- Suomalaisella vaatealalla on nähty viime vuosina runsaasti konkursseja.
- Hankalasta markkinatilanteesta huolimatta Jyväskylän seudulla toimivat Toive, Alpa ja Ommellinen ovat kasvattaneet liikevaihtoaan ja tehneet voittoa.
- Menestyksen syinä ovat yrittäjien mukaan asiakkaiden kuuntelu, erikoistuminen ja oma tuotanto.
Suomalaisella vaatealalla menee huonosti, mutta Jyväskylän seudulla on kolme alan yritystä, joiden liikevaihto on kasvanut ja tulokset ovat plussalla.
Toive, Alpa ja Ommellinen erottuvat myönteisesti alalla, jossa kollegoita on kaatunut ympäriltä yksi toisensa jälkeen.
Viimeksi helmikuussa pöytyäläinen Myssyfarmi kertoi lopettavansa ja hämeenlinnalainen Voglia asetettiin konkurssiin.
Tässä jutussa Toiveen, Alpan ja Ommellisen yrittäjät pohtivat, mitä niiden menestyksen taustalla on.
Lisäksi Suomen tekstiili ja muoti ry:n talousasiantuntija arvioi, voivatko keinot toimia myös muilla.
Toive tekee vaatteita asiakkaiden toiveiden mukaan
Toive tekee arjen perusvaatteita pääasiassa naisille. Toimitusjohtaja Riku Keihäsniemi uskoo, että kasvun taustalla on etenkin se, että yritys ottaa vaatteiden suunnittelussa huomioon sen, mitä asiakkaat toivovat.
Toive järjestää kyselyitä esimerkiksi tuotevalikoimasta, malleista ja väreistä.
Keihäsniemen mukaan heidän asiakkaansa ostavat mukavia vaatteita, joita voivat käyttää joka päivä.
Riku Keihäsniemi on huomannut, että monessa yrityksessä oma visio menee asiakkaiden toiveiden edelle.
Video: Simo Pitkänen / Yle
Toive myös seuraa talouttaan järjestelmällisesti. Jos jokin ei toimi, yritys muuttaa toimintatapojaan.
– Luotamme intuitioon, mutta emme tee isoja päätöksiä fiilispohjalta. Käymme tylsät luvut läpi ja pidämme huolen, että ne ovat kunnossa.
Keihäsniemi perusti Toiveen yhdessä puolisonsa Eeva Geierin kanssa vuonna 2016. Heistä kumpikaan ei ole opiskellut vaatealaa, vaan liiketaloutta.
Toive lukuina (2024)
- Liikevaihto: 1,7 miljoonaa euroa
- Liikevoitto: 165 000 euroa
- Omavaraisuus: 86 prosenttia
- Käyttökate: 9,7 prosenttia
Alpa on erikoistunut alpakanvillaan
Alpa valmistaa alpakanvillasta neuletuotteita sekä naisille että miehille.
Markkinointijohtaja Lauri Hilliaho uskoo, että menestyksen taustalla on erikoistuminen yhteen asiaan.
– Haluamme tarjota asiakkaille maailman parhaita neuleita.
Tällä hetkellä noin puolet Alpan liikevaihdosta tulee kivijalkaliikkeistä. Yrityksellä on pysyvä myymälä Jyväskylässä, Tampereella ja Helsingissä sekä kolme pop up -myymälää pääkaupunkiseudulla.
Toimitusjohtaja Joona Penttilä kertoo, että he ovat perustaneet myymälöitä postinumeroalueille, joissa Alpan verkkokaupan asiakkaat asuvat.
Penttilän mukaan liikkeet ovat olleet kannattavia avaamisestaan lähtien, koska ihmiset ovat tunteneet Alpan brändin.
Myös Joona Penttilä ja Lauri Hilliaho korostavat talouden merkitystä. Hilliahon mukaan moni firma tekee tappiota, mutta mikään ei muutu.
Video: Simo Pitkänen / Yle
Vuonna 2012 perustettu Alpa sai alkunsa, kun perustaja Heikki Timlin tutustui Etelä-Amerikan matkallaan alpakanvillaan.
Timlinillä ei ole tekstiilialan koulutusta, mutta hänen siskonsa, pian toimintaan mukaan tullut Ainomaria Haataja on tekstiilitaiteen maisteri.
Alpa lukuina (2025)
- Liikevaihto: 4,4 miljoonaa euroa
- Liikevoitto: 224 000 euroa
- Omavaraisuus: 21 prosenttia
- Käyttökate: 8,1 prosenttia
Ommellinen pitää asiat omissa käsissä
Muuramelainen Ommellinen valmistaa arkivaatteita pääasiassa naisille.
Omistaja Liisa Häkli sanoo, että yrityksen vahvuus on oma tuotanto. Hänen mukaansa he voivat reagoida muutoksiin nopeasti.
– Jos jokin vaate on myynyt hyvin, voimme tehdä siitä pian uusia sarjoja.
Liisa Häkli pohtii, voiko tuotannon ulkoistaminen vaikeuttaa joidenkin yritysten toimintaa.
Video: Simo Pitkänen / Yle
Vuonna 2016 perustettu Ommellinen sai alkunsa Häklin ompeluharrastuksesta. Hän kertoo, että asiakkaat ovat nähneet yrityksen kasvun, ja vuosien aikana sille on muodostunut uskollinen asiakaskunta.
Häkli uskoo, että asiakkaat ovat sitoutuneita.
– Uskon, että Ommellinen on monelle enemmän kuin pelkkä vaate. Siihen liittyy suomalaista työtä ja muuta mukanaoloa.
Ommellinen lukuina (2025)
- Liikevaihto: 2 miljoonaa euroa
- Liikevoitto: 26 000 euroa
- Omavaraisuus: 67 prosenttia
- Käyttökate: 1,8 prosenttia
Asiantuntija: tilanteessa on 90-luvun laman henkeä
Suomen tekstiili ja muoti ry:n talousasiantuntija Ville Salosen mukaan yritys on onnistunut tekemään jotain hyvin, jos liikevaihtoa on kasvatettu lyhyen aikavälin aikana niin, että myös tulos on positiivinen.
– On selkeästi tehty jotain sellaista, joka on puhutellut kuluttajia.
Hänen mukaansa Toiveen, Alpan ja Ommellisen yrittäjien arvelut menestyksen syistä kuulostavat järkeviltä. Muun muassa Ommellisen oma tuotanto voi olla voimavara maailmantilanteessa, jossa esimerkiksi toimitukset saattavat yllättäen peruuntua.
Toisaalta, joissakin yrityksissä ulkoistaminen voi olla järkevää. Se mikä toimii yhdellä, ei välttämättä toimi kaikilla.
Samoin Toiveen yrittäjän esille tuoma liika suunnittelijalähtöisyys voi olla heikkouden sijaan myös valttikortti. Salosen mukaan se voi auttaa esimerkiksi kansainvälistymisessä.
Hän tuo esille, kuinka vaikea toimintaympäristö tällä hetkellä on. Hänen mielestään konkurssitilastoissa on 1990-luvun laman henkeä.
– Asioita olisi varmasti voinut tehdä eri tavalla, mutta markkina on hyvin haastava.