennislegendat Roger Federer ja Björn Borg Kuva: EPA-EFE
Federer ei jäänyt odottelemaan, vaan käänsi tilanteen edukseen.
Hän solmi vaatesopimuksen japanilaisen Uniqlo-brändin kanssa. Sopimus oli valtava – arvoltaan jopa kolminkertaisen edelliseen nähden, 300 miljoonaa dollaria kymmenessä vuodessa.
Uniqlo-sopimus kattoi kuitenkin vain vaatteet, ja jalkineiden osalta Federer sai vapaat kädet.
Tässä kohtaa mukaan tuli On Running – sveitsiläinen urheilukenkäbrändi, joka oli perustettu vasta 2010 ja jonka outoja kenkiä käyttivät vain harvat.
Sijoittajaksi, suunnittelijaksi ja brändilähettilääksi
Federer huomasi On-kenkien potentiaalin vaimonsa Mirkan kautta, joka piti sveitsiläisen brändin jalkineista.
On Holding AG:n keskeinen idea on ollut luopua vulkanoidun kumipohjan käytöstä ja suunnitella kenkä uudelleen siten, että se perustuu jalan luonnollisiin nousu- ja laskupisteisiin.
Federer otti itse yhteyttä Onin perustajiin ja päätyi pian sijoittajaksi, brändin kasvoiksi ja tuotekehityskumppaniksi.
Hän vietti heti alussa 20 päivää laboratoriossa kehittämässä ammattilaistenniskenkää ja hankki noin 3 % osuuden yrityksestä, jonka arvo kasvoi nopeasti.
Katso Roger Federerin tunteikas puhe viimeisen ottelunsa jälkeen. Sveitsiläinen ilmoitti 15. syyskuuta 2022 lopettavansa ammattilaistenniksen polvivamman vuoksi.
Vuonna 2020 lanseerattiin Federerin nimikkokenkä, Roger Pro, joka myytiin loppuun hetkessä.
Federerille tenniskengän kehittäminen oli hyvä tapa viettää koronapandemia-aikaa.
– On uskomatonta, että tämä hieno yritys sijaitsee niin lähellä kotiani. Koska pandemia pakotti minut olemaan kotona viimeiset 18 kuukautta, olen saanut työskennellä heidän kanssaan paljon enemmän kuin normaalisti, Federer totesi.
On Holding AG laajensi nopeasti Euroopasta maailmalle, ja syyskuussa 2021 yhtiö listautui New Yorkin pörssiin 11,3 miljardin dollarin arvolla.
Federer sijoitti raporttien mukaan aluksi 54 miljoonaa dollaria Oniin. Hänen osuutensa nousi yhdessä pörssiyössä yli 300 miljoonaan dollariin.
Rohkea riskinotto palkittiin
Federer ei tyytynyt pelkkään sponsorirahaan. Hän valitsi omistajuuden ja aktiivisen roolin brändin kehityksessä, mikä teki hänestä urheilubisneksen suunnannäyttäjän.
Hän otti mallia Michael Jordanista: kun olet jo saavuttanut kaiken kentällä ja taloudellinen tulevaisuus on turvattu, seuraava askel on rakentaa perintö – omistajuuden kautta.
Avaa kuvien katselu
New Yorkin pörssin julkisivu on koristeltu On Holdings -lenkkarikengänvalmistajan listautumisannin kunniaksi keskiviikkona 15. syyskuuta 2021. Roger Federer on yhtiön yksi sijoittajista. Kuva: Alamy/All Over Press
On Runningin brändi näkyy urheilijoiden, juoksijoiden ja julkkisten jaloissa ympäri maailman. Se teki vuonna 2024 noin 2,6 miljardin dollarin myynnin ja kolminkertaisti nettovoittonsa edellisestä.
Sveitsiläisyrityksen vahva suoramyynti kuluttajille on tuonut uusia kunnianhimoisia tavoitteita vuodelle 2025. Ennusteen mukaan tämän vuoden myynti kasvaa vähintään 27 prosenttia 3,3 miljardiin dollariin.
Federerin vaikutus näkyy tuotekehityksessä ja brändin imagossa – Onista on tullut lifestyle-symboli, joka yhdistää sveitsiläisen tarkkuuden, innovaation ja urheilullisuuden.
Tennismenestyksestä liikemaailman huipulle
Yhteensä Federer on ansainnut uransa aikana yli miljardi dollaria – tenniksen palkintorahoista, Uniqlo-sopimuksesta sekä Onin osakeomistuksesta ja muista sponsorisopimuksista.
Pelkästä 10 miljoonan dollarin vuosipalkasta Nike-sopimuksessa hän siirtyi isolla loikalla Uniqlon 300 miljoonan sopimukseen.
Federerin tarina on esimerkki rohkeasta riskinotosta ja visiosta, joka tuottaa tulosta myös kenttien ulkopuolella.
Jälkihiki: Federer on aivan poikkeuksellinen tähti
Hänen urheilu-uransa – 20 Grand Slam -titteliä, 130 miljoonaa dollaria palkintorahoja, herrasmiesmäinen olemus – täydentyi bisnesmaailman menestyksellä, jossa hän on nyt yhtä lailla legenda.
Federerin ratkaisu osoittaa, että suurin palkinto ei aina tule turvallisimmasta vaihtoehdosta.
Tennislegenda kuuluu harvinaiseen miljardin dollarin urheilijakerhoon yhdessä Arnold Palmerin, Jack Nicklausin, LeBron Jamesin, Lionel Messin, Michael Jordanin, Floyd Mayweatherin, Cristiano Ronaldon, Tiger Woodsin ja Michael Schumacherin kanssa.
Federerin nettovarallisuus on Celebrity Net Worthin mukaan noin 750 miljoonaa dollaria.
Lähteet: Forbes – The SportsRush