Kampanja perustui siihen, että mitä enemmän yleisöä Kalevankankaan jäähalliin saapui, sitä halvemmalla seuraavan kotipelin liput tulivat myyntiin.
Avaa kuvien katselu
Ihmisiä kävelemässä Mikkelin Kalevankankaan jäähalliin syyskuussa. Kuva: Esa Huuhko / Yle
Jääkiekkoseura Mikkelin Jukureiden käänteisen dynaamisen hinnoittelun kampanja toimi markkinointipäällikkö Henna Huuhkan mukaan hyvin.
Kampanjan idea oli se, että mitä enemmän yleisöä Kalevankankaan jäähalliin saapui, sitä halvemmalla seuraavan kotipelin liput tulivat myyntiin.
Esimerkiksi 2 600 katsojaan rajan ylittämisestä seuraavan ottelun liput myytiin kymmenen prosentin alennuksella. Mikäli otteluun saapuisi 3 500 katsojaa, seuraavan kotipelin liput olisivat maksaneet 30 prosenttia vähemmän.
– Savolaisittain väärin väännetty hinnoittelumalli, Huuhka tiivistää.
Kampanja alkoi 18. lokakuuta pelatusta kotiottelusta. Neljästä kotiottelusta 2 600 katsojan raja ylittyi kahdesti.
SM-liigan maajoukkuetauon jälkeiseen ensimmäiseen kotiotteluun liput ovat myynnissä 10 prosentin alennuksella. Vasta tuon ottelun katsojamäärästä voidaan Huuhkan mukaan kokonaisuutena tarkastella kampanjan onnistumista.
Jukureiden yleisökeskiarvo on ollut tällä kaudella 2 537. Joukkue on pelannut 12 kotiottelua.
Viime vuonna Jukureiden yleisökeskiarvo oli selkeästi liigan huonoin.
Ainutlaatuinen kampanja
Huuhkan tietojen mukaan vastaavaa kampanjaa ei ole ennen järjestetty jääkiekon SM-liigassa. Muiden liigaseurojen lisäksi myös muut urheiluseurat kommentoivat positiivisesti Jukurien kokeilua.
– Saimme palautetta, että hyvä, että lähdetään rohkeasti kokeilemaan jotain uutta, Huuhka sanoo.
Huuhka on myös tyytyväinen kampanjan saamaan mediahuomioon.
Jukurit ei jatka kampanjaa, mutta muunlaisia markkinointi- ja lippukampanjoita on Huuhkan mukaan tulossa vielä ennen vuodenvaihdetta.
Lokakuussa 400 ensimmäistä Jukurit-Kärpät-ottelun katsojaa sai ilmaisen ämpärin.